水性漆企業(yè)渠道下沉意義何在?
渠道下沉并非簡(jiǎn)單的要求水性漆企業(yè)將目光投向三四線市場(chǎng)，它有著兩方面的深刻內(nèi)涵。其一、便是將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)從核心城市向周邊城市擴(kuò)展，進(jìn)行深度分銷(xiāo)與市場(chǎng)精耕，這不僅可以將水性漆企業(yè)的銷(xiāo)售地理區(qū)域擴(kuò)大，還可以增加壯大水性漆企業(yè)的銷(xiāo)售渠道數(shù)量和銷(xiāo)售隊(duì)伍。所以水性漆企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行這個(gè)方向的渠道下沉，搶占三四線水性漆市場(chǎng)份額，盡可能發(fā)揮該市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
其二、渠道下沉還可以是水性漆企業(yè)的銷(xiāo)售行為終點(diǎn)的前移，即水性漆企業(yè)銷(xiāo)售可以不用再經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等中間商來(lái)撮合，而是直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易，這便讓水性漆企業(yè)可以更多的參與渠道建設(shè)，甚至建立直銷(xiāo)通道，使產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，省去了中間環(huán)節(jié)便可以讓企業(yè)與消費(fèi)者雙方得益。所以水性漆企業(yè)也應(yīng)該積極進(jìn)行終端銷(xiāo)售的渠道下沉，直接與消費(fèi)者建立交易關(guān)系，獲得雙贏。
水性漆企業(yè)渠道下沉的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
不管是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還是銷(xiāo)售終端的渠道下沉，都可以為水性漆企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)和發(fā)展空間，但同時(shí)也會(huì)伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)損害一部分的利益。
首先、進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的渠道下沉、開(kāi)拓三四線市場(chǎng)是水性漆企業(yè)想要開(kāi)拓的全新領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)頗大;其次、并不是每項(xiàng)產(chǎn)品都適合下沉到三四線市場(chǎng)，也不是所有三四線市場(chǎng)都能渠道下沉成功，所以選擇對(duì)的產(chǎn)品、對(duì)的市場(chǎng)和進(jìn)行對(duì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，無(wú)疑是對(duì)企業(yè)能力和管理體系的重大考驗(yàn);最后、進(jìn)行銷(xiāo)售終端的渠道下沉，就意味著要拋棄中間商，中間商的利益受損就會(huì)激發(fā)矛盾，如何平衡各方利益也是水性漆企業(yè)積極進(jìn)行渠道下沉?xí)r該認(rèn)真考慮的事。
開(kāi)辟新市場(chǎng)并不容易，水性漆企業(yè)渠道下沉前還需仔細(xì)調(diào)研，只有在衡量好自身實(shí)力、平衡好各方關(guān)系、充分了解新市場(chǎng)形勢(shì)后，水性漆企業(yè)才能有效的發(fā)揮出渠道下沉的優(yōu)勢(shì)。
