“誰也不是一處孤島,愛情就是一座相通的橋梁.”這是美國女作家加布瑞埃拉·澤在島上書店中想傳達(dá)給我們的感受。
宇宙周而復(fù)始，愛是永恒不變的話題，并且融入到了我們生活中的點點滴滴!而回歸到日常線下的商業(yè)場景，我們更加能夠感受到愛的鏈接。
就在剛剛過去的六一兒童節(jié)，筆者看到歡樂海岸久違的麥當(dāng)勞叔叔帶著一群小朋友乘坐麥麥歡樂號列車，“四小福”一出現(xiàn)，小朋友們就簇?fù)砩先肀?、合影?/p>
海洋館里不僅有可愛的小模特們摩登走秀，他們還和小海獅一起唱生日歌、吹蠟燭慶生。
作為華僑城商管公司的首個現(xiàn)象級IP活動，“愛有Mó力”計劃首次推出就獲得了不錯的市場反響。5月19日-5月21日，深圳歡樂港灣、順德歡樂海岸PLUS、深圳歡樂海岸、揚州夢幻之城等多地多項目共振，“愛有Mó力”計劃客流總量達(dá)79萬，抖音話題抖音播放量突破三千萬。
“愛有Mó力”為什么有這么大的號召力?
他們是怎么傳遞愛的同時，打破IP“內(nèi)容焦慮”，把流量轉(zhuǎn)化為“留量”的?
一
空中集市、南山音樂節(jié)狂歡......以愛為名，愛有Mó力計劃再度創(chuàng)新商業(yè)場景體驗
當(dāng)下商業(yè)活動IP以提供“情緒價值”為錨點，而能滿足同一時段不同人群的精準(zhǔn)需求成為了當(dāng)下商業(yè)面臨的痛點。
據(jù)獨角Mall觀察，“愛有Mó力”計劃是打破常規(guī)的“破局者”。瞄準(zhǔn)現(xiàn)在“回歸線下社交”的需求，打造不同的空間場景，讓小朋友、新潮的年輕人、小太陽家庭的父母都能找到情感寄托，為全年齡段提供了“理想生活方式提案“。
一方面，在空間場景打造上，歡樂港灣摩天輪為小朋友打造“盲盒摩天輪”，聯(lián)合當(dāng)下年輕人最喜歡的生活方式，咖啡、營地、精心裝扮了不同主題的情感空間，在摩天輪上也能露營，在落日余暉下喝咖啡、實現(xiàn)小朋友們的“太空夢”。
歡樂時光OCT PARK，5月20日舉辦日落音樂會，歡樂港灣舉辦520濱海廊橋玫瑰花海音樂會，讓小資、潮流等不同的年輕人客群都能沉浸其中，在放松愉悅的磁場中感受愛意涌動。
在線下場景中愛意共振，那一刻的感受彌足珍貴，記錄下并且傳播到互聯(lián)網(wǎng)，讓更多人隔著屏幕也能感受愛、啟發(fā)愛，去表達(dá)自己的愛。
5月19-21日，“愛有Mó力”計劃線下活動總客流量達(dá)79萬人次;“愛有Mó力”計劃話題抖音播放量突破三千萬。無疑是俘獲了年輕人的心。
二
一種新的生活方式突破圈層、情感共振讓消費者享受，為熱愛買單
華僑城商管公司首次打造商業(yè)活動的內(nèi)容IP，憑什么一炮而紅?
1)處處蘊含著“小巧思”，因地制宜，發(fā)揮項目獨特優(yōu)勢，在都市里打造一種“理想生活提案”。
筆者在5月20日現(xiàn)場走訪看到，歡樂海岸發(fā)揮鵲橋、喜帖街、心心相蔭樹、彩虹天梯等地優(yōu)勢，與優(yōu)質(zhì)的品牌深禮堂品牌共創(chuàng)，發(fā)揮項目與品牌的聯(lián)動效應(yīng)，讓戀人們參與活動的同時，與項目產(chǎn)生情感連接。
6月1日，歡樂海岸與麥當(dāng)勞合作，慶祝麥樂雞誕生40周年，同時還在海洋奇夢館內(nèi)與海獅IP打造具有記憶點的“六一節(jié)”。
歡樂港灣發(fā)揮摩天輪、濱海廊橋等項目空間，打造獨一無二的場景化，與當(dāng)下青少年喜歡的帆船、滑板、攀巖等生活方式結(jié)合，年輕人喜歡的咖啡、營地、音樂節(jié)等藝術(shù)形式結(jié)合，擁抱新的都市生活可能性。
2)520、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)四節(jié)同慶，突破不同年齡段的圈層壁壘，引起情感共鳴。
深圳歡樂時光OCT PARK，聯(lián)合楊梅紅讓小藝術(shù)家們突破想象力，在繪畫中展現(xiàn)童趣童真，也讓現(xiàn)場的小朋友彼此交流共振。
深圳歡樂海岸的流行音樂節(jié)，讓都市里繁忙的打工人們有了可以釋放壓力空間的機會。
而順德歡樂海岸PLUS母親節(jié)線下采訪活動與現(xiàn)有的婚姻登記所，讓母親與孩子，情侶之間都能獲得情感連接。
據(jù)了解，順德歡樂海岸PLUS5月20日婚姻登記處人流爆滿，購買5.20情侶套餐的預(yù)售票超過去年的260%?！绊樀卵邸蹦μ燧喯碌幕橐龅怯浱?.20當(dāng)天登記人數(shù)達(dá)278對。
