百億目標(biāo)下的康佳白電 進(jìn)入全面崛起階段在過去一個(gè)多月內(nèi)，康佳白電可謂是喜事連連，就在以4.55億元收購(gòu)新飛電器之后，7月11日，主題為“AI健康、佳速度、新飛揚(yáng)”的2018年度康佳白電戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨洗衣機(jī)產(chǎn)品品鑒會(huì)在美麗的千島湖舉行。剛剛上任康佳白電事業(yè)部總經(jīng)理張中俊面對(duì)來自全國(guó)的數(shù)百位商家，闡釋了康佳白電未來的百億目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃。
從整體收購(gòu)新飛電器就可以看出康佳在白色家電領(lǐng)域內(nèi)的雄心壯志所在，事實(shí)上，最近幾年來在整個(gè)家電行業(yè)出現(xiàn)遲滯發(fā)展格局的同時(shí)，康佳白電卻以火紅的市場(chǎng)業(yè)績(jī)演繹除了別樣的風(fēng)采。在這背后，是其在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、智能制造、商業(yè)布局等等方面的不斷進(jìn)階與升級(jí)。
康佳白電事業(yè)部總經(jīng)理張中俊
康佳白電的三步走戰(zhàn)略布局
今年的5月下旬，康佳集團(tuán)對(duì)外公布了“五年千億”的宏偉規(guī)劃，從消費(fèi)電器類企業(yè)向科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型公司也成為了康佳全新的戰(zhàn)略定位，在實(shí)施混合所有制變革、打造新產(chǎn)業(yè)跑道、升級(jí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展策略下，于是，身處康佳集團(tuán)龐大的產(chǎn)業(yè)布局中的白電事業(yè)部擁有了更為寬闊的行進(jìn)路徑。
康佳白色家電事業(yè)部總經(jīng)理張中俊在7月11日的會(huì)議上就談到：“白電作為集團(tuán)著力打造的核心產(chǎn)業(yè)模塊，肩負(fù)著業(yè)務(wù)擴(kuò)張的歷史使命，我們將通過體制改革、持股計(jì)劃、并購(gòu)等等方式，擴(kuò)大白電版圖，”以4.55億元巨資實(shí)現(xiàn)對(duì)新飛的整體收購(gòu)在外界看來有點(diǎn)突然，但在康佳內(nèi)部，這其實(shí)屬于圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向、縱向業(yè)務(wù)整合的一種基本手段，這符合做大做強(qiáng)康佳白色家電的初衷。
值得一提的是，早在多年之前康佳白電對(duì)自身的百億目標(biāo)就有詳致的階段布局。在2017年之前的數(shù)年是其戰(zhàn)略恢復(fù)階段，在這個(gè)周期內(nèi)，康佳白電已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、空調(diào)等等市場(chǎng)的滲透;從2017年至2021年則是康佳白電的戰(zhàn)略崛起階段，確保15-30%的年復(fù)合增長(zhǎng)率、2021年實(shí)現(xiàn)100億元銷售收入、獨(dú)立IPO就是在該階段內(nèi)的細(xì)分目標(biāo)。
康佳白電事業(yè)部副總理俞勤學(xué)
從2021年開始康佳白電便進(jìn)入了戰(zhàn)略擴(kuò)張階段，“逐步打造成業(yè)內(nèi)一流的、在全球具有廣泛影響力的多品類、多品牌的白色家電制造商及服務(wù)提供商，”便成為了戰(zhàn)略擴(kuò)張的方向所在，張中俊還提到：“康佳白電的目標(biāo)是要成為健康白電的行業(yè)領(lǐng)先品牌?！?/p>
現(xiàn)如今的康佳白電的確是呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，筆者從7月11日的會(huì)議了解到，今年上半年康佳白電的市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)了30%以上，其中洗衣機(jī)和空調(diào)更是實(shí)現(xiàn)了幾何式的增長(zhǎng)。這些都給其在2021年于冰箱行業(yè)進(jìn)入行業(yè)前五、空調(diào)和洗衣機(jī)領(lǐng)域進(jìn)入行業(yè)前八夯實(shí)了基礎(chǔ)。
多維度升級(jí) 堅(jiān)決執(zhí)行產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略
外界幾乎沒有人知道，2017年康佳白電在技術(shù)產(chǎn)品上的投入是超過了之前五年的總和，這也是為什么康佳能夠創(chuàng)新出“食無憂”技術(shù)及相應(yīng)產(chǎn)品的緣由所在。此次洗衣機(jī)產(chǎn)品品鑒會(huì)上，康佳的玉璽系列滾筒洗衣機(jī)、Kmini系列產(chǎn)品及重新定義小物件洗滌方式的MINI8系列膠囊洗衣機(jī)大放異彩。沒有對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)足夠的投入，就不可能在新近兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的陸續(xù)亮相。
而張中俊在會(huì)議的采訪中還告訴筆者：“產(chǎn)品領(lǐng)先是我們最根本的戰(zhàn)略，我們要堅(jiān)決執(zhí)行產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，”圍繞著白電產(chǎn)品的本質(zhì)性功能、體驗(yàn)與服務(wù)，康佳在健康和智能兩個(gè)主軸上為消費(fèi)用戶的痛點(diǎn)解決和品質(zhì)化生活提供了完善的解決方案。在張中俊于此次會(huì)議上半個(gè)多小時(shí)的發(fā)言中，他用將近10分鐘的時(shí)間闡釋了康佳白電的產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過探索差異化產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)、研發(fā)模塊化系列化標(biāo)準(zhǔn)化、構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新及預(yù)研體系、高質(zhì)量做好產(chǎn)品、全面拓展物聯(lián)網(wǎng)智能家居等等方面的工作，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品這一企業(yè)維度上的升級(jí)。
