雖目前熱水器企業(yè)達(dá)到無(wú)市場(chǎng)不促銷(xiāo)的階段，但可清醒認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商并不多。很多人誤以為促銷(xiāo)就是低價(jià)賣(mài)貨，促銷(xiāo)手段也只單純地從熱水器價(jià)格方面入手，這不僅大大降低了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，也使得促銷(xiāo)的吸引力越來(lái)越小。對(duì)于當(dāng)前熱水器十大品牌，促銷(xiāo)無(wú)疑是占領(lǐng)市場(chǎng)最為直接，也是最有效的方法。不過(guò)，企業(yè)和代理商在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注意防范風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇黉N(xiāo)是把“雙刃劍”，適度促銷(xiāo)能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，惡性促銷(xiāo)則害人害己。
熱水器企業(yè)怎樣打贏促銷(xiāo)戰(zhàn)
首先熱水器十大品牌企業(yè)要如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)呢?小編總結(jié)出成功的促銷(xiāo)活動(dòng)需要注意兩個(gè)方面：一是要積極創(chuàng)新促銷(xiāo)思維與手段。二是要認(rèn)清品牌的消費(fèi)群體。
1、創(chuàng)新促銷(xiāo)思維和手段
當(dāng)前，熱水器市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎都是和價(jià)格掛鉤，要么是打折促銷(xiāo)，要么是捆綁促銷(xiāo)。但近年來(lái)，伴隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平有了大幅提高，市場(chǎng)消費(fèi)理念發(fā)生了顯著變化，人們對(duì)于簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷(xiāo)已經(jīng)很難產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
“價(jià)格戰(zhàn)越打越兇，只能說(shuō)明熱水器企業(yè)缺乏真正的競(jìng)爭(zhēng)力，在粗放式的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)不能給顧客提供更多價(jià)值，只能降價(jià)。所以熱水器企業(yè)要想走出“促銷(xiāo)=降價(jià)”的怪圈，就必須創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維，以全新的思路來(lái)看待促銷(xiāo)，用一種更具競(jìng)爭(zhēng)力與新意的促銷(xiāo)方式撬開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)。
2、認(rèn)清熱水器品牌的消費(fèi)群體
很多熱水器企業(yè)都存在過(guò)度促銷(xiāo)的跡象，他們絞盡腦汁，巧立名目，借助各種機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。但也有部分高端熱水器品牌一直對(duì)促銷(xiāo)保持著非常理智的態(tài)度，在一場(chǎng)更比一場(chǎng)沸騰的折扣大戰(zhàn)中，他們冷靜地置身事外，堅(jiān)守身價(jià)拒不打折，這也是明智之舉。
所以這些高端熱水器品牌對(duì)自身消費(fèi)群體有著清晰的認(rèn)識(shí)。他們明白，自己不可能贏得所有消費(fèi)者的認(rèn)可。如果盲目地從價(jià)格入手，進(jìn)行一些不理性的促銷(xiāo)打折，除了增加自己賬面上的銷(xiāo)售額，并不能有效提高利潤(rùn)。雖然熱水器品牌知名度可能因?yàn)榻祪r(jià)促銷(xiāo)而有所提升，但品牌的美譽(yù)度卻有可能因?yàn)檫^(guò)低的熱水器價(jià)格而受到損害，最終的結(jié)果是得不償失。
所以說(shuō)熱水器企業(yè)的促銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分，但不等于營(yíng)銷(xiāo)的全部。促銷(xiāo)的目的是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售或者增加產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者之間的親密感。所以，促銷(xiāo)需要講究策略，要注重時(shí)機(jī)。否則，促銷(xiāo)就失去了它應(yīng)有的作用和意義。
總之，熱水器企業(yè)應(yīng)知道，促銷(xiāo)雖可改變企業(yè)一時(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但不能從根本上解決企業(yè)的生存問(wèn)題。只有回歸商業(yè)的價(jià)值原點(diǎn)，回歸消費(fèi)者的需求原點(diǎn)，熱水器十大品牌企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
