第二屆國際名家家具(東莞)展覽會將于3月15日-19日在東莞厚街·廣東現(xiàn)代國際展覽中心隆重舉行。作為2023中國家居行業(yè)開年第一場展會,本屆展會將聚集1200+行業(yè) TOP品牌,成為產業(yè)新趨勢、新模式、新市場首個展覽的發(fā)布平臺。
作為名家具展的“老朋友”，天禧派第三次亮相展會，今年更攜2000平超大展館亮相，全系新品融合了軟體+定制全屋家居空間，成為本屆展會的一大亮點。
侯曉敏
天禧派品牌負責人
天禧派品牌負責人侯曉敏直言：“今年參展效果很好，人流量特別旺，整個展廳也是非?；鸨恕Ｃ揖哒故前殡S著天禧派的發(fā)展，第一年參加名家具展展位面積是500平方米，第二年1000平方米，當時就只展出一個系列;今年展位面積擴大到2000平方米，將全系新品完全展出?！?/p>
隨著消費升級，未來家裝在滿足高品質、高顏值、個性化的需求以外，更省心省力省時的一站式家居解決方案會更受市場歡迎。四大展會現(xiàn)場，無獨有偶都呈現(xiàn)出產業(yè)、品類融合的大趨勢，產業(yè)之間的邊界感越來越模糊，成品+定制、定制升級整家、門墻柜一體化、頂墻柜一體化......家裝、家居、家電、定制、門窗、軟體、軟裝走向一體化，企業(yè)間也開始跨界合作，產業(yè)融合速度加快。
特別是頭部家居企業(yè)通過全渠道、多品類、多品牌構筑競爭優(yōu)勢，天禧派集中展示了軟體+定制全屋家居空間，依托軟體產品推動品類融合，推進“軟體家具+定制一體化”，提供一站式家居解決方案。
名家具展問
今年天禧派亮相的產品及亮點是什么?
天禧派品牌負責人侯曉敏答
在本屆展會我們展出三大系列：第一個系列，天禧派4.0升級版的主流系列，涵蓋固定沙發(fā)、功能沙發(fā)、茶幾和電視柜，另外還有軟床、臥室區(qū)、窗簾區(qū)，這個主流系列的定位是滿足有軟體家居剛需需求以及要將現(xiàn)有的軟體家居更新?lián)Q代的消費群體。
第二個全新的系列——開物，是今年在展會上首次亮相，開物系列在產品的工藝、品質、材料以及服務做了整體升級，開物面向的消費群體是對于軟體家具各方面有需求以及對空間美學有更高品質追求。
最后一個系列以定制為核心，也是天禧派第一次在行業(yè)展呈現(xiàn)的新模式。天禧派的優(yōu)勢在于軟體供應鏈的整合能力，天禧派可以滿足消費群體多樣化的高中低的軟體搭配的需求。此次展會完整展示出天禧派未來布局的新模式，從極致性價比的主流軟體、到品質升級的軟體空間套系再到軟體+定制的方案整合，從多維度滿足大眾化消費人群的需求，為其提供一站式配齊服務。
名家具展問
現(xiàn)疫情開放，有些人對中國家具市場未來發(fā)展覺得很迷惘，甚至是有悲觀的感覺;天禧派發(fā)展迅速，從整體上您認為中國家具市場未來到底是怎樣呢?
天禧派品牌負責人侯曉敏答
對于品牌而言，中國家具市場的未來發(fā)展一定是要更注重用戶的精細化運營，經營好每位用戶，做好品牌效應，做好用戶口碑，才能為未來的市場做好長遠的鋪墊，所以一直以來，天禧派始終堅持“打掉價格泡沫 好家具真不貴”的品牌主張，加大產品研發(fā)力度，為用戶提供“極致性價比”產品，針對產品品質進行重點把控，同時不斷提升服務質量，以此來打造“用戶口碑效應”。
名家具展問
隨著新零售時代的極速席卷，對于經銷商尋求合作有什么要求及會給經銷商帶來怎樣的賦能呢?
天禧派品牌負責人侯曉敏答
面對經銷商，我們會建議做獨立大店的模式，店鋪面積至少要600平方米，有利于全系列產品完整地呈現(xiàn)出來;其次，建議選址高性價比的物業(yè)，嚴格保證租售比。因為天禧派品牌主打極致性價比，希望通過更高成交率，更多用戶選擇以及更好的口碑，讓品牌和經銷商伙伴一起走得更遠。
同時天禧派的新零售模式旨在將線上、線下全部拉通，通過天貓店鋪以及抖音的直播，為線下門店引流客資，目前我們天貓店鋪的直播長期穩(wěn)居住宅家具類目TOP1。
同時我們還在門店上線電子交易系統(tǒng)作為新零售營銷模式的重要載體，在不同的場景下，電子交易系統(tǒng)由門店大屏、門店平板、線上商城進行呈現(xiàn)。門店大屏可以方便消費者到店自行了解品牌及海量產品的信息，實現(xiàn)看圖選購;門店平板則便于導購向消費者推薦超500款海量產品，并實現(xiàn)選購下單支付一體化，提升消費者的快捷購物體驗;當消費者離店后又能通過線上商城自行選購，打破營業(yè)時間限制，隨時隨地選購下單，且相關信息能實時同步門店導購，便于離店跟進，提升門店成交轉化率。
名家具展問
作為軟體家居企業(yè)的引領者，天禧派的核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢?
天禧派品牌負責人侯曉敏答
首先品牌優(yōu)勢是，天禧派作為顧家家居旗下輕時尚品牌，顧家為我們提供了強大的品牌背書和后端供應鏈，這是天禧派很大的優(yōu)勢。
第二，得益于母品牌資源共享，比如：數(shù)字化平臺資源，包括數(shù)字化營銷以及IT團隊的支持，我們的新零售模式和數(shù)字化推進能夠在品牌創(chuàng)立之處能夠站在一個比較高的起點來推進。
第三，天禧派擁有年輕、時尚、開放的品牌文化，能夠吸引更多的優(yōu)秀人才，以及志同道合的事業(yè)伙伴。在品牌文化的牽引下，會不斷地開發(fā)更受年輕人喜歡的產品空間或產品體驗，逐漸建立起品牌和口碑。這是未來會堅持去做的事，我相信這也將會成為天禧派的核心差異點。
名家具展問
目前天禧派開展了哪些線上銷售渠道呢?
天禧派品牌負責人侯曉敏答
天禧派現(xiàn)在的線上渠道有天貓、抖音以及小紅書;這三個渠道的流量，也會相對應賦能給到經銷商。在抖音這一部分，總部有專門的抖音運營團隊去協(xié)助經銷商做引流、品牌宣傳和造勢，通過打造標桿門店來樹立口碑，引導更多的經銷商群體進行抖音直播，拓寬門店的客資來源，創(chuàng)造銷售業(yè)績。
天禧派將積極打造多品類組合的融合大店模式，致力發(fā)展全品類大家居的變革與創(chuàng)新。