康佳白電設(shè)立百萬先行賠付基金
產(chǎn)品是康佳白電全面升級(jí)的一個(gè)方面，除了在產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新上不惜資源外，康佳在智能制造上的投入也毫無保留，去年僅僅是制造設(shè)備的投入就超過了6000萬元。2017年8月份康佳的智能工廠獲得了工信部?jī)苫诤象w系證書，今年3月康佳白電巨資投入的高端智能洗衣機(jī)工廠實(shí)現(xiàn)了投產(chǎn)，在洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的實(shí)現(xiàn)了自主化的制造布局。張中俊還向筆者透露，后期還要通過包括資本收購(gòu)在內(nèi)的方式完成對(duì)空調(diào)產(chǎn)品自我制造的建設(shè)。
相比于制造升級(jí)，品牌升級(jí)的外部延展性可能更為明顯，尤其是在將新飛納入懷抱之后，“康佳+新飛”的雙品牌格局已是展露無遺。對(duì)此，張中俊總經(jīng)理說：“收購(gòu)新飛，有利于我們?cè)诎纂婎I(lǐng)域拓寬新業(yè)務(wù)，有利于我們的協(xié)同發(fā)展，同時(shí)也促進(jìn)康佳白電的快速成長(zhǎng)和新飛品牌的再次騰飛?！?/p>
從更深層次的視角來看，康佳圍繞著家庭、幸福、健康的H+理念，在實(shí)現(xiàn)品牌定位聚焦的同時(shí)，也進(jìn)一步豐富了康佳品牌的內(nèi)涵。負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的康佳白電事業(yè)部副總經(jīng)理俞勤學(xué)在此次會(huì)議上也提到，強(qiáng)化線上和線下相結(jié)合的品牌宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)等等也是推動(dòng)品牌升級(jí)的方式。
而在渠道升級(jí)方面，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理商充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)、扁平化通路管理以縮短工廠與用戶之間的距離、推進(jìn)基礎(chǔ)市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率等等成為了康佳實(shí)現(xiàn)線上線下兩翼齊飛格局的重要內(nèi)容。7月11日的會(huì)議上，康佳白電首創(chuàng)的百萬元先行賠付基金進(jìn)入行業(yè)視野，這從另外一個(gè)側(cè)面反映出了康佳集團(tuán)投資金融業(yè)務(wù)群資源整合優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是康佳白電實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)的重要舉措。
新產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的新機(jī)遇
俞勤學(xué)對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)白色家電市場(chǎng)存在的競(jìng)爭(zhēng)格局非常了解，正如他所談到的那樣，電商對(duì)線下渠道的沖擊、毫無底線的價(jià)格戰(zhàn)、不促不銷的終端表現(xiàn)、品牌投入的大面積減少等等都成為了白電廠商面臨的困擾，但也就是在這樣一種較為惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，康佳白電也面臨著豐富的機(jī)會(huì)和龐大的騰躍空間。
根據(jù)奧維云網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，大容積段冰箱產(chǎn)品的需求規(guī)模的遞增、洗烘一體帶來的高端洗衣機(jī)產(chǎn)品需求的放大、變頻及高能效空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)占比的上揚(yáng)，給白電企業(yè)提供了充沛的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)動(dòng)能。
尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式、產(chǎn)品開發(fā)模式、消費(fèi)需求模式形成巨大的解構(gòu)作用之后，傳統(tǒng)的方式方法已經(jīng)失效，這反而為具備創(chuàng)新能力的企業(yè)提供了彎道超車的機(jī)會(huì)。
對(duì)此，俞勤學(xué)提出，康佳白電將堅(jiān)持走智能健康路線，以堅(jiān)持技術(shù)持續(xù)投入和解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的差異化為方向，布局系列化的未來型產(chǎn)品，并以量利聚焦的策略，實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)銷售和企業(yè)發(fā)展的突破。
此次會(huì)議上被重點(diǎn)推薦的“玉璽”系列滾筒洗衣機(jī)就是上述策略的代表之作。這款洗烘一體并能夠?qū)崿F(xiàn)空氣洗的11公斤滾筒受到了此次會(huì)議參與商家的極大追捧，康佳白電通過“拍籌”的創(chuàng)新營(yíng)銷方式，僅此一個(gè)型號(hào)，就在11號(hào)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)了近萬臺(tái)的訂貨量。
從“玉璽”系列滾筒洗衣機(jī)在渠道領(lǐng)域內(nèi)的熱度也可以看出，當(dāng)下白電領(lǐng)域內(nèi)的供求矛盾不完全是需求資源的稀缺，更大程度上，是企業(yè)供給與用戶需求之間的錯(cuò)配，是工業(yè)制造與商業(yè)渠道在產(chǎn)品流通上的錯(cuò)位。當(dāng)后期類似于“玉璽”系列這樣的產(chǎn)品越來越多，當(dāng)未來類似于“食無憂”這樣的創(chuàng)新技術(shù)越來越豐富，康佳白電的領(lǐng)先并崛起便顯得水到渠成。
