眾所周知，企業(yè)與經(jīng)銷商是相輔相成的關(guān)系，就水性漆行業(yè)中發(fā)展得如火如荼的企業(yè)來說，很大程度上得益于品牌麾下經(jīng)銷商們的引領(lǐng)和推動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)也能成為經(jīng)銷商們堅(jiān)實(shí)的后盾，為他們的創(chuàng)業(yè)之路保駕護(hù)航?？梢?，水性漆企業(yè)與經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)共贏，雙方在達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，各盡其責(zé)，彼此付出，方能達(dá)到目的。
水性漆企業(yè)要做經(jīng)銷商堅(jiān)實(shí)的后盾
都說大樹底下好乘涼，選擇產(chǎn)品品質(zhì)高、扶持政策全面、市場(chǎng)口碑好的品牌企業(yè)作為合作方，經(jīng)銷商們就能輕松不少。因此，水性漆企業(yè)至少要在產(chǎn)品和扶持政策上為經(jīng)銷商提供保障。
對(duì)于實(shí)業(yè)經(jīng)營而言，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，亦是考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，沒有好產(chǎn)品就意味企業(yè)對(duì)消費(fèi)者空口說白話，說得再好聽也沒有資格談決勝市場(chǎng)和長遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)于長期在第一線和消費(fèi)者打交道的經(jīng)銷商來說，企業(yè)的產(chǎn)品更是直接關(guān)乎他們的生死存亡。因此，不管是從企業(yè)還是經(jīng)銷商角度出發(fā)，提供質(zhì)量上乘、極具品位的高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)該是水性漆企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商必須要兌現(xiàn)的承諾。除了產(chǎn)品之外，水性漆企業(yè)能否擁有一支優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵還在于企業(yè)的扶持政策是否全面并落實(shí)到位，可見，優(yōu)秀的經(jīng)銷商是“養(yǎng)”出來的。
經(jīng)銷商要積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性
相對(duì)于科技、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)來說，水性漆行業(yè)加盟商對(duì)個(gè)人技術(shù)水平等方面的要求較低，一般來說，在企業(yè)的扶持下，經(jīng)銷商比較容易上手經(jīng)營。但經(jīng)銷商并不能完全依賴于企業(yè)的扶持，等著“飯來張口”，尤其是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸殘酷，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，瞄準(zhǔn)一行，奔著做一行、專一行的心態(tài)去做。
自知者明，自勝者強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人在前期選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和合作企業(yè)之前，就應(yīng)該針對(duì)自身能力、興趣、資金等情況進(jìn)行綜合判斷，力求愛一行，干一行，專一行。水性漆市場(chǎng)上，不少門店生意慘淡的經(jīng)銷商都有抱怨行情、怨天尤人的通病，這些經(jīng)銷商很少自覺參與總部組織的培訓(xùn)和活動(dòng)，更不會(huì)主動(dòng)思考門店經(jīng)營如何創(chuàng)新或組織聯(lián)盟活動(dòng)，長此以往，只能自食其果。因此，水性漆經(jīng)銷商應(yīng)該在積極配合總部的基礎(chǔ)上，主動(dòng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和思考，比如了解當(dāng)?shù)厝丝跇?gòu)成，并調(diào)查消費(fèi)主體的消費(fèi)習(xí)慣和渠道，了解當(dāng)?shù)赝械拇黉N活動(dòng)等等，這些都可以為個(gè)人在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利加上砝碼。
水性漆企業(yè)與經(jīng)銷商是一條繩上的螞蚱，只靠單方發(fā)力很難取得成效，只有雙方齊心協(xié)力，共同進(jìn)退，企業(yè)方能做大做強(qiáng)，經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)自身的財(cái)富夢(mèng)。
