通常而言，打造陶瓷銷售商品牌有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)钠放铺沾纱?/strong>
何謂“適當(dāng)”?適當(dāng)就是該品牌陶瓷應(yīng)有合理的利潤(rùn)率，或者擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)號(hào)召力，綜合利潤(rùn)合理。這個(gè)適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)其實(shí)跟銷售商所在地區(qū)的消費(fèi)水平密切相關(guān)。有些銷售商看準(zhǔn)了某一消費(fèi)群體，進(jìn)而選擇這一群體可能心儀的陶瓷進(jìn)行銷售，既保證了自己的利潤(rùn)，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，使得自己的公司得以長(zhǎng)期、穩(wěn)定地發(fā)展。
降低成本有訣竅
有些銷售商在降低成本方面動(dòng)足了腦筋。比如別人選在高端賣場(chǎng)里開店，他選擇在偏僻的住宅區(qū)開店，選址策略一反常態(tài)。有利的地方是租金便宜，不利的地方是顧客稀少。為了化不利為有利，他就加大在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳力度，延長(zhǎng)店面營(yíng)業(yè)時(shí)間，將更多的時(shí)間放在讓朋友以及朋友的朋友來店參觀上，也取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。當(dāng)然，在高端賣場(chǎng)也有降低成本的辦法，那就是強(qiáng)化店面營(yíng)銷的水平，提高單位面積產(chǎn)出，以此抵消高租金壓力。有的人將高端賣場(chǎng)里的店面當(dāng)作體驗(yàn)店，通過網(wǎng)絡(luò)與私人朋友圈廣泛出擊，通過各種渠道廣開客源。這些方法都能有效降低店租成本的壓力。相比之下，很多銷售商還是只會(huì)守店經(jīng)營(yíng)一招，當(dāng)然會(huì)處在下風(fēng)。
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力強(qiáng)悍
很多銷售商做的是夫妻店的生意，在用人與管人方面十分欠缺，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)無從談起。相比之下，那些可以將團(tuán)隊(duì)擰成一股繩的店面，就擁有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，自然會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占上風(fēng)。管理講的是藝術(shù)，講的是練達(dá)的人情，而面對(duì)一些素養(yǎng)較高的知識(shí)型導(dǎo)購(gòu)，要想讓她們長(zhǎng)期服務(wù)，則又是非?？简?yàn)管理智慧之事。大多數(shù)銷售商在這方面都有欠缺，少數(shù)能組織團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的，自然會(huì)成為市場(chǎng)上的贏家。
善于學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)，懂得運(yùn)用一切現(xiàn)代手段宣傳自己
中國(guó)經(jīng)濟(jì)變化極快，消費(fèi)者的喜好變化也極快，過去有效的銷售策略，有可能很快過時(shí)。這也是為什么一些銷售強(qiáng)手瞬間崩潰的原因。對(duì)于這樣的時(shí)代，唯一有效的應(yīng)對(duì)策略就是善于學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí)，不斷地走在時(shí)代的前列，超前預(yù)知人們的心理變化。同時(shí)，現(xiàn)代科技手段的發(fā)展也可謂日新月異，你不運(yùn)用新手段，那些運(yùn)用了新手段、新技術(shù)的人就可能在不知不覺中超越你。
在這個(gè)高技術(shù)、高知識(shí)的年代，陶瓷企業(yè)也得與時(shí)俱進(jìn)，用最先進(jìn)的銷售理論，最前沿的科技產(chǎn)品，讓你的潛在消費(fèi)者蜂擁而至。
