投融界訊“我沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，第一次創(chuàng)業(yè)，商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?”“我的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去后怎么就沒(méi)有后續(xù)了，是不是我的商業(yè)計(jì)劃書有問(wèn)題?”“商業(yè)計(jì)劃書弄成什么樣比較合適?”“商業(yè)計(jì)劃書是不是越酷炫越好?”“商業(yè)計(jì)劃書有必要弄得那么花哨嘛?”……
作為專業(yè)的融資服務(wù)交易平臺(tái)，投融界每天都有大量的客戶登錄瀏覽，或入駐成為網(wǎng)站的資金方，或在網(wǎng)站上發(fā)布項(xiàng)目信息以尋求融資。每天投融界的工作人員會(huì)接收到大量的客戶咨詢，關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)的咨詢量不在少數(shù)。今天，我們就來(lái)與大家探討關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的制作問(wèn)題。概括來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書的核心是信息，適度的優(yōu)化十分必要，切忌過(guò)分重視“樣貌”而弱化商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)。
商業(yè)計(jì)劃書過(guò)分花哨會(huì)招人煩。每個(gè)人都希望自己的商業(yè)計(jì)劃書令人印象深刻，以至于在制作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)“美化美化再美化”而“用力過(guò)度”導(dǎo)致商業(yè)計(jì)劃書酷炫過(guò)了頭。投資人看到這份商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，可能驚訝到“哇”出來(lái)，還可能邊看邊“哇”個(gè)不停，冒著被閃瞎雙眼的風(fēng)險(xiǎn)。But，發(fā)出的“哇”聲多并不代表投資人給項(xiàng)目的加分多，也不代表他投資的金額多，甚至不能代表投資人喜歡、欣賞這個(gè)項(xiàng)目。如果一個(gè)份商業(yè)計(jì)劃書一味追求驚艷而忽略了商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)質(zhì)——信息完整、完全、直截了當(dāng)，只會(huì)使投資人反感。
實(shí)際上，投資人對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書的期待和要求并不高：發(fā)起融資需求的公司可靠、想法夠好、提供的信息全面有價(jià)值，基本就是這些。至于商業(yè)計(jì)劃書的美觀度，投資人表示并不care，對(duì)于那些把精力都放在商業(yè)計(jì)劃書的風(fēng)格和樣式上的公司，有投資人直接表達(dá)了不會(huì)重視的態(tài)度。
大多數(shù)情況下，投資者不會(huì)在意商業(yè)計(jì)劃書長(zhǎng)什么樣，他們關(guān)心的是商業(yè)計(jì)劃書里的信息，那些“樣貌”華麗但是信息不夠完好的商業(yè)計(jì)劃書都是有問(wèn)題的。
在融資請(qǐng)求里，信息才是核心。融資時(shí)所做的一切歸根結(jié)底都是讓投資人相信這家公司是一個(gè)很好的投資目標(biāo)。有融資需求的一方需要提供的是相關(guān)數(shù)據(jù)、有效的數(shù)字、背景信息、能證明這筆投資潛在回報(bào)的研究……
投資人關(guān)注的信息包括創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)、公司的產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)及受眾、項(xiàng)目營(yíng)銷及增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)、公司發(fā)展規(guī)劃等等。投資人對(duì)于團(tuán)隊(duì)是非常重視的，投資人通常認(rèn)為一流的團(tuán)隊(duì)可以做好二流的項(xiàng)目，但是二流的團(tuán)隊(duì)很難做好一流的項(xiàng)目，這也是為什么很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都要突出團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自BAT，顯然，這能夠幫助項(xiàng)目吸引投資人。在做公司產(chǎn)品的展示時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要盡量以簡(jiǎn)短的文字將核心功能闡述清楚。
最后，我們還是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者要謹(jǐn)記商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)，至于設(shè)計(jì)方面，在制作商業(yè)計(jì)劃書之前，最好先確定好整體風(fēng)格和基調(diào)，選擇某張可以自由組合的單獨(dú)模板，或者用其中的元素搭配出新的板式，總之簡(jiǎn)單美觀即可。
