一、 營銷模式差異化
如今，衣柜銷售模式都是千遍一律，比如聘請代言人、參加展會等。門面功夫做到足了，但實(shí)際的功夫沒有做好，如品牌規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場布局、營銷組織、人員規(guī)劃等等。營銷模式差異化要求企業(yè)面對已經(jīng)細(xì)分的市場，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的子市場作為營銷目標(biāo)，分別對每個(gè)子市場提供針對性產(chǎn)品及服務(wù)，還有相應(yīng)的銷售措施，企業(yè)再根據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，并予以實(shí)施。
二、 品牌差異化
品牌簡單地講是指消費(fèi)者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，也可以表達(dá)為消費(fèi)者對于企業(yè)的基本認(rèn)知。隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化影響，消費(fèi)者對于品牌也造成了"臉盲證"。所以，衣柜品牌必須要差異化。也就要求企業(yè)必須用心挖掘或制造消費(fèi)者心智中的空白點(diǎn)，提煉出高度差異化的品牌核心價(jià)值，張顯個(gè)性，成為鶴立雞群的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相反，若品牌核心價(jià)值個(gè)性模糊、空洞或趨于雷同，拾人牙慧，醉心于"模仿秀"，則無法在消費(fèi)者心中長久占據(jù)一席之地，也不可能形成品牌自身的競爭壁壘，給品牌自身帶來價(jià)值。這樣的品牌生命力是很脆弱的，非常容易淹沒于品牌海洋中，最終成為過眼云煙。
三、 服務(wù)差異化
服務(wù)差異化是指企業(yè)向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的有意識的服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，衣柜的價(jià)格透明度越來越高。影響消費(fèi)者購買不再是產(chǎn)品的價(jià)格，更多的是產(chǎn)品的服務(wù)。面對衣柜的同質(zhì)化，服務(wù)差異化便成為了一大賣點(diǎn)。服務(wù)可以主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售趨勢，而且服務(wù)的最終目的是提高顧客的回頭率，擴(kuò)大市場占有率。而只有差異化服務(wù)才可以使企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)占有"一席之地"。
面對如此競爭激勵(lì)的衣柜市場，實(shí)現(xiàn)衣柜差異化，才是企業(yè)的最大亮點(diǎn)。
