當(dāng)HiLink平臺積累了2000多萬用戶、接入50多個(gè)品類、與100多家廠商合作、覆蓋300多款產(chǎn)品的時(shí)候，華為正式推出了華為HiLink生態(tài)品牌——華為智選，全面發(fā)力智能家居領(lǐng)域，似乎是對“HiLink平臺產(chǎn)品雖多，但互不相識”的質(zhì)疑的正面回應(yīng)。
從2015年開始發(fā)布HiLink平臺以來，華為不止一次宣布要進(jìn)入智能家居市場，但市場上的動作并不大，主要工作還是集中在技術(shù)研發(fā)上。向來珍惜羽毛的華為，這一次舍得在品牌帶上“華為”的字樣，再加上今年內(nèi)開出1000家智能家居線下體驗(yàn)店，三年做到百億美金的雄心壯志，看來華為這一次打算“玩真的”。
當(dāng)然，華為雖然來的晚了，但卻是氣勢洶洶、有備而來。相比純互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，華為的硬件基因是天然的優(yōu)勢;相比純硬件的公司，華為的研發(fā)實(shí)力能吊打一片。況且，智能家居只是華為的第一步棋，背后代表的物聯(lián)網(wǎng)是個(gè)萬億級的市場。華為升級HiLink生態(tài)品牌——華為智選折射的是其尋求下一個(gè)增長點(diǎn)，更進(jìn)一步全球化擴(kuò)張的野心。
趕早不如趕巧
智能家居行業(yè)的先行者小米有一條原則：小米生態(tài)鏈只投大眾需求量大，有剛需，能成為爆品的公司，不做培育市場的工作。當(dāng)小米手環(huán)、小米移動電源、小米智能家居套裝、小米凈化器等一件件爆品橫空出世，人們才恍然大悟：小米已經(jīng)成為了智能家居行業(yè)的領(lǐng)頭羊和優(yōu)等生。
也就是說，小米似乎在不知不覺中把智能家居的市場培養(yǎng)起來了，用戶開始關(guān)注、購買、使用智能家居產(chǎn)品。而這個(gè)時(shí)候華為推出了自己的智能家居品牌——華為智選，所謂趕早不如趕巧。
需要注意的是，華為并不是零基礎(chǔ)——HiLink平臺積累了2000多萬用戶，而且是以一種“潤物細(xì)無聲”的方式，趁用戶不備就登堂入室，讓用戶沒有拒絕的機(jī)會。在此基礎(chǔ)上，相比當(dāng)年在小米手機(jī)如日中天的時(shí)候大舉進(jìn)入手機(jī)市場，華為這一次“杠上小米”的底氣更足。
但華為和小米不是同一個(gè)層面的競爭，小米更多的是在應(yīng)用層面做產(chǎn)品，華為則是在標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)、芯片等方面布局更深，通過開放HiLink平臺與開發(fā)者、硬件廠商和服務(wù)商展開合作，從而為用戶提供智能家居產(chǎn)品和服務(wù)。
在智能家居市場，華為的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。
一個(gè)是物聯(lián)網(wǎng)接入標(biāo)準(zhǔn)。目前限制智能家居行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要原因就是家居的互聯(lián)沒有接入標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)玩家各玩各的。但華為很顯然已經(jīng)把競爭者甩在了身后：全國智標(biāo)委已經(jīng)與華為達(dá)成協(xié)議，智能家居國家標(biāo)準(zhǔn)將以華為HiLink協(xié)議為參考基礎(chǔ)。同時(shí)，華為也推出了新的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議“work with HUAWEI HiLink”，兼容性強(qiáng)，集成度高，能夠?qū)崿F(xiàn)3天快速集成認(rèn)證，這對于想要加入HiLink的第三方來說是一個(gè)極大的利好。
另一個(gè)是芯片。在中國企業(yè)中，華為是最早做芯片的，也是芯片落地最成功的廠商之一，芯片已經(jīng)在華為手機(jī)的成功中得以規(guī)模認(rèn)證。華為依靠在通訊領(lǐng)域的優(yōu)勢，很早就開始布局物聯(lián)網(wǎng)芯片，在未來即使不直接生產(chǎn)終端家居，也能依靠上游標(biāo)準(zhǔn)和芯片賺錢。
立足物聯(lián)網(wǎng)、劍指全球市場
從3千美金的創(chuàng)始資本到6000億元的營收，華為用了20多年時(shí)間把業(yè)務(wù)拓展到170多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)世界三分之一以上的人口。于是，在海外華人圈有種說法，“中國人在國外遇到問題，有大使館的地方找大使館，沒有大使館的地方找華為”，華為在海外市場的扎根之深超乎想象。
