轉(zhuǎn)眼2021年已到了年底，2022年馬上來(lái)臨。在這一年里，照明行業(yè)內(nèi)外部產(chǎn)生許多明顯的變化。線上渠道越來(lái)越火熱，照明搭上了電商營(yíng)銷的快車;品牌不斷革新技術(shù)，推出更多新的產(chǎn)品。不過(guò)，在這些良好變化之下，照明經(jīng)銷商的感受恰恰相反。經(jīng)歷了市場(chǎng)的起起伏伏，直到現(xiàn)在，部分經(jīng)銷商仍然面臨銷量低、利潤(rùn)薄、流量少、成本高等問(wèn)題。
經(jīng)銷商從廣義上面來(lái)說(shuō)，是屬于營(yíng)銷中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著重要的作用。那么，新形勢(shì)下，照明經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)?
選對(duì)照明品牌
無(wú)論是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，還是行業(yè)多年的老兵，都應(yīng)該清楚，選擇好的照明品牌，事半功倍。
有實(shí)力的廠家與其優(yōu)質(zhì)的照明品牌，能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供安全、耐用的產(chǎn)品。小作坊的產(chǎn)品雖然價(jià)格很便宜，但是產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，即使因?yàn)閮r(jià)格的優(yōu)勢(shì)被消費(fèi)者所青睞，但是在使用的過(guò)程中，燈飾的壽命非常短，故障也很多，出了問(wèn)題甚至可能找不到廠家。這種情況下，經(jīng)銷商只是贏得了一時(shí)的銷量，但失去了一個(gè)長(zhǎng)久的客戶。
因此，在挑選照明品牌的過(guò)程中，經(jīng)銷商一定要選擇有核心技術(shù)、生產(chǎn)制造實(shí)力強(qiáng)、市場(chǎng)政策好的照明企業(yè)，切忌不要貪便宜選擇一些小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品。
燈飾是家裝的重要一環(huán)，照明的安全性越高、耐用性越好，不僅是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，更能夠贏得用戶的信任。
美特照明作為一家堅(jiān)持產(chǎn)品為本的照明行業(yè)品牌，多年的砥礪前行一直堅(jiān)持追求舒適、護(hù)眼的科學(xué)照明;堅(jiān)持品質(zhì)至上，讓生活更美好的品牌化路線。美特照明在研發(fā)和設(shè)計(jì)上不斷加大投入，緊隨時(shí)代潮流推出新品，為品牌注滿活力，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣。
除了產(chǎn)品，一個(gè)經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，廠家資源的支持顯得尤為重要，廠家必須投人、投資金、投宣傳、投促銷力度，才能撬開(kāi)市場(chǎng)需求。在招商方面，美特十大幫扶政策給經(jīng)銷商以最大的優(yōu)惠，幫助經(jīng)銷商賺錢，開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
與消費(fèi)者共贏 尋找新?tīng)I(yíng)銷方法
新形勢(shì)下，許多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)許多營(yíng)銷策略的效果急劇降低，以前反響很好的社區(qū)地推活動(dòng)，現(xiàn)在可能只吸引了許多觀望的消費(fèi)者。
渠道控制永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商的核心。在現(xiàn)有渠道不通的情況下，經(jīng)銷商要積極尋找新?tīng)I(yíng)銷方法。
行業(yè)的變化一定會(huì)延伸出很多新的機(jī)會(huì)，電商渠道是新時(shí)代的產(chǎn)物，毫無(wú)疑問(wèn)，80后、90后越來(lái)越多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。
試想一下，消費(fèi)者躺在床上翻翻手機(jī)，就能很快獲得各種關(guān)于燈飾的資訊，文化的、科普的、制造過(guò)程的。電商賣家拍攝的圖片、小視頻，以及詳情頁(yè)，都是花費(fèi)巨量資源精心制作的，可以瞬間跟客戶建立情感連接，而實(shí)體店卻還在城郊偏僻的賣場(chǎng)里等客上門。
電商渠道潛力無(wú)窮，經(jīng)銷商要擅于使用此類工具，通過(guò)電商渠道為自己引流新客源。目前，實(shí)力強(qiáng)大的廠家都已研發(fā)出獨(dú)立的線上售貨系統(tǒng)或入駐國(guó)內(nèi)四大電商平臺(tái)。美特照明于2020年推出“美特全品類營(yíng)銷平臺(tái)”，為經(jīng)銷商深度賦能，改變傳統(tǒng)等客上門的營(yíng)銷模式，克服實(shí)體店的弊端，創(chuàng)造更多的與消費(fèi)者鏈接的觸點(diǎn)。
心態(tài)與格局 兩者缺一不可
在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，流量減少，經(jīng)營(yíng)成本增加，收入降低，經(jīng)銷商最容易出現(xiàn)心態(tài)上的崩潰。在這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商更應(yīng)該有大胸懷、大眼光、大魄力，要將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能更好地規(guī)劃自己，逐鹿未來(lái)。
照明行業(yè)仍然是朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展?jié)摿o(wú)窮。經(jīng)銷商要對(duì)照明行業(yè)的未來(lái)充滿信心，向廠家尋求資源和幫助，向內(nèi)整合渠道資源，培養(yǎng)和選拔燈飾人才，注重細(xì)節(jié)，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，讓自己從小生意人的思想中脫離出來(lái)。只有這樣，才能在照明的浪潮中，乘風(fēng)破浪。
正所謂“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。經(jīng)銷商想要多賺錢，就應(yīng)該摒棄低級(jí)趣味，擺脫一味盈利的眼光，將燈飾經(jīng)營(yíng)當(dāng)成實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的一個(gè)事業(yè)來(lái)做，才能真正做大做強(qiáng)。
