拉動(dòng)銷(xiāo)量要加強(qiáng)小家電品牌建設(shè)
國(guó)內(nèi)小家電品牌經(jīng)過(guò)了多年的沉淀，雖然不敢說(shuō)所有的品牌小家電質(zhì)量都能過(guò)關(guān)，但是處于第一梯隊(duì)的那些品牌，在質(zhì)量上是基本有保證的。但是說(shuō)到品牌號(hào)召力，就差之萬(wàn)里。筆者接觸的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣特別感興趣，但是對(duì)于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來(lái)，“小家電屬于耐用消費(fèi)品，個(gè)人消費(fèi)頻次低，所以對(duì)品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個(gè)人的口碑?！边@是不少經(jīng)銷(xiāo)商的想法。
在生產(chǎn)企業(yè)方面，有不少企業(yè)還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡回演唱會(huì)，可謂是各出奇招，宣傳品牌。筆者想說(shuō)的是，這種品牌宣傳，如果能夠持續(xù)，能在一定程度上對(duì)終端銷(xiāo)售形成推動(dòng)作用，但是想形成長(zhǎng)期效應(yīng)，或?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售突破性進(jìn)展，真的很難。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)殛P(guān)注某個(gè)綜藝節(jié)目了解到這個(gè)品牌，并記住這個(gè)品牌，但是卻很少因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景而選擇去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。沒(méi)有長(zhǎng)期的品牌積累并形成對(duì)應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓消費(fèi)者掏腰包。
小家電營(yíng)銷(xiāo)模式需與時(shí)俱進(jìn)
除了品牌本身以外，營(yíng)銷(xiāo)也是非常重要的一個(gè)方面。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品營(yíng)銷(xiāo)是一件很正常的事情，小家電即使屬于耐用消費(fèi)品，也存在產(chǎn)品庫(kù)存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過(guò)各種實(shí)際或變相的價(jià)格折扣活動(dòng)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去也屬正常，不少國(guó)外小家電品牌也會(huì)選擇在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
但是在國(guó)內(nèi)，這種營(yíng)銷(xiāo)顯然已經(jīng)變了味道——價(jià)格統(tǒng)一名存實(shí)亡，價(jià)格機(jī)制虛無(wú)縹緲，再加上常年的折扣促銷(xiāo)，不僅讓潛在的消費(fèi)者對(duì)小家電價(jià)格產(chǎn)生云里霧里的感覺(jué)，對(duì)商家的所謂促銷(xiāo)活動(dòng)也開(kāi)始變得麻木。在缺乏了種種品牌促銷(xiāo)成功的元素后，國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)的終端品牌活動(dòng)正變得越來(lái)越“另類(lèi)”：營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越精致，但是不管哪種主題的折扣活動(dòng)，不管商家如何吆喝，消費(fèi)者都是冷眼旁觀。
傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式已經(jīng)不能有效的“刺激”消費(fèi)者，小家電企業(yè)還需變革求新，從多方面努力以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，死守“促銷(xiāo)”，無(wú)異于慢性自殺，在新的時(shí)代需求下，小家電企業(yè)還需與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展。
