價格暴漲，原因不必多說，不管是材料商哄抬物價，還是經(jīng)濟(jì)真的復(fù)蘇，都不是涂料經(jīng)銷商能夠左右的事情，也就不必多做關(guān)注。作為熱水器經(jīng)銷商，應(yīng)該全力以赴思考并努力的事情其實(shí)只有一件：這一關(guān)怎么過?筆者認(rèn)為，有以下幾點(diǎn)。
1、心態(tài)問題，上游廠家說漲就漲，一紙通知書，價格就變了，最多給幾天備貨的時間，還要限制原價備貨的數(shù)量。作為下游商家，面對最終用戶，基本沒有議價權(quán)利，再一次切身感受到作為商家所不得不受的“夾板氣”。即使經(jīng)歷過很多次漲價風(fēng)潮的老經(jīng)銷商，這一次也很難波瀾不驚，淡定應(yīng)對。但是這個階段最需要的就是冷靜，如果能勘破這一切都是命運(yùn)使然，或許也就釋然了。
2、漲價時機(jī)，要不要領(lǐng)先漲價?要不要等到用戶庫存快要耗完時漲價?或者等著本地大品牌一起漲價?都有道理，但都不是萬全之策。在漲價風(fēng)潮里，本來就沒有萬全之策，關(guān)鍵看自己對時機(jī)的把握，看自己團(tuán)隊(duì)行動的能力。即使不知道應(yīng)該怎么做，至少應(yīng)該知道什么事情不能做。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最不應(yīng)該做的就是說了漲價，又不敢真漲，得罪了用戶，自己還一點(diǎn)好處都沒撈著。
3、區(qū)別對待用戶，優(yōu)質(zhì)用戶慢點(diǎn)漲，細(xì)細(xì)計(jì)算漲價幅度，思考漲價政策。而對那些早就不想繼續(xù)合作的“雞肋型用戶”，就此拜拜也罷。我們羨慕有些熱水器經(jīng)銷商生意做得順風(fēng)順?biāo)?，須知人家可是多年篩選培育出來的客戶群，這個過程中，他和多少“雞肋型用戶”說拜拜了，你知道么?
4、漲價政策盡量豐富多樣，避免一刀切，針對不同用戶的心理需求(注意，這個階段絕不照顧用戶的資源需求)量身定制漲價政策，這樣可以讓客戶感覺到你在艱難處境中依然對他的珍惜。
5、價格和資金可以互換，漲價期間，現(xiàn)金流狀況比較好的用戶可能愿意接受資金換價格的漲價政策，如果經(jīng)銷商的成本尚且頂?shù)米?，不妨用這種方法換回一筆資金，這樣做有可能幫助經(jīng)銷商及時到廠家搶購更多的原價格貨物，至少有助于改善現(xiàn)金流。
外部因素?zé)o法抗拒，原材料漲價也無可避免，作為熱水器經(jīng)銷商，只能是見招拆招了。如果在這個時段里埋怨、慌亂，只會造成更大損失。而相反，如果從容應(yīng)對，多想幾條對策，就能在關(guān)節(jié)點(diǎn)上再勝競爭對手一局。
