隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇，衣柜企業(yè)間競爭日趨激烈。在這種大背景下，品牌服務(wù)等軟實(shí)力的提升對衣柜企業(yè)的重要性不言而喻。服務(wù)、服務(wù)品牌的塑造，已成為衣柜行業(yè)發(fā)展不可阻擋的趨勢與潮流。當(dāng)然，這些都還需要作為衣柜市場第一線“戰(zhàn)士”的經(jīng)銷商積極參與。
進(jìn)入競爭白熱化階段，各衣柜企業(yè)招兵買馬、盡顯奇招開展市場布局之路，不可否認(rèn)傳統(tǒng)渠道依然會為企業(yè)創(chuàng)造更具優(yōu)勢的競爭力。甚至不乏衣柜企業(yè)憑借“網(wǎng)點(diǎn)密布的終端渠道”，讓業(yè)內(nèi)其他企業(yè)望塵莫及。將經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場，龐大的經(jīng)銷商渠道也是衣柜企業(yè)站穩(wěn)市場的重要保障。
曾有業(yè)內(nèi)人士表示，無論是哪個(gè)行業(yè)，都或多或少地存在“戰(zhàn)略亂”、“模式亂”、“營銷亂”、“管理亂”、“供應(yīng)亂”這五大亂象。衣柜行業(yè)當(dāng)然也不能例外。亂象固然存在，但衣柜行業(yè)的發(fā)展是螺旋式上升，整體呈向上的趨勢。這就要求衣柜企業(yè)在踐行“渠道為王”的理念之時(shí)，既包括不斷開拓產(chǎn)品的渠道經(jīng)銷，為產(chǎn)品增設(shè)更多的出口;也包括穩(wěn)固現(xiàn)有的渠道，穩(wěn)定經(jīng)銷商的心。
而衣柜經(jīng)銷商在激烈競爭之下，也不應(yīng)該觀望或是隨波逐流，而應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中，創(chuàng)建起自己的渠道品牌，讓衣柜廠家認(rèn)識到渠道商的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，如網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量規(guī)模、覆蓋范圍層次和經(jīng)營質(zhì)量;也要讓廠家認(rèn)識到經(jīng)銷商自身的網(wǎng)絡(luò)控制力，如號召力、影響力、忠誠度和規(guī)則制定與維護(hù)。
只有當(dāng)衣柜廠家和經(jīng)銷商的品牌力和渠道力結(jié)合起來，衣柜品牌才能在市場上穩(wěn)固其地位，廠商之間和諧共贏的互利關(guān)系才能長久存在下去。
