汽車濾清器是汽車發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)中重要零部件之一，屬于易損耗產(chǎn)品。我國濾清器行業(yè)的誕生始于上世紀(jì)六十年代初，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制下，規(guī)劃行業(yè)發(fā)展、制定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)下，八十年代濾清器研發(fā)達(dá)到了一個(gè)高峰，出現(xiàn)了一大批濾清器企業(yè)。始建于1939年的航空工業(yè)第116廠敏銳地嗅到了濾清器市場商機(jī)，于80年代初將航空過濾技術(shù)移植民用產(chǎn)品，在河南新鄉(xiāng)成立了全資央企平原濾清器有限公司(簡稱平原濾清器)，開啟了“平原”品牌在濾清器市場的發(fā)展之路。
目前濾清器市場生產(chǎn)企業(yè)眾多，市場利潤空間較小，競爭激烈，尤其近幾年原材料上漲和疫情反復(fù)的影響，濾清器市場也進(jìn)行了一次大洗牌，淘汰了一批企業(yè)，但平原濾清器依然奔跑在市場前列，為了揭秘平原濾清器引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的秘訣，本刊記者對(duì)平原濾清器進(jìn)行了深度剖析。
一、40余年行業(yè)堅(jiān)守，成就最強(qiáng)民族品牌
平原濾清器有限公司起源于1939年建立的航空工業(yè)第116廠，是上世紀(jì)80年代初將航空過濾技術(shù)移植民用產(chǎn)品而成立的，現(xiàn)隸屬于航空工業(yè)新航機(jī)電科技，全資央企，工廠位于河南省新鄉(xiāng)市。
平原濾清器自成立之初便深知質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基石，一直秉承“質(zhì)量是航空人的生命”的質(zhì)量方針，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。1998年通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，2003年通過ISO/TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證。2018年5月份正式通過了IATF16949新版換版工作。
經(jīng)過40余年的不懈努力，目前平原濾清器擁有汽車內(nèi)燃機(jī)濾清器產(chǎn)品的國家級(jí)檢測、實(shí)驗(yàn)、鑒定中心，擁有CNAS認(rèn)知的實(shí)驗(yàn)室，環(huán)境試驗(yàn)條件俱全，并擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)、正向開發(fā)，60余條專業(yè)化生產(chǎn)線，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，全力打造濾清器市場專業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)引擎。
據(jù)悉“平原”牌產(chǎn)品已從最初的車用“三濾”升級(jí)為現(xiàn)在的模塊化、系統(tǒng)化、集成化供貨，產(chǎn)品配套內(nèi)燃機(jī)和各類車輛的燃油、潤滑、進(jìn)氣、排氣、液壓過濾、變速箱過濾、燃濾電池過濾系統(tǒng)，產(chǎn)品全方面滿足內(nèi)燃機(jī)及整車的過濾需求。
在發(fā)展的過程中，平原濾清器以“成為國際知名的車用過濾系統(tǒng)供應(yīng)商”為愿景，堅(jiān)持“商用為主、商乘并重”發(fā)展道路，主動(dòng)對(duì)接整車廠對(duì)濾清器未來技術(shù)的發(fā)展要求，目前已與濰柴動(dòng)力、康明斯、玉柴、錫柴、云內(nèi)等內(nèi)燃機(jī)廠，上汽集團(tuán)、長城汽車、比亞迪、理想、吉利、PSA、福特、慶鈴、江西五十鈴、依維柯、中國重汽、陜汽重卡、福田重卡、紅巖重卡、金龍客車、宇通客車、山工、臨工、柳工、三一、中聯(lián)等國內(nèi)外整車廠企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品覆蓋商用車、乘用車、客車、輕卡、重卡、工程機(jī)械、船舶等交通運(yùn)輸領(lǐng)域，與此同時(shí)，產(chǎn)品隨整車出口到46個(gè)國家和地區(qū)。
二、聚焦后市場黃金賽道,精耕細(xì)作緊抓市場機(jī)遇
