商界企業(yè)家是一個(gè)耀眼的群體，他們有著普通人無以比擬的財(cái)富，有著較高社會(huì)地位和較強(qiáng)話語權(quán)。然而他們的成功都是自我發(fā)現(xiàn)的積累。商界大佬們也不是從出生起就已經(jīng)家財(cái)萬貫，他們也是經(jīng)歷了重重困難，才能達(dá)到現(xiàn)在的高度，沒有人能隨隨便便成功。
奧格威法則
要雇用比自己強(qiáng)的人，關(guān)鍵是找到和留住企業(yè)的"關(guān)鍵人才"
奧格威法則來源于這樣一個(gè)故事。美國奧格爾維?馬瑟公司總裁奧格爾維召開了一次董事會(huì)，在會(huì)議桌上，每個(gè)與會(huì)的董事面前都擺了一個(gè)相同的玩具娃娃。董事們面面相覷，不知何故。奧格爾維說："大家打開看看吧，那就是你們自己!"于是，他們一一把娃娃打開來看，結(jié)果出現(xiàn)的是：大娃娃里有個(gè)中娃娃，中娃娃里有個(gè)小娃娃。他們繼續(xù)打開，里面的娃娃一個(gè)比一個(gè)小。最后，當(dāng)他們打開最里面的玩具娃娃時(shí)，看到了一張奧格爾維題了字的小紙條。紙條上寫的是："如果你經(jīng)常雇用比你弱小的人，將來我們就會(huì)變成矮人國，變成一家侏儒公司。相反，如果你每次都雇用比你高大的人，日后我們必定成為一家巨人公司。"前一句話與從大娃娃到中娃娃再到小娃娃的次序吻合，后一句話與小娃娃到中娃娃再到大娃娃的次序吻合，這些聰明的董事一看就明白了。這件事給每位董事留下很深的印象，在以后的歲月里，他們都盡力任用有專長(zhǎng)的人才。
奧格威法則強(qiáng)調(diào)的是人才的重要性。一個(gè)好的公司固然是因?yàn)樗泻玫漠a(chǎn)品，有好的硬件設(shè)施，有雄厚的財(cái)力作為支撐，但最重要的還是要有優(yōu)秀的人才。光有財(cái)、物，并不能帶來任何新的變化，只有具有大批的優(yōu)秀人才才是最重要、最根本的。
喬布斯法則
網(wǎng)羅一流人才，寧要一個(gè)諸葛亮，不要三個(gè)臭皮匠。
喬布斯說，他花了半輩子時(shí)間才充分意識(shí)到人才的價(jià)值。他曾在一次講話中說：“我過去常常認(rèn)為一位出色的人才能頂兩名平庸的員工，現(xiàn)在我認(rèn)為能頂50名?！庇捎谔O果公司需要有創(chuàng)意的人才，所以喬布斯說，他大約把四分之一的時(shí)間用于招募人才。高級(jí)管理人員往往能更有效地向人才介紹本公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)。而對(duì)于新成立的富有活力的公司來說，其創(chuàng)建者通常在挑選職員時(shí)十分仔細(xì)，老板親臨招聘現(xiàn)場(chǎng)，則可使求職者以最快速度了解與適應(yīng)公司的文化氛圍和環(huán)境。
杰亨利法則
把你的點(diǎn)子大聲說出來”，開放、真誠、坦率是人際關(guān)系中的重要元素。
杰亨利法則是以發(fā)明人杰瑟夫?盧夫特和亨利?英格拉姆的名字命名。它的核心是堅(jiān)信相互理解，能夠提高知覺的精確性并促進(jìn)溝通的效果。它從兩個(gè)緯度上劃分了促進(jìn)或阻礙人際溝通的個(gè)體傾向性：揭示和反饋。揭示是指?jìng)€(gè)體在溝通中坦率公開自己的情感、經(jīng)歷和信息的程度;反饋指的是個(gè)體成功地從別人那里了解自己的程度。
約翰?奈斯比特指出：“未來競(jìng)爭(zhēng)將是管理的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通之上。”更有一種說法已經(jīng)被許多人認(rèn)同：一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%卻取決于他的人際交往技巧?？梢?，了解與掌握有關(guān)人際關(guān)系心理的原理和規(guī)律等心理學(xué)知識(shí)，提高自身的心理素質(zhì)，已經(jīng)成了現(xiàn)代人的急迫需求。在企業(yè)里，人際的溝通是無可避免的，溝通問題也同樣無可避免，開放、真誠、坦率是人際關(guān)系中的重要元素，是促進(jìn)溝通渠道暢通的有效保證。對(duì)于企業(yè)的管理人員來說，更是邁向成功的必修課。
沃爾森法則
你能得到多少，往往取決于你能知道多少。
要在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，你就必須準(zhǔn)確快速地獲悉各種情報(bào)：市場(chǎng)有什么新動(dòng)向?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么新舉措?……在獲得了這些情報(bào)后，果敢迅速地采取行動(dòng)，這樣你不成功都難。
日本尼西奇公司原是一家生產(chǎn)雨傘的小企業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，董事長(zhǎng)多博川看到了一份最近的人口普查報(bào)告。從人口普查資料獲悉，日本每年有250萬嬰兒出生，他立即意識(shí)到尿布這個(gè)小商品有著巨大的潛在市場(chǎng)，按每個(gè)嬰兒每年最低消費(fèi)2條計(jì)算，一年就是500萬條，再加上廣闊的國際市場(chǎng)，潛力是巨大的。于是立即決定轉(zhuǎn)產(chǎn)被大企業(yè)不屑一顧的尿布，結(jié)果暢銷全國，走俏世界。如今該公司的尿布銷量已占世界的1/3，多博川本人也因此成為享譽(yù)世界的"尿布大王"。
多博川從一份人口普查報(bào)告中看到了巨大的商機(jī)，從而取得了巨大的成功，這得益于他對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察力和及時(shí)出擊的戰(zhàn)略。獲取情報(bào)重要，快速對(duì)情報(bào)作出反應(yīng)更重要，這就要求商家要善于根據(jù)新情況、新問題，及時(shí)調(diào)整原來的思路和方案，采取相應(yīng)的對(duì)策，做到市場(chǎng)變我也變。
