中國經濟在今年第一季度同比增長 4.5%，相較于上一季度的 2.9% 大幅提升，但有分析人士認為復蘇的高峰可能已經過去，消費者不愿消費，投資者更持謹慎態(tài)度。冷卻的消費者情緒，讓企業(yè)在 IT 支出方面更為謹慎——客戶購買決策流程正在變長且更為克制。營銷技術(MarTech)領域依舊在經濟長夜中徘徊。今天的內容是「 2023 中國營銷技術(MarTech)生態(tài)研究」第一階段研究匯報，我們從2023 中國營銷技術生態(tài)圖譜 8.0 版的階段性研究中窺見到了一些行業(yè)現(xiàn)象，這里總結為 4 個關鍵詞 ：* 6 月初，彎弓研究院啟動「 2023 中國營銷技術(MarTech)生態(tài)研究」項目，立足于 MarTech 工具采購者的真實需求與賽道中服務商的生存情況進行研究。最終研究結果《 2023 中國營銷技術生態(tài)圖譜 8.0 版(MarTech XX+)》、《 2023 年中國 MarTech 產業(yè)發(fā)展報告》與《2023 中國營銷技術(MarTech) 500 強》將于2023年營銷數(shù)字化大會上(初定 9 月)公布。文章最后是《2023 中國營銷技術(MarTech) 500 強》參選須知，感興趣的同學可直接拉到文末。
AGI沖擊波先是 AGI (Artificial General Intelligence，通用人工智能)所帶來的沖擊，AIGC 類技術的發(fā)展掀起新一輪的科技涌現(xiàn)，正在顛覆整個產業(yè)模式，全球科技產業(yè)版圖也在變革中加快重構，無法與之并肩的技術公司似乎難提復蘇。
一名英國的景觀設計師喬·珀金斯在推特上表示，他用 GPT-4 完成了一個寫代碼的項目，而一名程序員曾告訴他，這個項目將耗資 5000 英鎊，耗時兩周，而「 GPT-4 在 3 小時內以 0.11 美元的價格交付了同樣的東西?！乖谶@樣的背景之下，投資風向隨之發(fā)生了變化，直接加速了中國生成式 AI(Generative AI)技術的發(fā)展與應用。在彎弓研究院推出的《 2023 中國 AIGC 與內容科技生態(tài)圖譜》中可以發(fā)現(xiàn)，共收錄 325 家公司中，接近 1/3 的公司誕生于 2021 年及之后。我們也能夠看到，隨著 AGI 的發(fā)展，大廠們也陸續(xù)就自己的算力產品(模型)提供標準化產品，比如 Open AI 開源，而其他的技術公司通過購買該 API 即可開啟訓練。對于小公司而言，囿于資金與資源，大模型一度是不會做也不可能做的事情，如今卻能夠基于大模型基礎能力做自身業(yè)務場景、做垂直模型。人類目前可能還無法實現(xiàn)「人工智能對齊(AI alignment)」，但 AGI 似乎在逐漸令技術公司們的能力「對齊」。而基于 AIGC 的趨勢，大量的 MarTech 公司也推出了 AIGC 類產品，無論他們本來是專注于 BI、CDP 還是 CRM，都「被迫」入局 AIGC。AI 能力/產品基本成為標配。
行業(yè)洗牌另一方面，2023 年以來，MarTech 市場情況不如預期。中國 SaaS 赴美第一股容聯(lián)云甚至在今年被紐交所宣布暫停交易并啟動退市程序，原因是財報難產?；谌蚪洕蝿?，這并非個例。以美國市場為例，美國加息周期自 22 年 3 月開始，緊縮的流動性對科技股票估值產生了影響顯而易見，Nasdaq TTM PE 從 21 年 4Q 的 40 倍以上水平逐步回落至 22 年 7 月 30 倍不到。大型 SaaS 企業(yè)如 Salesforce，Adobe，Workday，Snowflake, Servicenow 都出現(xiàn)了顯著的估值回調。*Nasdaq TTM PE 數(shù)據(jù)來源于《中國互聯(lián)網行業(yè)美國SaaS深度研究》從更為現(xiàn)實的視角看，彎弓研究院在比對《2022 中國營銷技術生態(tài)圖譜 7.0 版(MarTech 2200+)》所收錄企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，有 200+ 公司已處于失聯(lián)/倒閉的狀態(tài) —— 幾乎每天都有 MarTech 公司消失。
抗周期與之相對的是，賽道頭部公司保持強勁的增長勢頭，這類公司往往一直深耕單種技術能力/業(yè)務，以通用 SaaS 為主，行業(yè)分散，規(guī)模效應更為明顯，業(yè)績更抗周期。如數(shù)據(jù)分析領域頭部廠商神策數(shù)據(jù)，與同類目數(shù)據(jù)公司的品牌指數(shù)相差 3 倍或以上。不過，這類通用 SaaS 也在拓展應用場景，提供一站式的服務，如神策數(shù)據(jù)，他們最初提供的可能是 UBA 類產品，如今已經發(fā)展成營銷云、分析云，為客戶的銷售、營銷的全流程提供了豐富的產品組合，對于企業(yè)體驗而言更為便利。奇點云、悠易科技、愛設計等等都屬于這類廠商。同時，在《 2023 中國營銷技術生態(tài)圖譜 8.0 版》編制過程中，彎弓研究院同步新增 600+ 公司，分布于 8.0 圖譜板塊中的各個新增公司，上譜理由包含業(yè)務新增(同一公司本就在圖譜中某一賽道，近一年新增某一板塊業(yè)務)、新注冊公司、賽道公司查缺補漏。截止 6 月 20 日，8.0 圖譜已收錄 2702 家 MarTech 企業(yè)——我們正站在新一輪科技革命的起點?；蛟S此刻仍是黑夜，但完成英雄業(yè)績的總是那些為自己毫無意義的生活而煩惱的人。在最深沉的黑暗中，星辰閃耀得最明亮。我們共沐這一場洗禮。
500強《2023 中國營銷技術(MarTech) 500 強》榜單旨在為企業(yè)篩選出各個MarTech 細分賽道中最為值得選擇的服務商，我們將通過公開渠道資料/服務商提供資料、企業(yè)口碑、專家意見等多方面評估選出，每一板塊最終將選出 1-10 家企業(yè)。
2023中國營銷技術生態(tài)圖譜8.0版(初版)最終上譜企業(yè)將于2023營銷數(shù)字化大會上公布彎弓 Digital 是 MarTech(營銷技術)架構設計和內容戰(zhàn)略服務商，我們致力于推動企業(yè)營數(shù)字化轉型和中國MarTech賽道發(fā)展。然而在過去的 6 年時間里，彎弓研究院都專注于圖譜的搭建與垂直賽道的研究，并未進行任何的選型推薦，為企業(yè)選型是一件嚴肅、嚴謹且繁瑣的事情，我們對此非常謹慎。隨著彎弓 MarTech 服務商數(shù)據(jù)庫的豐富、服務商評價體系的完善與研究團隊壯大，彎弓研究院陸續(xù)試水推出了《私域服務商》研究 與 BI 賽道研究 / BI服務商推薦(點擊藍字回顧)，受到了業(yè)內服務商、企業(yè)客戶與行業(yè)專家的一致認可，在此背景之下，彎弓研究院正式啟動 中國 MarTech 500 強榜單 遴選!
