一般情況下，網(wǎng)購都要比實體店的油漆便宜，在網(wǎng)絡(luò)上的售價大概要比實體店同等材質(zhì)的產(chǎn)品便宜20%-30%。網(wǎng)店不需要像實體店面那樣支付場地租金等費(fèi)用，在一定程度上降低了成本，使得銷售價格下降;有的網(wǎng)店的確是廠家直銷，網(wǎng)商直接在廠家處購買，不用支付中間商的提價，所以價格較低。免除租金及運(yùn)費(fèi)這兩點，便是正規(guī)品牌廠家的網(wǎng)店可以銷售相對便宜的產(chǎn)品的主要原因。
而油漆實體店要鞏固自身的地位并不斷壯大，還有很長的路要走。
1、為用戶提供個性化的服務(wù)，吸引眼球
傳統(tǒng)油漆實體店的最大優(yōu)勢所在就是用戶能在實體店鋪中通過看、觸、嗅等多種感官真實地接觸自己需要的產(chǎn)品，并通過與導(dǎo)購的溝通詢問最終達(dá)成交易。
一方面可將所銷售的油漆產(chǎn)品應(yīng)用于自家店鋪的裝修，從色彩、味道、質(zhì)感等多維度讓用戶感受產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能。另一方面店員要做到細(xì)心貼切的導(dǎo)購服務(wù)，想顧客之所想，急顧客之所急，這樣才能讓顧客真正感到賓至如歸的感覺。其次，油漆實體店還要加強(qiáng)個性化的體驗，現(xiàn)場體驗是實體店的一大優(yōu)勢，所以還需要要在這一塊上發(fā)揮創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者的注意。
2、做到以客戶為中心，實現(xiàn)二次營銷
我們經(jīng)常聽說“顧客是上帝”這樣的客套話，但真正能做到的并沒多少，所以要真正付諸行動才行。
實體店要建立起完整的客戶關(guān)系管理體系，主要在于發(fā)現(xiàn)和利用溝通渠道。近年來，用微營銷活動來吸引群眾并且給他們推送消息的方式很時髦，這其中的關(guān)鍵在于后續(xù)是否能把這批聚集而來的觀眾，轉(zhuǎn)變成為花錢購買的消費(fèi)者，達(dá)到二次營銷的效果。其次，要有服務(wù)和維護(hù)客戶的計劃，權(quán)益，規(guī)則，流程，制度和實施方案等都要事先制定好嚴(yán)密的規(guī)章，就像店里搞活動，這些事情都要及時通知到客戶。最后，建立客戶體系和維護(hù)客戶計劃要自始至終地執(zhí)行下去，虎頭蛇尾比沒做更糟糕，所以任何階段都要做好對客戶的服務(wù)，才能換來顧客的消費(fèi)。
3、完善售后服務(wù)，樹立企業(yè)品牌形象
油漆屬于低頻使用產(chǎn)品，用戶的關(guān)注度比較低，品牌形象如何深入人心一直困擾著油漆企業(yè)。
電商通過價格優(yōu)惠吸引來消費(fèi)者并不能對企業(yè)品牌影響力的提升起到足夠的推動作用，而傳統(tǒng)實體店在銷售油漆產(chǎn)品的同時還為用戶提供后續(xù)的涂裝服務(wù)，高品質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)是油漆品牌提升品牌認(rèn)知度必經(jīng)之路，而油漆實體店無疑是這條道路最佳的引路人。
油漆實體店在改造自身的同時，還要尋求與互聯(lián)網(wǎng)的合作。
不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面，在我們的生活中占據(jù)了重要的位置?？v觀整個油漆行業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是分不開的。
油漆實體店與油漆電商并非“一山不容二虎”，兩者只不過是用了不同的銷售方式，各自具有自身的優(yōu)勢，與其爭個你死我活，不如握手言和，攜手共進(jìn)更皆大歡喜。
事實上，互聯(lián)網(wǎng)對油漆實體店還是有很大的幫助?；ヂ?lián)網(wǎng)可以為油漆企業(yè)提供集中的采購平臺，隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲入，各大油漆企業(yè)可以通過微信、網(wǎng)站進(jìn)行集中采購，讓下游企業(yè)直接通過采購平臺進(jìn)行報價，油漆企業(yè)再通過各原材料企業(yè)所報的價格及產(chǎn)品的性能進(jìn)行對比篩選，壓縮了中間環(huán)節(jié)，避免了一些暗箱操作，最終篩選出高性價比的產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)在拓寬油漆企業(yè)宣傳渠道提高品牌知名度上作用顯著。在互聯(lián)網(wǎng)上塑造油漆品牌，是一種值得嘗試的高成效低成本的方法。一般來講，油漆企業(yè)都會建立自己的官方網(wǎng)站，部分小型油漆企業(yè)也可以創(chuàng)建自己的網(wǎng)上商鋪，以此為媒介展示自己的產(chǎn)品、服務(wù);合作的網(wǎng)站可以選擇大型的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，也可以是油漆行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，油漆行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站每天都會有大量的油漆專業(yè)人員瀏覽，有利于油漆企業(yè)在油漆行業(yè)中提高知名度。
油漆企業(yè)應(yīng)試著合理優(yōu)化自身經(jīng)銷商和實體店的布局，將電商渠道與之融合，消費(fèi)者在網(wǎng)上產(chǎn)生的產(chǎn)品訂單由線下實體店安排配送并提供后續(xù)的涂裝服務(wù)，線下實體店和電商平臺根據(jù)一定的比例進(jìn)行利潤分成。這樣一來，兩者優(yōu)勢互補(bǔ)，不僅可以利用電商平臺的購物優(yōu)勢也保證了后續(xù)高質(zhì)量的服務(wù)，保證了雙方的利益。
因此，油漆實體店既要認(rèn)識到來勢洶涌的電商帶來的沖擊，也要明確自身的優(yōu)勢并不斷強(qiáng)化，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。全面認(rèn)識到存在的局限，不斷尋求轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會。其實，油漆實體店與油漆電商并不是對立的，加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)的合作，一起成長才是未來真正的出路所在。
