制定出因地制宜的招商計(jì)劃
中國(guó)地域地大物廣，各地的人群消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平差次不齊，燈飾品牌在每個(gè)地區(qū)進(jìn)行招代理商時(shí)，采用的招商策略勢(shì)必都會(huì)有所差異。因此，招商前作為燈飾品牌方，需要對(duì)目標(biāo)招商區(qū)域進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)方向、接受的價(jià)位區(qū)間還有營(yíng)銷服務(wù)上的需求等等。通過(guò)較為詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，往往更有助于燈飾品牌比較充分的掌握當(dāng)?shù)氐膶?shí)際市場(chǎng)情況。在對(duì)燈飾市場(chǎng)的調(diào)查過(guò)程中，燈飾品牌方要找出當(dāng)?shù)貐^(qū)域特有的消費(fèi)共性，而作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的燈飾品牌企業(yè)，更會(huì)充分利用歷年來(lái)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和對(duì)消費(fèi)需求的整合，從而制定因地制宜的招商計(jì)劃。
一線城市品牌招商市場(chǎng)趨于飽和
目前對(duì)于中高端的燈飾品牌，在一線城市的招商布局已趨于飽和，知名品牌大都已入駐完畢，想更換品牌或者增加品牌的燈飾經(jīng)銷商比例也略低，究其原因，主要有：一線城市的家居市場(chǎng)受房地產(chǎn)政策的影響比較大，目前仍是處于低迷的狀態(tài)，大部分燈飾代理經(jīng)銷商不敢輕舉妄動(dòng)，都采取比較保守的經(jīng)營(yíng)策略。另外，隨著當(dāng)前二三線城市經(jīng)濟(jì)水平的普遍提升，人們的品牌意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)，小品牌的燈飾已不再受到消費(fèi)者的青睞，為了滿足燈飾家居消費(fèi)者的需求，經(jīng)銷商更需要從事經(jīng)營(yíng)中高檔品牌。
二三線城市市場(chǎng)逐漸成為重心
有研究燈飾市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，相對(duì)于一線城市市場(chǎng)的飽和以及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，在今年的國(guó)家新型城鎮(zhèn)化政策的推動(dòng)下，二三線城市和那些未“被限購(gòu)”的市場(chǎng)，或會(huì)成為燈飾企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
每個(gè)企業(yè)在發(fā)展到一定階段的時(shí)候都有向外謀求擴(kuò)展壯大的愿望。目前一線城市的市場(chǎng)基本已趨于飽和，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈，燈飾的市場(chǎng)份額也難以維持原有的水平。而二三線城市是接下來(lái)中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)程中主要的陣地，加上消費(fèi)者的購(gòu)買能力也會(huì)逐步增強(qiáng)，使得二三線城市逐漸成為品牌企業(yè)爭(zhēng)奪的重心。
不少燈飾企業(yè)紛紛開(kāi)展執(zhí)行渠道下沉戰(zhàn)略，根本的原因還是在于二三線城市日益增長(zhǎng)的消費(fèi)能力。在這些城市當(dāng)中，消費(fèi)者的收入的增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的增長(zhǎng)，更加提升了市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。與此同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓燈飾企業(yè)的下沉戰(zhàn)略有了實(shí)現(xiàn)的可能。
另一方面，在目前的城鎮(zhèn)化趨勢(shì)之下，二三線城市則會(huì)衍生更多的機(jī)會(huì)。二三線城市消費(fèi)需求剛開(kāi)始大力發(fā)展，首先是有房地產(chǎn)行業(yè)的帶動(dòng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍發(fā)展使得城鎮(zhèn)居民對(duì)于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民急需的解決家裝問(wèn)題。本地原有的粗放式的裝修體系已不能滿足消費(fèi)者需求，這也為燈飾企業(yè)的進(jìn)駐提供了極大的便利。最后，和一線城市那些家居賣場(chǎng)的高昂租金相比，二三線城市的店面租金成本顯然要小很多。
目前燈飾加盟招商形勢(shì)保持著良好的發(fā)展趨勢(shì)，燈飾企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)每個(gè)時(shí)期的加盟招商行情，找準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)定位，制定出不同時(shí)期的招商目標(biāo)和計(jì)劃，把握住每一個(gè)地區(qū)的招商空間，制定適宜當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展需要的招商計(jì)劃是必不可少的。
