如今，鎖具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，不少建材企業(yè)在內(nèi)外壓力激增的市場(chǎng)上，面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。建材企業(yè)要實(shí)現(xiàn)逆境制勝，就必須摸清市場(chǎng)方向和消費(fèi)需求，努力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更多市場(chǎng)份額。為了更好把握鎖具市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，筆者結(jié)歸納了其營(yíng)銷發(fā)展的3大關(guān)鍵，與鎖具企業(yè)共同探究行業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展。
關(guān)鍵一: 多元化創(chuàng)新 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
鎖具企業(yè)想要獲得長(zhǎng)久發(fā)展，除了在產(chǎn)品上努力之外，還要在營(yíng)銷技巧上加強(qiáng)創(chuàng)新。但營(yíng)銷模式的創(chuàng)新就意味著風(fēng)險(xiǎn)的存在，鎖具企業(yè)在新營(yíng)銷模式的引入上，還要謹(jǐn)慎對(duì)待，及時(shí)規(guī)避各種營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。
鎖具企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，企業(yè)分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)顯得特別重要。企業(yè)可在現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)之外開拓新的產(chǎn)品，利用產(chǎn)品與自身已有的技術(shù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)等相關(guān)因素，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，提高成功的幾率，降低難度和風(fēng)險(xiǎn)。這樣不僅有效地分散了發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，也為企業(yè)的發(fā)展帶來新機(jī)遇。
在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加的大背景下，鎖具企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)還需從自身著手。唯有多角度打開市場(chǎng)，不走單一的路線，這樣才能分散風(fēng)險(xiǎn)。唯有不斷迎合市場(chǎng)做出調(diào)整，鎖具企業(yè)才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的發(fā)展。
關(guān)鍵二：品牌忠誠(chéng)度
品牌功能的最高境界是品牌與消費(fèi)者建立牢固的情感關(guān)系，讓消費(fèi)者的選擇行為變成自愿的購(gòu)買行為。一個(gè)品牌需建立一種互動(dòng)方式深深吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生偏愛，產(chǎn)生近乎無條件的追隨和認(rèn)可的感情，便會(huì)油然生出強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)度。
品牌忠誠(chéng)度不是一朝一夕可完成的工作。無論生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或是傳播行為，都要從品牌發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，一切符合品牌建設(shè)需求。品牌的核心價(jià)值一旦確立，便要在堅(jiān)持品牌核心理念的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展、深化和豐富品牌的內(nèi)涵，最終打造成品牌定位準(zhǔn)確、滿足廣大消費(fèi)者需求的大品牌。
關(guān)鍵三：新媒體營(yíng)銷
時(shí)代在網(wǎng)絡(luò)的潮流驅(qū)動(dòng)下日新月異，營(yíng)銷手段也在不斷變化進(jìn)步，鎖具企業(yè)僅依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，在營(yíng)銷發(fā)展中很難有顯著效果。微信作為新媒體營(yíng)銷的重要載體，對(duì)鎖具企業(yè)的有效營(yíng)銷提出了新的要求和重要的參考意義。
從許多建材大品牌的營(yíng)銷現(xiàn)狀中，我們可得知，微信營(yíng)銷已成為促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的重要方式。通過注冊(cè)開通微信服務(wù)號(hào)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群進(jìn)行全面的覆蓋，企業(yè)產(chǎn)品在策略性的宣傳下，企業(yè)的網(wǎng)商流量和品牌關(guān)注度，呈不斷上升的發(fā)展趨勢(shì)。
鎖具企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷，不僅是把微信當(dāng)作單純的信息發(fā)布、溝通交流、提升品牌知名度的平臺(tái)，更多的是站在目標(biāo)消費(fèi)者的角度進(jìn)行探究思考，讓消費(fèi)者更為方便快捷地了解企業(yè)和產(chǎn)品。與此同時(shí)，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)在用心為消費(fèi)者著想，試圖通過新興的網(wǎng)絡(luò)方式與消費(fèi)者溝通交流，真正做到想方設(shè)法為消費(fèi)者服務(wù)，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。