濾清器產(chǎn)品作為汽車易損易耗產(chǎn)品，需定期更換的屬性極強(qiáng)，隨著我國汽車工業(yè)的發(fā)展，巨大的濾清器市場吸引了眾多生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，國內(nèi)外企業(yè)的紛紛加入，推動(dòng)了我國濾清器行業(yè)的迅速發(fā)展，形成了上海、安徽蚌埠、河南新鄉(xiāng)、溫州、河北安平和廣東珠三角這六大濾清器產(chǎn)業(yè)聚集地。由于車用濾清器產(chǎn)品品種和結(jié)構(gòu)具有多樣性，既適合自動(dòng)化程度較高的大批量生產(chǎn)，也可采用以手工操作為主的小批量作坊式生產(chǎn)，因此我國多數(shù)濾清器生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)條件不完備、檢測手段落后、規(guī)模較小的手工作坊式的汽車濾清器企業(yè)基本上都達(dá)不到配套的要求，因此只能角逐售后市場。
濾清器售后市場規(guī)模巨大：
數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年12月，全國商用車保有量超過了4000萬輛。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，2023年隨著疫情時(shí)代的結(jié)束，商用車市場將迎來復(fù)蘇，市場銷量在400萬輛左右，存量市場競爭明顯，隨著運(yùn)力的釋放一定會(huì)給車用濾清器帶來難得的市場機(jī)會(huì)。
以保養(yǎng)費(fèi)用較低的輕卡車型測算，如每臺(tái)車輛平均每年保養(yǎng)4次，每次平均使用三濾產(chǎn)品 4支，假設(shè)4000萬輛商用車上路運(yùn)營占比56%，粗略估算僅國內(nèi)商用車市場濾清器市場容量已達(dá)3.58億支。按市場較低出廠價(jià)格的濾清器產(chǎn)品估算，粗算2022年僅國內(nèi)商用車濾清器年需求量將達(dá)286億元以上(其中保外件預(yù)計(jì)140億元以上)。雖然存在數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，但測算的市場容量足以吸引各方勢力關(guān)注并投身商用車濾清器市場的掘金之中。
平原精準(zhǔn)、精細(xì)化布局后市場：
存量市場競爭大環(huán)境下，平原濾清器也持續(xù)強(qiáng)化后市場的銷售力度，從而為公司的產(chǎn)品開拓了一片新藍(lán)海。
在產(chǎn)品運(yùn)營方面，平原濾清器深諳“前裝不強(qiáng)，后裝不硬”的道理，一方面在主機(jī)裝車領(lǐng)域緊跟新車型、新機(jī)型的配套投入，另一方面在配套產(chǎn)品向后市場產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的同時(shí)快速開發(fā)非配套產(chǎn)品，并將裝車配套作為最好的品牌宣傳手段，支持到汽車后市場業(yè)務(wù)的拓展。
在渠道建設(shè)方面，秉承“深度分銷、精耕細(xì)作”的服務(wù)理念，大力開拓后市場專項(xiàng)經(jīng)銷商、綜合類經(jīng)銷商，編織密集的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)介紹，平原公司對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類管理，不同的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)給予不同的商務(wù)政策，使強(qiáng)者更強(qiáng)，專者更專。與此同時(shí)，制定價(jià)格管理體制，力爭廠商聯(lián)合共同維護(hù)平原品牌的品牌價(jià)值。如針對(duì)大連鎖客戶，平原公司以規(guī)模化優(yōu)勢提供更好的產(chǎn)品供應(yīng)從而保障服務(wù)，并以活動(dòng)的形式品牌賦能支持客戶業(yè)務(wù)的快速拓展;針對(duì)維修連鎖端客戶，平原公司統(tǒng)籌廠家和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多形式、快速的配送服務(wù)。
從生產(chǎn)到終端，通過各級(jí)平原人的不斷努力，平原品牌濾清產(chǎn)品以裝車配套的品質(zhì)，良心國貨的價(jià)格，越來越受到廣大維修廠客戶和車主朋友們的認(rèn)可。
三、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新升級(jí)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
改革開放40年來，汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品從無到有，從簡單的來料加工、貼牌生產(chǎn)、再到創(chuàng)造真正的中國品牌，發(fā)展之路可謂迅速。近幾年，汽車后市場易損件產(chǎn)品的競爭已從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌的價(jià)值戰(zhàn)，中國企業(yè)品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，企業(yè)更加注重品質(zhì)制造、消費(fèi)者的體驗(yàn)和服務(wù)。
