陶瓷行業(yè)賣場(chǎng)營(yíng)銷占優(yōu)勢(shì)
一分價(jià)錢一分貨得到理性消費(fèi)者的認(rèn)可，而陶瓷消費(fèi)也開始趨于理性。尤其是以80、90后為主的剛需市場(chǎng)，便宜不再是購(gòu)買的唯一標(biāo)準(zhǔn)。"到賣場(chǎng)看成品，看質(zhì)量才知道是不是我想要的。"80后消費(fèi)者羅先生很有主見。他在網(wǎng)上對(duì)比過幾家網(wǎng)商的陶瓷，但始終不敢下手。"如果網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品不滿意，大宗貨品退換貨真的還比較麻煩。"當(dāng)然，他也去過附近"O2O模式"體驗(yàn)店，但總體感覺欠佳。
賣場(chǎng)有許多真實(shí)的促銷手段促成消費(fèi)下單。到店禮、購(gòu)買手冊(cè)等"以小博大"的方式會(huì)為賣場(chǎng)吸引更多人氣，提前推出限量特價(jià)單品更是牢牢粘住剛需消費(fèi)，明星助陣、總裁簽售再省錢等活動(dòng)加深消費(fèi)體驗(yàn)的互動(dòng)性。賣場(chǎng)促銷活動(dòng)力度大，甚至有通宵排隊(duì)搶特價(jià)品的消費(fèi)者?，F(xiàn)實(shí)中，賣場(chǎng)活動(dòng)的高人氣也會(huì)形成消費(fèi)者快速購(gòu)買的心理暗示，容易促成下單。
陶瓷電商化發(fā)展拓寬渠道
在實(shí)體營(yíng)銷占優(yōu)勢(shì)的陶瓷行業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)也在情理之中。畢竟，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)面前，任何一種占領(lǐng)市場(chǎng)份額的手段都要使用。網(wǎng)絡(luò)渠道具備無限延展性，即便具備網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能的線上賣場(chǎng)也在不遺余力的與第三方消費(fèi)者決策平臺(tái)合作，例如"什么值得買""惠惠"，只要有特價(jià)活動(dòng)，價(jià)格新低，都會(huì)收入此類推廣平臺(tái)的信息目錄中。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源整合，也是陶瓷建材突破市場(chǎng)的重要手段。同時(shí)，在移動(dòng)PC端微營(yíng)銷領(lǐng)域，各家賣場(chǎng)的官方微信也發(fā)揮著促銷吸粉的積極作用。每到活動(dòng)時(shí)刻，參與關(guān)注官微抽獎(jiǎng)?chuàng)尲t包已成為各大賣場(chǎng)吸引準(zhǔn)用戶的重要招數(shù)。
現(xiàn)階段，陶瓷電商剛起步，電商發(fā)展模式離成熟還有段距離，在這種情況下，賣場(chǎng)營(yíng)銷仍占優(yōu)勢(shì)。
