有人說"有市場的地方就會有競爭"。作為一種競爭手段，"價格戰(zhàn)"歸根結底是企業(yè)在產品、渠道、市場等方面的爭奪。想要減輕"價格戰(zhàn)"帶來的傷害，鎖具企業(yè)需要從服務、品牌、營銷等方面去下功夫。
回歸產品，優(yōu)化企業(yè)服務
在鎖具行業(yè)中，價格戰(zhàn)形成的最大原因是市場產品高度同質化，近年來很多企業(yè)的精力都用于擴張市場、提高產能，真正用心打磨產品的不多見。也正是因為這樣，在面對來勢洶洶的"價格戰(zhàn)"，較少的企業(yè)有招架之力。在"后價格戰(zhàn)"時期，企業(yè)應該回歸產品，提高產品品質、完善產品細節(jié)，以提高產品議價能力，提升利潤空間。此外，服務對產品的附加值也十分可觀。目前鎖具的售后服務不甚完善，而且大部分消費者對家居產品的保養(yǎng)維護不夠了解，完善售后服務絕對是增強競爭籌碼的有利武器。
塑造品牌，提高溢價能力
就鎖具行業(yè)而言，大部分企業(yè)的品牌塑造能力還相對較差。比如最簡單的品牌廣告語，少有幾個帶有辨識度，幾乎都只是千篇一律地告知人們自家企業(yè)在做鎖具。而其他行業(yè)的標語，小米"為發(fā)燒而生"、美的"原來生活可以更美的"、農夫山泉"我們不生產水，我們只是大自然的搬運工"等，盡管也只是一句廣告語，但卻包含了企業(yè)的態(tài)度和情懷，讓人們有了選擇它們的理由。此外，在產品商標、外形設計、外包裝等方面也需要盡可能釋放品牌魅力，再配合產品質量和服務，給品牌賦予真正涵義，提高品牌溢價能力。
講求策略，重視營銷人才
大概源于從前高毛利率、低競爭的市場狀態(tài)，使鎖具行業(yè)較少注重營銷策略，但對于現今激烈的市場競爭而言，營銷是非常關鍵的一環(huán)。優(yōu)秀的營銷策略，既能滿足客戶需求、擴大市場份額，又能打擊對手，一舉多得，因而鎖具企也應該注重培養(yǎng)或引進優(yōu)秀營銷人才，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。
面對"價格戰(zhàn)"，鎖具企更應該認清自身不足，積極改善自身，制定有效的應對策略，或許鎖具企業(yè)不僅可以扭轉局勢，甚至能形成更大優(yōu)勢。
