現(xiàn)今，隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)理念的改變，越來(lái)越多的衣柜經(jīng)銷商抱怨生意難做。的確，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈，經(jīng)銷商也要改變生存策略。只有以差異化制勝、進(jìn)行多渠道運(yùn)營(yíng)，積極主動(dòng)的搶占市場(chǎng)先機(jī)才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，助力門店獲得更好的業(yè)績(jī)。
微利時(shí)代來(lái)臨
差異化發(fā)展為首要任務(wù)
“最近什么都在漲，只有利潤(rùn)在下滑?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)今終端產(chǎn)品銷售所需的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)、渠道推廣費(fèi)、人員、物流運(yùn)輸?shù)瘸杀径荚谏蠞q，在無(wú)形中也壓縮了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。在整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，成本高漲已經(jīng)成為所有行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，對(duì)此，經(jīng)銷商要正視衣柜行業(yè)暴利時(shí)代結(jié)束、“微利時(shí)代”來(lái)臨的事實(shí)，在“微利”中尋找機(jī)會(huì)，尋求差異化發(fā)展，進(jìn)一步拓展渠道及提升銷售，才是當(dāng)務(wù)之急。
新興渠道帶來(lái)新競(jìng)爭(zhēng)
多渠道發(fā)展以應(yīng)變
租金高昂、人工成本等因素導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)的輻射范圍受到一定局限。相比電商渠道，終端實(shí)體店受影響更大。同時(shí)，終端實(shí)體之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，相互分流，各個(gè)商家都卯足勁搶占更多市場(chǎng)份額，但受房地產(chǎn)政策、產(chǎn)能過(guò)剩等因素影響，供大于求。為了生存，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很大一部分市場(chǎng)需求已經(jīng)被提前透支。因“互聯(lián)網(wǎng)+”的全面鋪開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)及整裝公司的興起，蠶食了終端部分消費(fèi)群，消費(fèi)多元化下的消費(fèi)者擁有多種消費(fèi)方式可供選擇，新興渠道帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，也讓終端經(jīng)銷商焦頭爛額。由此，衣柜經(jīng)銷商必須明白，多渠道發(fā)展，市場(chǎng)充分滲透對(duì)終端銷售的拉動(dòng)作用是不可忽視的。
終端促銷透支市場(chǎng)
主動(dòng)出擊搶占先機(jī)
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，衣柜終端商家為了消化庫(kù)存、提升銷量，一般都會(huì)利用打折促銷以及一些主題活動(dòng)來(lái)增加銷售額，因此，終端市場(chǎng)各種形式的促銷活動(dòng)層出不窮，大部分商家或主動(dòng)、或被動(dòng)地參與進(jìn)來(lái)。“做也是死，不做感覺(jué)就是等死”，這已成為終端很多經(jīng)銷商心理的真實(shí)寫(xiě)照。終端促銷是催生消費(fèi)者購(gòu)買行為的“催化劑”，適逢假日，終端促銷大戰(zhàn)更加白熱化。隨著終端促銷的大行其道，除了商家需要支付的促銷活動(dòng)費(fèi)用之外，廠家還需提供人員支持，頻繁的促銷活動(dòng)也使得經(jīng)銷商“身心俱?！?。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)銷商想破腦袋如何利用促銷拉到幾單的時(shí)候，或許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻很悠哉，在終端，真正做得好的經(jīng)銷商，促銷活動(dòng)對(duì)其來(lái)說(shuō)，根本微不足道，因其日常就已經(jīng)將各個(gè)銷售渠道完善健全，穩(wěn)定、高質(zhì)量的客流也成為穩(wěn)定銷售的王牌。
