當前位置:財富500強首頁 > 商業(yè)管理 > 新聞正文

從0到1?看看成功的互聯網初創(chuàng)企業(yè)是怎么做的

來源于互聯網 2016年07月02日 閱讀(

從0到1?看看成功的互聯網初創(chuàng)企業(yè)是怎么做的

在彼得·蒂爾的書《從0到1》中講述了一個初創(chuàng)公司如何從0到1,后來居上,可以為創(chuàng)業(yè)者提供啟示。

1.擁有自己的專利技術

專利技術是一家公司最具實質性的優(yōu)勢,它使你的產品很難或不能被別的公司復制。谷歌1998年才成立,但如今它在搜索引擎界已然占據壟斷性地位。它先進的搜索算法,使得搜索效果比其他的搜索引擎都好,頁面加載時間很短,自動查詢也很精準,因此在21世紀初所向披靡。華為可以說是中國手機行業(yè)發(fā)展勁頭最足的一家企業(yè),1987年成立,雖然前有老牌聯想施壓,后又有小米、魅族、錘子、步步高等品牌追擊。其原因很大程度上在于華為在國內居高不下的專利數,2015年華為就已經向蘋果許可專利769件,而蘋果只向華為許可專利98件,也就是說,華為開始向手機巨頭蘋果收取金額不菲的專利許可使用費。

總之要使公司的價值成倍增長,在短期內快速成長,最有效的方法就是擁有更多的專利技術。

2.“網絡效應”會帶來的巨大潛在利潤

互聯網企業(yè)不同于傳統(tǒng)企業(yè),它的邊際成本趨近為零。如傳統(tǒng)的瑜伽館,發(fā)展一段時間后會積累一定數量的顧客,可以雇傭更多的瑜伽老師,擴大訓練場地,但利潤還是有限,不可能像互聯網企業(yè)那樣,以優(yōu)秀的人才組成精簡的核心團隊,就能為上百上千萬的顧客提供有價值的產品,利潤不可估量。

因此,一家優(yōu)秀的互聯網初創(chuàng)企業(yè),在剛開始時就應該考慮到之后的有可能大規(guī)模發(fā)展的潛能。美國的社交平臺推特現在每月已經擁有了平均2億多的用戶,但是它不需要為了得到更多用戶再添加定制的性能,其原本內在的運行機制就可以讓它的用戶持續(xù)增長。無論是騰訊QQ、微信,還是新浪微博都是如此,它們雖然還會根據用戶需求和體驗做一些功能、界面等方面的小調整,以及bug的修復,但是運行機制并不會做大規(guī)模的改動。

3.品牌優(yōu)勢

衡量一家公司是否成功的標準之一,就是它的品牌是否強勢到形成壟斷效果。如蘋果公司,它的產品,有吸引人的外觀,用一流的用料,厚度精準到毫米,有時尚的簡約設計、精心控制的用戶體驗,再加上無所不在的廣告、優(yōu)質產品該有的價格,各種主題發(fā)布會和演講,以及前CEO喬布斯個人魅力的成功塑造,使得它在全世界都備受矚目,成功地吸引了一批又一批死忠果粉。

許多公司都試圖效仿蘋果,然而,即使外表光鮮,沒有強大的內在實質的科技支持,也只能是金玉其外敗絮其中,逃不過廣大用戶雪亮的眼睛。而蘋果在硬件(如超級觸屏材料)、軟件(如為特定材料而設計的觸屏界面)上都有一套復雜的專利技術。它的生產規(guī)模很大,足以主導原料的價格。而且其內容生態(tài)系統(tǒng)帶來很強的網絡效應:成千上萬的開發(fā)者為蘋果產品編寫軟件,因為蘋果擁有億萬用戶,而這些用戶之所以選擇蘋果的平臺,又是因為這里有好的應用程序,形成一個良性循環(huán)的龐大生態(tài)系統(tǒng)。

因此打造一個優(yōu)秀的品牌,成功的形象塑造和營銷手段都必不可少,但是更重要的是,里子要做好,特別是對于初創(chuàng)型企業(yè)來說,急功近利是吃不了“熱豆腐”的。

4.占領小市場

每個初創(chuàng)公司剛開始時都很小,因此,首先都應該在非常小的市場內起步。而且,寧可過小也不能過大,原因很簡單:在一個小市場里占主導地位比在大市場里容易得多。

從小市場起步并不意味著要去尋找一個不存在的市場,彼得蒂爾1998年在經營PayPal的早期就犯過這種錯誤。他們的第一個產品就是使人們可以在掌上電腦上進行在線交易,當時在美國還沒有這樣的技術。但那時,全球上百萬的掌上電腦用戶并不會集中在一個特定的地方,他們也只是偶爾使用掌上電腦。因此產品的用戶并不多。之后他們把目光鎖定在EBay的拍賣交易上,才取得了首次成功。在1999年末,EBay有數千個“超級賣家”,而僅僅專注地努力了3個月,他們的產品就已經被其中25%的賣家所用。比起千方百計地引起上百萬各地的人的注意,贏得數千個確實需要我們產品的人的青睞要容易得多。此外,從心理上來說,一個初創(chuàng)者也需要獲得一點“小小的成功”。

因此彼得·蒂爾認為,初創(chuàng)企業(yè)完美的目標市場是特定的一小群人,而且?guī)缀鯖]有其他競爭者與你競爭。大的市場不但已經廝殺成一片紅海,同時也難以找到一個好的出發(fā)點,再說,以自身資源的薄弱,和大公司競爭完全是以卵擊石,自取滅亡。

創(chuàng)業(yè)維艱,任何正在創(chuàng)業(yè)的人或正準備創(chuàng)業(yè)的人,都應該必須對自己的事業(yè)有信性。雖然很多初創(chuàng)公司一開始微不足道,特別是在互聯網行業(yè),但是只要找對了方向,走對了路,其未來價值很有可能會遠遠超過一些早已成功的大公司。

2013年,推特剛一上市,市值就達到40億美元,是紐約時報市值的12倍還多。在此之前之前,也就是2012年,紐約時報剛賺了1.33億美元,而推特處于虧損狀態(tài)。之所以出現這樣奇怪的現象,原因在于投資者認為推特在之后的10年中可以獲得壟斷利潤,而報紙的壟斷時代卻會結束。

記?。赫_評估一家企業(yè),不僅要看他的現在,更要看他的未來,要把未來現金流折算成今天的價值。低增長型的企業(yè)可能在今天取得極大成功,但是卻可能在未來走向沒落;而高增長的初創(chuàng)公司,極有可能在未來占領龐大的新興市場。

相關閱讀

免責聲明:此文內容為本網站轉載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,與本網無關。文中內容僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。如用戶將之作為消費行為參考,本網敬告用戶需審慎決定。本網不承擔任何經濟和法律責任。