在強(qiáng)調(diào)需求細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分的當(dāng)下，鎖具消費(fèi)者更看重購物過程中的體驗(yàn)感和參與感。如今鎖具消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)者觀念的升級(jí)，更是消費(fèi)形態(tài)與品味的升級(jí)。為不斷滿足消費(fèi)需求，著名鎖具品牌營銷創(chuàng)新和尋求“跨界”渠道已不是新鮮事。
創(chuàng)新營銷模式 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)精準(zhǔn)直達(dá)
在“酒香也怕巷子深”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，鎖具企業(yè)須從銷售、體驗(yàn)、服務(wù)等多個(gè)方面，全面創(chuàng)新營銷模式。無論線上主題活動(dòng)的不間斷推出，還是線下大型活動(dòng)的策劃執(zhí)行，鎖具企業(yè)須站在消費(fèi)者角度，把用戶積極性調(diào)動(dòng)起來，真正做到了讓消費(fèi)者參與，讓消費(fèi)者收益，這樣通過全力為消費(fèi)者服務(wù)聚集起來的人氣，不但可以擴(kuò)大“群體效應(yīng)”，還有助提升活動(dòng)宣傳推廣力度。
而通過鎖具行業(yè)眾多成功營銷案例可知，好的營銷手段能讓品牌傳播如虎添翼。而營銷模式的創(chuàng)新在于精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者、在于采用消費(fèi)者更樂于接受的形式，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)精準(zhǔn)直達(dá)消費(fèi)者的腦海中。
“跨界”合作成流行 鎖具企業(yè)須理智
近年來，各大家居賣場(chǎng)巨頭們?cè)跔I銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上紛紛謀求跨界的合作模式，加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。那么，對(duì)鎖具企業(yè)而言，是否可以通過創(chuàng)新性營銷和跨界的交互，來促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率?
商場(chǎng)有句話，“跨界找死，不跨界等死”。那到底是跨還是不跨?答案很簡(jiǎn)單：跨!但要用正確的方式來跨。跨界可以讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。同時(shí)，通過建立良好的“跨界”關(guān)系，也可以讓不同品牌實(shí)現(xiàn)共贏。
鎖具企業(yè)重組并購標(biāo)的資質(zhì)的優(yōu)劣直接影響公司未來的業(yè)績(jī)，作為資產(chǎn)的接納方，鎖具企業(yè)一定要慎之又慎。有金融專家表示，“市場(chǎng)對(duì)并購特別是跨界并購的熱捧卻讓一些交易方過于自信，導(dǎo)致資產(chǎn)注入后非但沒有效果，還成為公司的包袱?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)運(yùn)營良好的著名鎖具品牌來說，大規(guī)模的并購重組，尤其是跨界并購，并不能視為絕對(duì)的利好。畢竟，是重組就帶有不確定性，跨界則更會(huì)增加鎖具企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。鎖具企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈并購多少還知根知底，跨界并購則難免“人生地不熟”，有時(shí)出了天價(jià)還可能碰上蝕本買賣，對(duì)此，鎖具企業(yè)須理智對(duì)待。
