中國的藝術涂料是從國外引進的，但十幾年來，純原裝進口藝術涂料并沒有在中國出現(xiàn)爆品，而純國產的嘉寶莉雅晶石卻成了國內藝術涂料市場上的第一款爆品。
2022年嘉寶莉藝術涂料雅晶石單品銷售過億元，占嘉寶莉藝術涂料總銷售額的半壁江山。
成為藝術涂料的第一款爆品。雖然未來還會涌現(xiàn)更多的爆品，但藝術涂料的第一款爆品永遠是雅晶石，成功打造出藝術涂料第一款爆品的永遠是嘉寶莉。
中外涂料網試圖探尋嘉寶莉雅晶石爆品路徑上的關鍵節(jié)點，希望國內涂料企業(yè)把戰(zhàn)略目光轉移到爆品上來，用爆品把涂料拉出內卷泥潭，走向行業(yè)新高度。
一
作為藝術涂料的第一款爆品，嘉寶莉雅晶石要從2009年說起。
做藝術涂料的，沒有不想打造爆品的，雅晶石也不例外。要把雅晶石打造成爆品，就要玩點不一樣，而且不能打價格戰(zhàn)，否則很容易走上真石漆的老路。
因此從命名上、定價上、建立團體標準上，從產品品質、施工服務、門店裝修、主動營銷上，嘉寶莉都不會為雅晶石貼上價格戰(zhàn)的標簽。在2009年剛進軍藝術涂料的時候，嘉寶莉為雅晶石命名的時候，可謂費盡思量。
經過13年的努力，嘉寶莉終于把雅晶石打造成藝術涂料行業(yè)第一款銷售過億的爆品。嘉寶莉對雅晶石的命名是很講究的，非常符合中國主流消費者的心理需求。“雅”代表高雅、有面子、個性化，“晶”代表紋理感和層次感的效果，“石”代表天然砂石、綠色環(huán)保。聽到雅晶石三個字，很多消費者就已經找到了自己的需求——有面子、個性化、功能性、環(huán)保性。
二
藝術涂料是為消費者美化家居空間的，甲醛超標的藝術涂料，即使呈現(xiàn)的效果再好，對消費者也沒有實際意義。
近日，北京海關通報發(fā)現(xiàn)2批共4款進口涂料甲醛超標，其中有3款藝術涂料不合格。雖然海關并沒有披露那3款不合格的進口藝術涂料的品牌，但這也足夠讓經銷進口藝術涂料的從業(yè)者感到尷尬。
不比不知道，一比嚇一跳。我們一起去看看國內藝術涂料第一款爆品，嘉寶莉雅晶石在不久前通過芬蘭M1認證時的表現(xiàn) 。芬蘭M1級和法國A+級是目前全球范圍最嚴苛的權威環(huán)保認證。
其中M1的甲醛標準是<0.05mg，嘉寶莉雅晶石的甲醛含量是0.001mg，不僅完爆那些甲醛超標的進口藝術涂料，而且明顯優(yōu)于目前最嚴苛的芬蘭M1環(huán)保標準。
對環(huán)保等產品性能的嚴格把控，也成為國內藝術涂料市場上的第一款爆品出自嘉寶莉，而不是出自歷史更悠久的進口藝術涂料的原因之一。
三
雅晶石以巖層顆粒狀效果展現(xiàn)出獨具特色的水流型紋理，在市面上大受歡迎，很多涂料廠家紛紛跟進，推出了各自品牌的雅晶石。但市面上的雅晶石存在一個普遍問題，就是含砂粒徑不穩(wěn)定。
嘉寶莉通過引進最先進的色選設備和篩砂設備，解決了這個普遍問題，保證了嘉寶莉雅晶石產品質量的穩(wěn)定性，和在眾多的同類產品中的高品質和與眾不同。
為了避免不良廠家借雅晶石的市場熱度打價格戰(zhàn)，擾亂行業(yè)秩序，引發(fā)行業(yè)內卷，重蹈真石漆覆轍，嘉寶莉還牽頭制定了雅晶石標準。
經過多年努力，嘉寶莉牽頭制定的國內首個雅晶石團體標準，終于在2022年10月27日正式實施。嘉寶莉的雅晶石也順勢破億，成長為國內藝術涂料市場上的第一款爆品。
四
藝術涂料賣的是效果，光有好產品、不打價格戰(zhàn)是不夠的。
還要有將好產品變成好效果和好銷量的配套體系。比如培訓體系、設計體系、施工體系、主動營銷體系、普及推廣體系，各個環(huán)節(jié)相互賦能，并形成良性循環(huán)的配套體系。
