企業(yè)招商困難重重
1、準(zhǔn)入門檻低：不少鎖具投資者心態(tài)浮躁，急功近利，隨便租個廠房，沒有資金、沒有隊伍、沒有經(jīng)驗、沒有思路，甚至沒有像樣的經(jīng)營場所，就說要全國招商，夢想一夜之間紅遍全國市場。
2、鎖具企業(yè)的商業(yè)信譽、誠信度下降，鎖具代理商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對招商的鎖具企業(yè)提出無法接受的苛刻條件，另一方面又扮演純粹的理想主義者：品牌要響、產(chǎn)品要好、門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低，造成互相不信任，阻礙加盟的成功率。
3、鎖具代理商人群參差不齊，大浪淘沙之下，新型優(yōu)秀的經(jīng)銷商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難以爭取，而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍急功近利，不愿與鎖具企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場。要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主動，自然推銷，自然消亡。
走出招商困境
鎖具企業(yè)要擺脫現(xiàn)在的困境，在當(dāng)前嚴(yán)峻的環(huán)境下，應(yīng)實施個性化招商，做到以下幾點：
一、組織到位。鎖具招商作為企業(yè)中的一把手工程，金指碼鎖具從組織架構(gòu)上給予重視和確立，并成立了專門的職能招商部門。
二、人員到位。高素質(zhì)的招商營銷團隊，是鎖具企業(yè)招商成功的要害因素，也是目前企業(yè)普遍短缺的一塊。
三、專業(yè)培訓(xùn)到位。專業(yè)的事情一定要專業(yè)的人來辦，鎖具品牌招商必須借助專業(yè)的招商服務(wù)機構(gòu)來聯(lián)手完成，通過專業(yè)力量的協(xié)助，形成正確的招商觀念、策略和指導(dǎo)模式。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在熟悉和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推進。
四、資金和產(chǎn)品服務(wù)到位。一分投入一分回報，風(fēng)險和利潤同在，要害是盡量減少風(fēng)險，有鋼用到刀刃上，把錢花在點子上。