濾清器產(chǎn)品作為易損件產(chǎn)品的典型代表，更是隨著行業(yè)需求的變化，在持續(xù)升級(jí)，從國二、國三到國五、國六，為了保證內(nèi)燃機(jī)的可靠性和穩(wěn)定性，濾清器產(chǎn)品也在升級(jí)，這在燃油濾清器產(chǎn)品上表現(xiàn)尤為明顯，作為濾清器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，平原濾清器在成長的過程中，也以前瞻性的眼光，提升產(chǎn)品的研發(fā)能力，不斷迭代升級(jí)產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)，強(qiáng)化平原品牌的行業(yè)影響力。
專利技術(shù)解決行業(yè)難題：據(jù)悉輕卡國五車型上市時(shí)就遇到了一些燃油系統(tǒng)的“疑難雜癥”，如停車啟動(dòng)打不著火、汽車爬坡動(dòng)力不足等問題。平原的技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次路試、臺(tái)架實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，終于研制出了具有專利技術(shù)的平原濾清器“空氣自管理結(jié)構(gòu)”，在燃油濾清器上實(shí)現(xiàn)了防聚氣、可排氣的功能，解決了燃油過濾系統(tǒng)的一大行業(yè)難題，并將該技術(shù)逐步升級(jí)運(yùn)用于平原品牌的各項(xiàng)燃油濾清器產(chǎn)品，這一專利技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，不僅僅解決了行業(yè)難題，更是有力的提升了平原品牌的行業(yè)影響力。
長里程產(chǎn)品獲行業(yè)認(rèn)可：隨著各大發(fā)動(dòng)機(jī)廠以及整車廠對(duì)整車保養(yǎng)里程長周期化的要求，濾清器產(chǎn)品也隨之出現(xiàn)了6萬公里、8萬公里、10萬公里甚至更長的保養(yǎng)里程產(chǎn)品。平原公司長里程產(chǎn)品的研發(fā)投入也一直走在行業(yè)前列。目前長里程產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)全面覆蓋機(jī)油濾清器、燃油濾清器、空氣濾清器。值得一提的是，空濾在此次升級(jí)中有了非常大的變化，平原直通式空濾產(chǎn)線的投入，一方面規(guī)避國外品牌的專利，另一方面大力投入正向開發(fā)，產(chǎn)品正在逐步的被各大主機(jī)廠接受和認(rèn)可，截止目前，直通式空濾已配裝陜汽重卡、梅賽德斯奔馳重卡、東風(fēng)商用車、宇通客車、慶鈴汽車等大小車型，保養(yǎng)周期都在10萬公里以上，且期間不再需要反吹保養(yǎng)，大大降低了車輛的運(yùn)營成本。
新能源產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)：當(dāng)前新能源汽車發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，平原濾清器也積極貼近和擁抱新能源汽車后市場，除傳統(tǒng)三濾產(chǎn)品研發(fā)投入之外，在新能源相關(guān)車型、變速箱相關(guān)濾清器產(chǎn)品也做了相應(yīng)的研發(fā)和產(chǎn)線投入，氫燃濾電池、變速箱濾清器產(chǎn)品也走在行業(yè)前列。
中國汽車工業(yè)歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，已成為成熟的市場，目前中國是世界上最大的汽車市場，也是最大的汽車后市場，在不斷的發(fā)展過程中，競爭格局也在悄然生變。在國家“雙碳目標(biāo)”、新能源等發(fā)展趨勢下，傳統(tǒng)汽車零部件企業(yè)正面臨一波前所未有的洗禮。在多元化的發(fā)展趨勢下，創(chuàng)造特色的民族品牌，就應(yīng)該全面參與，與時(shí)俱進(jìn)，才能在自己行業(yè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)。在變幻莫測的行業(yè)環(huán)境下，平原公司能勇立潮頭，一直走在行業(yè)前列，這樣的成功源于40余年堅(jiān)持品質(zhì)為王的堅(jiān)守，更是平原公司與時(shí)俱進(jìn)持續(xù)創(chuàng)新的碩果，相信在平原人的共同努力下，“平原”牌將跑出更大的加速度，干出新精彩，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
