空氣中開始彌漫著暑熱的味道，熟悉的蟬鳴又開始一聲緊過一聲的嘶叫，不知不覺2017年已經(jīng)過半，在這過去的半年中，中山比克電器有限公司不遺余力的組織各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行了許多場(chǎng)旨在提升門店盈利能力的培訓(xùn)。
培訓(xùn)會(huì)以品質(zhì)生活需要服務(wù)的升級(jí)為主題，通過對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、零售商實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況等方面進(jìn)行深度剖析，抽絲剝繭，引導(dǎo)經(jīng)銷商如何以差異化競(jìng)爭(zhēng)為主要抓手實(shí)現(xiàn)門店盈利能力的提升。
主要核心觀點(diǎn)為：
1.貨賣一張皮
門店經(jīng)營(yíng)首先需要進(jìn)行合理的定位，做好商品的陳列與裝扮，并加強(qiáng)對(duì)行業(yè)知識(shí)與商品賣點(diǎn)的了解，包裝概念，給到消費(fèi)者一個(gè)大品牌形象，好產(chǎn)品自己會(huì)說話。雜貨店賣的是廉價(jià)的商品，精品店賣的是貴重的商品，這是規(guī)律。在地?cái)偵线x購(gòu)商品的消費(fèi)者絕不會(huì)去精品店選購(gòu)商品，反之，在精品店選購(gòu)商品的消費(fèi)者絕不會(huì)去地?cái)偵线x購(gòu)商品，這也是現(xiàn)狀!什么樣的門店經(jīng)營(yíng)定位迎合的是什么樣的消費(fèi)群體，賺取的是什么樣消費(fèi)群體的錢，這才是經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。
2.門店經(jīng)營(yíng)賣的不僅僅是商品
中產(chǎn)階層是推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的主力，消費(fèi)升級(jí)的核心人群也是中產(chǎn)階層，這是規(guī)律。他們重視創(chuàng)新與交流，更愿意為品牌、品質(zhì)、創(chuàng)新等付出溢價(jià)。剛需的東西變成了品位、逼格與標(biāo)簽化的東西，實(shí)用主義的東西往往被包裝了情緒氛圍、場(chǎng)景等等的東西所打敗，商品演變成了不僅需要提供功能，還需要撫慰心靈,基于此，門店經(jīng)營(yíng)應(yīng)該如何學(xué)會(huì)賣情懷、賣體驗(yàn)、賣服務(wù)、賣方案。
3.門店差異化競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是表現(xiàn)在商品的差異化上面
每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都要尋找差異化的價(jià)值，找到一個(gè)差異化的定位。這種差異化不僅僅局限于產(chǎn)品，更重要的是門店氛圍、購(gòu)物場(chǎng)景、體驗(yàn)式營(yíng)銷等銷售手段的差異化與服務(wù)的差異化。定位的核心就是如何在消費(fèi)者心智當(dāng)中相對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置，當(dāng)行業(yè)已經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的時(shí)候，你如何簡(jiǎn)單的給消費(fèi)者呈現(xiàn)出你的差異化，其核心就是選擇你的而不是別人的理由，在競(jìng)爭(zhēng)林立的市場(chǎng)中與別人避免價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)。
培訓(xùn)會(huì)議奉獻(xiàn)給經(jīng)銷商不僅是一場(chǎng)門店經(jīng)營(yíng)變革的思想盛宴，更重要的是圍繞上述核心觀點(diǎn)傳授了諸多的付諸實(shí)踐的技巧與方法，一批經(jīng)銷商迅速落地執(zhí)行，反饋收獲頗豐。今后比克電器公司會(huì)將這種實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)進(jìn)行到底，您是否也有所期待?放大格局，共同發(fā)展!
