當下，熱水器市場不景氣已經(jīng)成為不可否認的事實。這也導致不少熱水器經(jīng)銷商直呼生意不好做。其實在市場經(jīng)濟的影響下，波峰波谷總會交替出現(xiàn)。所以，對于經(jīng)銷商而言，打破傳統(tǒng)的銷售思維才是最明智的。
熱水器經(jīng)銷商遇經(jīng)營困境
近年來，由于受房地產(chǎn)市場低迷的影響，作為下游產(chǎn)業(yè)的熱水器行業(yè)也受到了明顯影響，市場呈現(xiàn)疲軟之態(tài)。同時，由于原材料、人力成本的上漲，企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營成本也不斷增加。一頭是市場疲軟，一頭是企業(yè)成本激增，這讓熱水器行業(yè)陷入種種困局，而各熱水器經(jīng)銷商也陷入經(jīng)營困境。
在熱水器行業(yè)，市場淡旺季明顯，熱水器經(jīng)銷商在淡季的人工、店租、倉儲等各種開支都是靠旺季的幾個月來彌補。同時，受市場大勢影響，再加上市場上品牌眾多，同質化嚴重，為此不少人建議，在當前的形勢下，熱水器企業(yè)應設法降低成本，適當分擔一下經(jīng)銷商的壓力，共同度過市場危機。然而，熱水器經(jīng)銷商需認識到，企業(yè)只能幫助自己解決部分問題，面對困境更多的還是要靠自己。
熱水器商家需打破傳統(tǒng)營銷思維
做好淡季營銷。過去，很多熱水器商家認為淡季不需要做營銷，然而，有些顧客喜歡在淡季買東西，以得到物美價廉的產(chǎn)品，為此，熱水器經(jīng)銷商可以把平時積累的庫存，以比較實惠的價格進行促銷。另外，熱水器經(jīng)銷商可在淡季對客戶進行回訪，或直接跟目標顧客的小區(qū)物業(yè)管理公司聯(lián)系，由小區(qū)物業(yè)管理公司組織并指引去顧客家做免費的售后服務或回訪。淡季是經(jīng)銷商盤點產(chǎn)品的好時機。
抓住電商商機。龐大的數(shù)據(jù)無不反映著電子商務這個龐大的消費市場，開啟了熱水器行業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都預示著網(wǎng)絡營銷渠道將成為熱水器商家另一龐大的舞臺?？傊诶щy時期，熱水器經(jīng)銷商要相信機遇總是留給那些有準備的人，通過走出去，請進來，變被動為主動的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費者的購買欲望。
