在中小陶瓷企業(yè)不斷發(fā)展壯大的過程中，招商渠道的鋪設(shè)建立成為了企業(yè)能夠在競爭中立于不敗之地的重要因素。所謂“工欲善其事必先利其器”，陶瓷企業(yè)招商工作的開展需要有一個(gè)無往不前的招商利器，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩棠Ｊ讲拍艽蚝谜猩痰牡谝粓鰬?zhàn)役。
廣告招商 財(cái)大氣粗的土豪企業(yè)的選擇
廣告招商是常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)代理商來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。如今，這種模式已成為當(dāng)前招商市場最重要的渠道，基本覆蓋了國內(nèi)所有建材家居市場相關(guān)配套企業(yè)和渠道，可以第一時(shí)間了解到各種招商信息，這是一種比較大眾化的招商。
但是這樣的招商模式一般比較適合財(cái)大氣粗型的陶瓷企業(yè)，在招商的同時(shí)又能夠打造陶瓷品牌的知名度。
業(yè)務(wù)員走訪 貼近民生有效簽單
業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。
這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，實(shí)力相對較弱的陶瓷企業(yè)。對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在加盟商，陶瓷企業(yè)后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪。
展會(huì)招商 展示實(shí)力當(dāng)場簽約經(jīng)銷商
這是國內(nèi)企業(yè)招商正日益看重的招商渠道。目前在歐美國家，從上個(gè)世紀(jì)以來，展會(huì)招商就成為最重要和最有成效的招商渠道。其特點(diǎn)是“能夠面對面地交流，直接達(dá)成效果”，很多陶瓷企業(yè)通過一條龍的展示品牌形象、核心產(chǎn)品、服務(wù)、招商海報(bào)、招商手冊等各種策略性優(yōu)勢，來吸引客商的加盟，客商的主動(dòng)性強(qiáng)，成功率高，其重要性不言而喻。這更加適合中小型客戶。
巡回招商會(huì) 周期長見效快
前期的宣傳、現(xiàn)場招商、后期跟蹤，城市或區(qū)域性的巡回招商也是很多企業(yè)常用的手法，通過業(yè)務(wù)員、請?zhí)兔襟w等，邀請?zhí)沾纱砩听R聚一堂，招商企業(yè)進(jìn)行巡回演講和展示。代理商帶有很大的被動(dòng)性，雖然都是經(jīng)過企業(yè)篩選的準(zhǔn)客戶，但穩(wěn)定性不強(qiáng)，往往前期投入很多，但收效難于把握。
如今部分陶瓷企業(yè)只知道要招商，卻沒有制定出合適的招商戰(zhàn)略，握著資金卻不知道應(yīng)該如何找到招商渠道鋪設(shè)的合適的模式。招商模式處處有，陶瓷企業(yè)想要達(dá)到預(yù)期的招商效果，就應(yīng)該根據(jù)自身的情況出發(fā)，找到最適合企業(yè)招商的模式。
