隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展已逐步放緩。在這一行業(yè)領(lǐng)域，大部分廠家都將精力集中于招商和產(chǎn)品研發(fā)，對于終端經(jīng)銷商的指導(dǎo)并未完全到位，這使得經(jīng)銷商生存狀態(tài)堪憂，企業(yè)的盈利也受到影響。其實，在知識經(jīng)濟時代，人才的作用比以往更為突出，廚衛(wèi)電器企業(yè)需要比以往更為重視經(jīng)銷商的價值，才能在市場競爭中占據(jù)有利位置。
廚衛(wèi)電器終端經(jīng)銷商欠缺有效指導(dǎo)
現(xiàn)在大多數(shù)生產(chǎn)廠家都以招商和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)為主，對于終端經(jīng)銷商沒有形成明確的指導(dǎo)，而中國南北消費差異大，也使廠家無法以固定的營銷模式去解決所有問題，行業(yè)銷售人員的缺少也使得廠家無法對經(jīng)銷商進行及時的指導(dǎo)，目前銷售主要靠經(jīng)銷商去做。而經(jīng)銷商對于行業(yè)經(jīng)驗往往是欠缺的。
要做好廚衛(wèi)電器終端營銷需要廠商共同協(xié)力去做，廠家是基本，重點在于經(jīng)銷商自己的運營。廠家要做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)，品牌建設(shè)以及區(qū)域樣板市場的打造，把握方向等基本工作。而經(jīng)銷商才是銷售成敗的關(guān)鍵，廠家占20%，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商占80%。再好的品牌也帶動不了不努力的經(jīng)銷商，再努力的經(jīng)銷商沒有廠家方向上的指引也無法收獲累累碩果。
高度重視經(jīng)銷商 企業(yè)應(yīng)加強人才培養(yǎng)
人才是企業(yè)決策的制定者和執(zhí)行者，是影響品牌效應(yīng)和企業(yè)創(chuàng)收的重要因素，培養(yǎng)專業(yè)人才是廚衛(wèi)電器企業(yè)在應(yīng)對全新發(fā)展形勢時的重要手段。對此，廚衛(wèi)電器企業(yè)要提高對經(jīng)銷商的專業(yè)技能要求和一定的文化基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力和進一步地可以掌握客戶心理等素質(zhì);要提高對培養(yǎng)人才方面的投入，給每一個經(jīng)銷商以培訓(xùn)進修的機會和資源;要學(xué)會慧眼識人，發(fā)掘企業(yè)中有潛質(zhì)的員工，將其培養(yǎng)成專業(yè)性人才。
培養(yǎng)經(jīng)銷商是為了更好地實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，實施適當(dāng)?shù)娜瞬艖?zhàn)略，并根據(jù)實際情況不斷調(diào)整人才戰(zhàn)略，讓經(jīng)銷商在服從于企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的前提下實現(xiàn)個人發(fā)展目標(biāo)，實現(xiàn)個人企業(yè)雙贏發(fā)展。
總而言之，加強廚衛(wèi)電器中小經(jīng)銷商的培養(yǎng)是企業(yè)對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是企業(yè)自身發(fā)展硬性需求。而經(jīng)銷商也需要夯實基礎(chǔ)，正確認(rèn)知行業(yè)，并結(jié)合自己本身資源，提高營銷理念，進行適合自己的創(chuàng)新型營銷。
