終端現(xiàn)場要激發(fā)消費者興趣
制定針對目標(biāo)消費群的宣傳策略。熱水器終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費群為特色，講解產(chǎn)品“個性”，吸引現(xiàn)場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式及生動有趣的現(xiàn)場活動，在打動消費者的同時還需符合區(qū)域市場特色。只有這樣才可激發(fā)消費者興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才能達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。
明確促銷目的 圍繞核心展開促銷
現(xiàn)在消費者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的“門門道道”，所以他們在被促銷活動所吸引的同時，在心理上抱有防備心態(tài)。也就是說，著名熱水器品牌要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣，還是做銷量拉動，然后根據(jù)目的將所有促銷活動設(shè)計都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時間、地點、主題、執(zhí)行等都要到位。
終端促銷是一項以營造產(chǎn)品品牌形象 、促進銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。
終端促銷活動需時刻調(diào)整策略
一些著名熱水器品牌通常在一兩個月前就開始制定促銷方案，不僅常與別的熱水器品牌方案“撞車”，而且有時計劃通常跟不上變化，企業(yè)必須密切關(guān)注消費者變化，隨時有針對性的調(diào)整策略。真正將最適合消費者的熱水器產(chǎn)品推銷出去，可在一定程度上決定新品上市的成敗。
千萬不要小看終端促銷威力，一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個可以靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)，著名熱水器品牌只有在終端促銷上不斷推陳出新，才可創(chuàng)造出更有吸引力的促銷活動，吸引更多消費者參與。
