把握3月促銷旺季 櫥柜經(jīng)銷商盈利的好時機
所謂“三月不促銷，四月徒悲傷”，在春季三月份這樣的促銷旺季，櫥柜經(jīng)銷商們在追求盈利的同時，更要冷靜分析，品牌促銷如何求突破?回顧往年櫥柜經(jīng)銷商的促銷之路，降價手段幾乎成為一種默契。而各大櫥柜經(jīng)銷商在促銷時采用的標語更是用盡渾身解數(shù)，只為抓住顧客眼球，例如“瘋狂跳樓價”、“錯過今天再等一年”等等，而這樣的手段，也確實可以吸引到一些顧客到店內(nèi)消費。
而正是看到那些經(jīng)銷商因為降價促銷后帶來的盈利甜頭，使得部分高端櫥柜品牌也對這塊利潤肥肉垂涎欲滴，導(dǎo)致櫥柜品牌銷售店也出現(xiàn)了明顯的降價趨勢，某些品牌將產(chǎn)品降價至一半，一些品牌甚至還推出團購價三四折起，買滿相應(yīng)金額更享折上折。
降價促銷不長久 做好服務(wù)才是長久發(fā)展之道
經(jīng)銷商若以降價促銷作為獲得利潤的手段，只會將自己逼上絕境，靠著薄利多銷去獲得市場份額和收入，漸漸喪失品牌定位。筆者認為，這樣的促銷是行業(yè)惡循環(huán)，盡管眼前的銷量有了提升，但原本應(yīng)該有的利潤空間卻被越縮越小，而一旦培養(yǎng)了消費者對降價促銷的意識，再將市場價位拉回品牌定位時就難上加難。所以櫥柜經(jīng)銷商在2017年必須深入探索促銷之策，盡量去避免促銷價格戰(zhàn)的問題。
首先，櫥柜經(jīng)銷商的促銷活動不能只是簡單的降價，而是要了解消費者需求，再針對性的去對部分產(chǎn)品進行促銷，增加與消費者的互動性是促銷必須具備的元素，只有高度互動，把握消費人群需求，才能維系住消費者關(guān)注力。
其次，如今櫥柜經(jīng)銷商做的促銷活動，已不能再以“甩手掌柜”模式進行，在產(chǎn)品同期被大量銷售出去之后，櫥柜經(jīng)銷商應(yīng)更注重售后服務(wù)，只有做好服務(wù)，才可保持消費者對于品牌的青睞，只有用專業(yè)服務(wù)做出口碑，才能讓品牌在市場上具備長久競爭力度。
從櫥柜行業(yè)來說，在三月促銷旺季中，不少企業(yè)都在摩拳擦掌以各類優(yōu)惠政策吸引消費者，以此來促進盈利需求。而品質(zhì)和服務(wù)仍是不老的話題，櫥柜企業(yè)發(fā)展不僅僅是停留在生存的狀態(tài)，還要為企業(yè)贏得可持續(xù)發(fā)展動力。