這次活動跨越了圈層壁壘，讓不同年齡段都能參與，打造了一個滿足不同人群情感需求的商業(yè)空間，引起了情感共鳴，許多的消費者為內(nèi)容而來，為價值而留，為愛而買單。
3)4地聯(lián)動，產(chǎn)生強情感品牌效應(yīng)，打造強記憶點，引爆流量;與線上電商活動相比，線下有無可替代的體驗感與凝聚力，促進(jìn)節(jié)假日線下消費。
這兩年，人們對線上購物節(jié)陷入了一種同質(zhì)化的“審美疲勞”，越來越愿意從線上走出家門，注重線下體驗。
獨角Mall認(rèn)為，商業(yè)內(nèi)容IP打造的線下場景，相較于線上不僅提供了面對面社交場域，留存獨一無二的記憶點，同時與城市聯(lián)動，促進(jìn)實體商業(yè)消費。
“愛有Mó力”活動以兩個月4大節(jié)日、4城多地聯(lián)動，形成了情感共振的品牌效應(yīng)，在人們心中留下了強記憶點。同時，擴大了活動IP的影響力，為來年持續(xù)舉辦奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
三
輕資產(chǎn)破局者華僑城商管公司“文旅+商業(yè)”新模式
目前，商業(yè)管理市場、文旅市場競爭激烈，各大房企、商企公司紛紛入局。
文旅地產(chǎn)領(lǐng)域，根據(jù)克而瑞《2021年至2022年中國文旅地產(chǎn)發(fā)展報告》，截至2021年12月，已有過半百強房企涉足文旅項目開發(fā)。不過，全國文旅地產(chǎn)項目數(shù)量的增長率自2016年以來均維持在2%～4%，行業(yè)進(jìn)入“低增長、促提質(zhì)”發(fā)展階段。
來源：克而瑞《2021年至2022年中國文旅地產(chǎn)發(fā)展報告》
商業(yè)管理公司由重及輕，筑起各自護(hù)城河。例如，招商商管以“X+商業(yè)”多元業(yè)態(tài)聯(lián)動，側(cè)重產(chǎn)品線升級、塑造新商業(yè)地標(biāo)等。華潤萬象生活遍地開花，并購兇猛。
而華僑城商管公司，以“文旅+商業(yè)”新模式在輕資產(chǎn)中破局，把客流量轉(zhuǎn)化為收入，走出了一條差異化領(lǐng)先之路。
1、獨角Mall認(rèn)為，線下商業(yè)迭代到了體驗經(jīng)濟時代，消費者更愿意在沉浸式體驗中為體驗買單。
而華僑城商管公司開啟了活動IP，從第一屆的規(guī)模與帶來的商業(yè)價值來看，將有可能成為新的消費IP。下次消費者再看到“愛有Mó力”，細(xì)胞里就回憶起有關(guān)愛的體驗感受，想再來看看。
2、對華僑城文化延續(xù)來說，此前有豐富的活化“文化節(jié)”經(jīng)驗，這次是在商業(yè)方面的創(chuàng)新。
華僑城從廣東區(qū)域性的“華僑城旅游狂歡節(jié)”，到如今全國性的“華僑城文化旅游節(jié)”，已經(jīng)有19年的豐富經(jīng)驗。
華僑城商管，繼承了“文化”內(nèi)核，再次創(chuàng)新，策劃“愛有Mó力”系列活動，聯(lián)動起空間場景，形成情感共鳴與日常的消費習(xí)慣。“周末就帶孩子，去歡樂海岸看水秀表演，去歡樂港灣坐摩天輪?！?/p>
3、對城市效應(yīng)而言，商業(yè)活動IP“新物種”結(jié)合了項目在地性，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)，提升了城市商圈影響力。
“愛有Mó力”計劃與華僑城多地商業(yè)項目互相成就，商業(yè)項目為活動舉辦打造了情感場景空間，活動的舉辦吸引流量而來，豐富消費者的線下體驗，同時促進(jìn)消費增量。
“愛有Mó力”活動，挖掘項目“在地性”表達(dá)，順德歡樂海岸PLUS5月20日發(fā)揮響了項目的空間優(yōu)勢，以煙花倒計時之夜匯聚情侶們而來，共同創(chuàng)造了一個情感流動的場域，情侶們相擁，觀眾們紛紛舉起手機記錄kiss cam屏幕。
同時，深圳歡樂海岸、歡樂港灣、華僑城創(chuàng)意文化園、揚州夢幻之城、濟南歡樂薈等多項目同時共振多項目同時共振，產(chǎn)生“破圈效應(yīng)”，也擴大了區(qū)域乃至城市的商圈影響力。
華僑城商管公司的故事剛剛開篇，“愛有Mó力”計劃還在持續(xù)......
在這樣的發(fā)展趨勢下，相信華僑城商管“愛有Mó力”計劃持續(xù)破圈升級，發(fā)揮長期價值，成為“長青造節(jié)IP”。
