每年的9月和10月是傳統(tǒng)的裝修旺季，不少廚房電器代理店已經(jīng)做好了促銷活動的準備，不過大多以打折或低價促銷為主，但值得一提的是，打折和低價促銷依然停留在初級的“賣產(chǎn)品”思想，更高級的卻是“賣品牌”。
廚房電器代理店的產(chǎn)品不同于快消品，優(yōu)質的產(chǎn)品能用幾十年，而大多數(shù)消費者只會在購買了新房或者需要重新裝修的時候才會再次購買，所以對于代理店，甚至廚房電器品牌的關注度都十分低。所以消費者心中很難形成有實力的廚房電器品牌。但是，品牌卻是消費者越來越關注的方面，買衣服、鞋子、包包消費者會先看品牌，買車買家電等也要看品牌，未來品牌化是市場發(fā)展的主流，廚房電器代理店也要將品牌當做發(fā)展重點。
導購人員對于代理店銷售工作的重要程度不言而喻，因為大部分消費者對于廚房電器品牌都不是很了解，而對于市場上越來越趨于相同的廚房電器產(chǎn)品根本無法辨別，此時，就需要代理店的導購人員來為消費者作選購指引了。代理店導購人員的作用就在于將自己廚房電器代理的品牌從市場上眾多的品牌中凸顯出來，打造與眾不同的品牌特點，引導顧客購買產(chǎn)品。
在當今市場，廚房電器品牌知名度十分重要，當然導購人員是否專業(yè)也至關重要，對最終的銷售起到?jīng)Q定性作用。所以，導購人員水平的高低，直接影響代理店的最終銷售。只有高知名度的廚房電器代理品牌加上專業(yè)的導購，才可以讓代理店的銷售工作更上一層樓。