嘉寶莉在廣東江門、湖南長沙、四川成都設有藝術涂料培訓基地，每年都舉辦數(shù)十期藝術涂料技術培訓、藝術涂料空間設計師認證、藝術涂料銷售顧問認證培訓等活動。
對培訓合格的藝術涂料墻藝師頒發(fā)國家認可的職業(yè)資格證書，以保證用最好的藝術涂料效果，把消費者的家裝扮得更美，更有個性，更有面子。
近日，嘉寶莉還在江門舉辦了首屆藝術涂料職業(yè)技能大賽，培養(yǎng)擅于藝術涂料涂裝和運營的復合型人才，將他們打造成為未來爆品賦能的種子選手。
來自全國各個區(qū)域的近百位藝術涂料高技能頂尖人才參與到激烈的角逐當中，最終決出了5名優(yōu)勝者。有了好產品和涂裝效果，只是具備了把雅晶石做成爆品的必備條件。要把雅晶石變成爆品，還離不開門店的普及、推廣和廠家的主動營銷、全面賦能及銷量的提升。
為了讓消費者更好、更直觀的體驗到高端藝術涂料的魅力，嘉寶莉將藝術涂料店全面升級為「3.0版」。3.0藝術涂料店打破常規(guī)店面裝修風格，統(tǒng)一打造“大家居”概念，一站式滿足消費者需求，打造沉浸式體驗場景。
嘉寶莉以江西新余等地為試點，把雅晶石藝術涂料作為大流通產品，向當?shù)厮型垦b師傅進行普及，給予他們經銷商價，教他們施工，經銷商和涂裝師傅積極推動雅晶石的流行和普及，并從中受益巨大，順利渡過了疫情那幾年困難期。
嘉寶莉還通過各類的主動營銷活動，不斷給門店及團隊賦能，無限激活雅晶石的市場。從2019年開始，嘉寶莉就聯(lián)手廣東建眾進行藝術涂料的主動營銷活動，提升了終端接單量，如今主動營銷已被眾多藝術涂料企業(yè)模仿，并沿用至今。
主流消費群體在哪里，嘉寶莉就把主動營銷做到哪里。2022年，嘉寶莉藝術涂料在線上平臺推出了“315品質節(jié)暖春大促”、嘉寶莉618家裝節(jié) 、雙十一國潮狂歡夜等活動，全國上千家門店聯(lián)動。其中，“雙十一國潮狂歡夜”中，嘉寶莉藝術涂料還邀請了王牌主持沈濤蒞臨直播間，成交超過5萬單。此外，嘉寶莉藝術涂料還加強了與裝飾公司和軟裝等相關渠道的合作，以及拎包入住的模式輸出。
當產品、效果、設計、施工、門店、普及推廣、主動營銷、相關渠道等各環(huán)節(jié)，都在為雅晶石賦能時，雅晶石銷量大增。隨著這種模式在全國的推廣，嘉寶莉雅晶石迅速上量，成為中國藝術涂料銷量最大的爆品。
五
雅晶石成為藝術涂料第一款爆品和最大的單品，讓嘉寶莉裝修漆業(yè)務開始有了更多的想法。
2023年嘉寶莉的裝修漆業(yè)務開始推行1124戰(zhàn)略。
1124戰(zhàn)略即1個核心(以藝術涂料為主要工作核心!)，1個重點(以零售外墻為重點項目!)，2個堅持(堅持一站式產品配套;堅持煥新家標準化服務!)，4個必須(必須建設高端優(yōu)質形象的門店;必須具備新流量的承接能力;必須高頻次開展主動營銷活動;必須全面提升人員的專業(yè)水平!)。
1124戰(zhàn)略中，除了以零售外墻為重點項目外，其余三項都與藝術涂料有關。藝術涂料能夠成為40億規(guī)模涂企裝修漆業(yè)務的主要工作核心，這在涂料行業(yè)的歷史上還是第一次。
去年，雅晶石成為最大的爆品后。今年開工后，嘉寶莉就舉辦了首屆嘉寶莉藝術涂料職業(yè)技能大賽。這并不是常規(guī)的職業(yè)技能大賽，而是在培養(yǎng)選拔藝術涂料的專精人才，是要集色彩理論、產品施工、新品推廣、集中培訓、工地指導、建店指導、技術幫扶、工藝分析、涂裝弊病處理等技能于一身的復合型人才。
未來，這些藝術涂料專精人才就是嘉寶莉為藝術涂料賦能的種子，將嘉寶莉打造爆品的經驗復制下來，撒向全國經銷渠道，為打造更多的爆品發(fā)揮重要作用。
