4月3日，公牛集團(tuán)股份有限公司(股票簡稱：公牛集團(tuán) 股票代碼：603195)披露《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》，就長江證券、中金公司、申萬宏源證券等投資者們關(guān)注的轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)、沐光無主燈業(yè)務(wù)等發(fā)展情況及經(jīng)營策略進(jìn)行詳細(xì)解答。
值得一提的是，這是自3月19日沐光無主燈品牌發(fā)布會(huì)暨全國首家旗艦店開業(yè)盛典之后，公牛集團(tuán)首次公開回應(yīng)“沐光無主燈最新發(fā)展情況”。
作為公牛集團(tuán)傾力推出的全新品牌，公牛集團(tuán)董事長阮立平此前表示，公牛旨在將沐光無主燈品牌打造為下一個(gè)百億品牌!
△3月19日沐光無主燈品牌發(fā)布會(huì)暨全國首家旗艦店開業(yè)盛典現(xiàn)場
1.沐光無主燈目前的發(fā)展情況?
沐光是公牛集團(tuán)孵化培育的“專業(yè)智能無主燈品牌”，3月19日，公司于中山古鎮(zhèn)召開了品牌發(fā)布會(huì)，全國首家旗艦大店同步面向社會(huì)公眾開業(yè)，受到了業(yè)內(nèi)各方和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，市場反響良好，目前重點(diǎn)的經(jīng)銷商招募工作進(jìn)展順利。
當(dāng)前，沐光已布局涵蓋筒射燈、軌道燈、燈帶、氛圍燈、沐光MOS智能控制系統(tǒng)等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，未來將持續(xù)通過智能控制系統(tǒng)的優(yōu)化升級與配套的智能硬件的完善，為用戶提供專業(yè)的光效體驗(yàn)和舒適的家居光環(huán)境?？偟膩砜?，無主燈是公司的戰(zhàn)略期待之一，將會(huì)快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
△沐光無主燈品牌旗艦店一角
2.傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)未來的經(jīng)營規(guī)劃重點(diǎn)?
公司傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)主要包括基礎(chǔ)光源與燈飾?；A(chǔ)光源是公司最早開展照明業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，近年來，公司重點(diǎn)開拓工商業(yè)的替換性光源市場，目前進(jìn)展順利，未來還將繼續(xù)重點(diǎn)拓展中小工商業(yè)領(lǐng)域。燈飾行業(yè)市場空間較大但個(gè)性化程度高、行業(yè)分散，公司的燈飾業(yè)務(wù)發(fā)展思路上以現(xiàn)代簡約的設(shè)計(jì)為主，發(fā)揮公牛的規(guī)?；?yīng)鏈制造優(yōu)勢和低成本廣泛觸達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，已經(jīng)取得了較好的效果。未來，公牛燈飾業(yè)務(wù)將繼續(xù)圍繞這一理念進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并進(jìn)一步推動(dòng)裝飾渠道網(wǎng)點(diǎn)綜合化、專賣化。
3.公牛集團(tuán)墻壁開關(guān)業(yè)務(wù)未來的發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略?
公司的墻壁開關(guān)業(yè)務(wù)以差異化的裝飾定位拉開了與競爭對手的差距，并通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新使得優(yōu)勢進(jìn)一步得到加強(qiáng)，但整體上看市場占有率較轉(zhuǎn)換器還有較大差距，市場份額仍然有很大的提升空間。
未來，公司將重點(diǎn)圍繞消費(fèi)需求與趨勢，面向相對薄弱的高端、下沉市場進(jìn)行針對性的產(chǎn)品創(chuàng)新，深化渠道的綜合化和專業(yè)化變革，持續(xù)推動(dòng)精益供應(yīng)鏈的數(shù)字化自動(dòng)化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，公牛還將隨公司整體品牌戰(zhàn)略升級進(jìn)而不斷提升墻壁開關(guān)產(chǎn)品的品牌勢能和競爭力，以高設(shè)計(jì)感、高價(jià)值感的產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)的消費(fèi)升級，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位。
4.如何看待公牛集團(tuán)轉(zhuǎn)換器業(yè)務(wù)未來的生長空間?
轉(zhuǎn)換器業(yè)務(wù)是公司的壓艙石業(yè)務(wù)，在過去20多年的發(fā)展過程中，已經(jīng)建立了產(chǎn)品、渠道、品牌、供應(yīng)鏈等方面的綜合競爭優(yōu)勢。轉(zhuǎn)換器的需求量與用電場景相關(guān)，隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展和各種新的用電場景出現(xiàn)，轉(zhuǎn)換器的需求量預(yù)計(jì)將維持穩(wěn)定增長。
隨著消費(fèi)者需求痛點(diǎn)的挖掘，轉(zhuǎn)換器的產(chǎn)品創(chuàng)新升級從未止步，近年來公司重點(diǎn)圍繞家居場景契合和智能快充方向布局，推出了更加滿足現(xiàn)代消費(fèi)者需求的升級產(chǎn)品。整體來說，公司的轉(zhuǎn)換器業(yè)務(wù)將通過基于消費(fèi)者需求洞察的產(chǎn)品創(chuàng)新升級、長期積累的綜合競爭優(yōu)勢，維持穩(wěn)健的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.公牛如何看待新能源充電業(yè)務(wù)的中小型運(yùn)營商客戶，在這一領(lǐng)域公牛有何優(yōu)勢?
隨著新能源汽車滲透率和保有量的不斷提高，服務(wù)于社區(qū)、企事業(yè)單位、商場、酒店等目的地充電場景的中小型運(yùn)營商成為市場的重要參與者，也是公司新能源業(yè)務(wù)聚焦的客戶群體之一。產(chǎn)品端，公司針對B端運(yùn)營商市場，推出支持20kW至240kW全功率段靈活配置的直流充電樁，高集成化、聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、獨(dú)立部署、遠(yuǎn)程監(jiān)控等屬性可以滿足運(yùn)營商對產(chǎn)品功能、運(yùn)營效率、后期維保的核心訴求。
渠道端，中小運(yùn)營商是類似轉(zhuǎn)換器與墻壁開關(guān)的分布式客戶體系，這也是公牛渠道管理能力的優(yōu)勢所在。未來，公司將持續(xù)構(gòu)建直流充電領(lǐng)域核心技術(shù)能力，支撐運(yùn)營商業(yè)務(wù)突破增長，為不同用戶群體提供優(yōu)質(zhì)、可靠、安全的產(chǎn)品。
6.公牛集團(tuán)面向未來競爭，做了哪些準(zhǔn)備?
近年來，面對外部環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)和壓力，公牛集團(tuán)圍繞趨勢性的新能源電連接、前裝智能生態(tài)兩大賽道，建立了跨周期的產(chǎn)業(yè)組合，有轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座等壓艙石的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，有浴霸、斷路器等發(fā)展較快的生態(tài)業(yè)務(wù)，也有新能源、無主燈等戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)。
同時(shí)，公牛集團(tuán)也將推進(jìn)品牌升級戰(zhàn)略，加快國際化戰(zhàn)略落地，不斷積累產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈與營銷的綜合比較優(yōu)勢，以對沖復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境帶來的影響，實(shí)現(xiàn)公司整體長期、可持續(xù)的健康發(fā)展。