華為創(chuàng)始人任正非也不止一次說過，華為不是一家中國公司，而是全球化的公司。在這種情況下，看待華為智選品牌就必須得放到全球市場當(dāng)中來看。手握物聯(lián)網(wǎng)接入標(biāo)準(zhǔn)和物聯(lián)網(wǎng)芯片，華為的野心肯定不止于智能家居——華為智選看起來更像是華為打通現(xiàn)實(shí)世界和物聯(lián)世界的接口。
“物聯(lián)網(wǎng)是個(gè)萬億級的市場，華為將團(tuán)結(jié)一切力量，引領(lǐng)家電家居進(jìn)入’萬物互聯(lián)’的物聯(lián)世界，本身在其中只取1%?！比A為這么解釋推出華為智選品牌的緣由。
在推出華為智選品牌的同時(shí)，華為宣布要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)HiLink家電設(shè)備百億美元流水，到2018年底引入70多個(gè)品類的500多款智能家電產(chǎn)品，在全國1000多家零售體驗(yàn)店銷售，與小米雷軍在2017年提出的“5年內(nèi)開設(shè)1000家實(shí)體店鋪”的想法不謀而合。
但與小米投資、孵化小廠家的做法不同，華為要求的是在某個(gè)領(lǐng)域前三(包括創(chuàng)業(yè)公司)才有可能成為合作伙伴，現(xiàn)有的合作伙伴也都是中糧地產(chǎn)、科大訊飛、海爾、歐普照明、?？低曔@樣的行業(yè)巨頭。參照網(wǎng)易嚴(yán)選的成長軌跡——僅依靠大廠同款就在短短一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了sku從300個(gè)激增到1萬的轉(zhuǎn)變，華為借助強(qiáng)大的第三方在產(chǎn)品品類上超過小米完全不是一件難事兒?！跋虏慌鲇布?，上不碰服務(wù)”，華為的智能家居陣營呈現(xiàn)出一片強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之勢，打造“中國智能家居第一生態(tài)”對于華為來說猶如探囊取物。
“三年百億美元”，以美元為統(tǒng)計(jì)單位也透露出華為劍指全球市場的野心。華為歷來倚重海外市場，2016年華為總營收5200億元，其中60%的銷售收入來自海外市場。到了2017年，華為總營收超過6000億元，但海外收入僅占46.5%，反而是國內(nèi)市場13年來首次收入占比超過了50%。
截至2017年底，華為在通信設(shè)備行業(yè)做到了全球第一，手機(jī)業(yè)務(wù)全球第三，企業(yè)業(yè)務(wù)也做到了全球第四的位置，現(xiàn)在的華為需要找到下一個(gè)收入來源，而萬億級的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成為華為的必然選擇。同時(shí)，華為在多個(gè)行業(yè)所取得的優(yōu)異成績正凸顯著這家企業(yè)所擁有的競爭力，似乎只要它進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)均能成為行業(yè)前列，這種成就鼓勵(lì)著它進(jìn)入更多的行業(yè)，一個(gè)龐大的華為集團(tuán)正逐漸成長起來。
總的來說，華為推出華為智選品牌，開放HiLink平臺，提供物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)LiteOS和物聯(lián)網(wǎng)芯片，希望借此吸引國內(nèi)房地產(chǎn)商、家電企業(yè)、硬件廠商等共同打造一個(gè)完整的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，純粹是基于業(yè)務(wù)拓展的需求。
從本質(zhì)上來看，華為是一家全球化企業(yè)，華為智選只是華為布局新業(yè)務(wù)模塊的第一步。帶著在技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)伙伴等多方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，稍晚入場的華為將很快在智能家居市場成長起來，隨后將成功經(jīng)驗(yàn)迅速擴(kuò)展到整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，然后復(fù)制到海外市場，從而實(shí)現(xiàn)其劍指全球市場的野心。
或許，華為并沒有把小米放在眼里，它的對手是亞馬遜。
