最近這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商作為一種新興的營銷方式被各行各業(yè)爭相運用，而電商最大的特點便是價格便宜和便捷。而作為家居產(chǎn)品的清潔劑行業(yè)，雖然目前不至于被線上取代，但是在互聯(lián)網(wǎng)電商的夾縫中生存，難免受低價競爭困擾，那么，清潔劑企業(yè)該不該加入低價競爭行列呢?
首先，從生產(chǎn)企業(yè)方面來看，低價競爭本身是依靠降低生產(chǎn)成本、運營成本等，實現(xiàn)縮減銷售價格的目的，說的好聽一點是“薄利多銷”。但是，目前來看，大多數(shù)企業(yè)還沒有能力在保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務的同時，降低生產(chǎn)成本，大多數(shù)企業(yè)的做法是降低原材料的標準，以次充好，在服務上打折扣。這樣的產(chǎn)品，清潔劑企業(yè)店根本無法長久經(jīng)營。
其次，從清潔劑企業(yè)方面看，低價競爭只能使得整個行業(yè)競爭越來越混亂，不降價，沒有銷量;降價，沒有利潤，陷入一個死循環(huán)，最終只能是關(guān)門大吉。
那么，清潔劑企業(yè)在面對市場上盛行的低價競爭就真的沒有辦法了嗎?
新經(jīng)濟時代，低價競爭或?qū)⒅饾u失去作用。首先，隨著經(jīng)濟水平的提高，加上人們的文化水平以及物質(zhì)生活水平的提升，對個性化、高品質(zhì)生活享受的需求越來越大，價格因素反而不是其考慮的重點。雖然“好貨不便宜，便宜沒好貨”的思想不一定正確，但是，卻也不無道理。消費者都懂得這個道理。那么，品牌就顯得尤為重要了。為什么一個LV、愛馬仕包包隨隨便便就能賣那么高價，這些品牌的產(chǎn)品材質(zhì)、做工就真的值這么高價嗎?其實，提高價格的是其品牌，以及品牌所能為消費者帶來的心理上的滿足感，這些產(chǎn)品之外的附加值是這些品牌產(chǎn)品被消費者追捧的根本原因。
那么，清潔劑企業(yè)能怎么做呢?
清潔劑企業(yè)商若想擺脫低價競爭的泥潭，就必須要樹立品牌觀念，強化品牌意識。首先，要保證進貨渠道要正規(guī)。小品牌或無品牌的產(chǎn)品將逐步淡出市場，這一點是市場發(fā)展規(guī)矩，也是毋庸置疑的。所以，清潔劑企業(yè)就必須選擇一些有品牌知名度的清潔劑企業(yè)加盟，或者是比較注重品牌建設(shè)的清潔劑企業(yè)。其次，清潔劑企業(yè)在經(jīng)營中一定要樹立大品牌意識，做清潔劑企業(yè)打造品牌的市場先鋒軍，因為清潔劑企業(yè)商和企業(yè)是一榮俱榮的關(guān)系。再者，作為銷售在第一線的清潔劑企業(yè)店，一定要保證門店銷售的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務質(zhì)量，打造良好市場口碑。只有這樣，以“品質(zhì)+服務”雙重優(yōu)質(zhì)保障，才能在終端銷售市場上區(qū)別于其它清潔劑加盟店，獲得更好發(fā)展。
