以促帶銷、低價競爭等行為在熱水器市場上已見慣不怪，這樣做的結(jié)果是，整體行業(yè)利潤下滑，眾多企業(yè)“疲于奔命”。在熱水器企業(yè)大打價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的浪潮中，這樣的競爭方式又可堅持多久?在如此之快下，從“價格”向“價值”轉(zhuǎn)變成為熱水器企業(yè)破局必經(jīng)之路。
一、熱水器企業(yè)要緊抓內(nèi)部管理
目前，有些熱水器企業(yè)員工養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起。經(jīng)銷商打電話要求補(bǔ)貨，沒人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樵S多該報的住宿差旅費(fèi)遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對熱水器企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。所以，緊抓內(nèi)部管理是熱水器企業(yè)要重視的事情。
二、熱水器要理性處理庫存
不少熱水器企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯淡旺季，帶來大量庫存。消化不掉的庫存占用大量資金，無法使熱水器企業(yè)投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是賬面上，為消化庫存，不惜代價折扣甩賣，即便這樣還是有很多積壓商品無法消化。企業(yè)不斷推出更高端、更新產(chǎn)品刺激消費(fèi)。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演著。而產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路，都影響到熱水器企業(yè)盈利水平。因此，熱水器企業(yè)面對庫存，應(yīng)平衡利弊理性對待。
三、熱水器企業(yè)要關(guān)注利潤點(diǎn)
有些熱水器企業(yè)負(fù)責(zé)人通常非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。其實(shí)，熱水器企業(yè)不應(yīng)盲目追求業(yè)績增長，而是關(guān)注利潤點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
四、熱水器企業(yè)要完善服務(wù)體系
不少企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。因此，熱水器企業(yè)完善服務(wù)體系很有必要。
價格戰(zhàn)傷人傷己，熱水器企業(yè)在競爭中要避免陷入價格戰(zhàn)泥潭，只有提高綜合競爭實(shí)力，由價格向價值轉(zhuǎn)變，方可在未來發(fā)展中占據(jù)有利地位。
