社區(qū)營銷對中國人來說應(yīng)該是非常常見的，看看我們身邊生活的小區(qū)，不難發(fā)現(xiàn)有包括"電信"、"移動"、"聯(lián)通"等通訊品牌;"可口可樂"、"百事"、"加多寶"、"康師傅"等食品飲料品牌;"方太"、"老板"、"美的"等廚電類品牌，早已進(jìn)入到我們社區(qū)之中，得到了消費者的認(rèn)可并取得了不俗銷售成績。然而對于國內(nèi)鎖具市場來說，社區(qū)營銷還只是一種新型的營銷模式，這種營銷模式對鎖具行業(yè)來說，代表的是鎖具企業(yè)對終端市場的重視以及營銷意識的進(jìn)步。
對著名鎖具品牌終端市場而言，社區(qū)營銷有著直接的三大益處：
一、直接面對社區(qū)消費人群，消費者集中，品牌宣傳直接，而面對面的宣傳，對鎖具產(chǎn)品而言，更直接給予消費者產(chǎn)品可信度上的提升，有利于著名鎖具品牌的口碑宣傳。
二、營銷投入較少，見效快，有利于迅速成交。通常社區(qū)營銷方式就是簡易的場景布置，主要以鎖具的特色與性能介紹為主，可以起到直觀的以產(chǎn)品說話的營銷目的，給予消費者正面的產(chǎn)品信息，很有利于鎖具產(chǎn)品的現(xiàn)場成交。
三、直接掌握消費者的一手反饋信息，可針對各種消費者及時作出宣傳戰(zhàn)術(shù)與宣傳方向的調(diào)整，并可在前期通過問卷調(diào)查的形式，充分掌握社區(qū)消費者的消費心理。社區(qū)營銷通常都是以一個社區(qū)為單位，消費者相對集中，而消費習(xí)慣也有相似之處，因此社區(qū)營銷更有利于著名鎖具品牌終端掌握消費者的消費動向與心理。
多促進(jìn)與社區(qū)管理單位的關(guān)系
當(dāng)然，著名鎖具品牌要做好社區(qū)營銷也不是一件簡單的事情，處理不慎非常容易讓消費者產(chǎn)生了抵觸情緒。還有，進(jìn)行社區(qū)營銷需經(jīng)過社區(qū)管理的批準(zhǔn)，社區(qū)管理以安全為重，比如社區(qū)居委會或物業(yè)管理公司等單位遵循"不求有功，但求無過"的管理思路，非常抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動，一旦管理失控就可能會引發(fā)各種治安問題，廠家的活動對他們而言，是百害而無一利的。因此通常會索取很高的管理費，實際上是間接拒廠家于門外。
做著名鎖具品牌的終端操作人員，更要在準(zhǔn)備進(jìn)行社區(qū)營銷時，多促進(jìn)與社區(qū)管理單位的關(guān)系，通過挖掘機會或主動創(chuàng)造機會的方式進(jìn)入社會。社區(qū)營銷貴在堅持，若是今天做了一次沒有什么見效就放棄不做，這樣不會留有多大印象在消費者心中，所以，企業(yè)不僅要利用社區(qū)營銷的優(yōu)勢，還需堅持到底。
