多重促銷(xiāo)回饋消費(fèi)者
隨著消費(fèi)觀念的改變，也給紅木家具市場(chǎng)帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。例如，現(xiàn)在不少消費(fèi)者重視品質(zhì)消費(fèi)、重視環(huán)保消費(fèi)的觀念，這就使得國(guó)內(nèi)品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌、定制產(chǎn)品漸漸成為大眾消費(fèi)的“新寵”，引導(dǎo)了品牌在產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)創(chuàng)新。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，黃金節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)已成為紅木家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的慣用手法，消費(fèi)者對(duì)于這些促銷(xiāo)手段也已是司空見(jiàn)慣。怎樣可緊跟消費(fèi)者需求的變化，在根本上推陳出新，吸引更多的消費(fèi)者，才是企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注的重點(diǎn)。3·15說(shuō)起來(lái)是個(gè)老生常談的問(wèn)題，每年也恰好是整個(gè)紅木家具行業(yè)的黃金促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。很多時(shí)候大家都在談?wù)撓M(fèi)者權(quán)益，但消費(fèi)者不應(yīng)該只在促銷(xiāo)口號(hào)上得到尊重和滿(mǎn)足。企業(yè)也應(yīng)該在踏踏實(shí)實(shí)做事的基礎(chǔ)上，想出更多促銷(xiāo)的方式來(lái)從真正意義上服務(wù)、回饋消費(fèi)者。
品質(zhì)當(dāng)?shù)雷屜M(fèi)安心
市場(chǎng)上的各種各樣的促銷(xiāo)手段總是讓消費(fèi)者眼花繚亂，一味地貪圖價(jià)格的低廉可可收獲的是后續(xù)更多的煩惱。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨就曾表示，在紅木家具這個(gè)行業(yè)里，幾乎不存在“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品。所謂“一分錢(qián)一分貨”，產(chǎn)品的用料考究，價(jià)格自然也就會(huì)水漲船高。
而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，促銷(xiāo)手段多樣的環(huán)境下，怎樣辨別真正品質(zhì)好又實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)則成為了消費(fèi)者的一個(gè)老大難，而這也恰恰是考驗(yàn)企業(yè)真實(shí)實(shí)力的時(shí)刻。在這個(gè)品質(zhì)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，踏實(shí)做好產(chǎn)品，保證產(chǎn)品可真正被消費(fèi)者接受，健全完善售后體系，才可以讓消費(fèi)者信賴(lài)品牌，安心選擇。
別出心裁搞促銷(xiāo)
如今，紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每逢節(jié)假日或是黃金促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，行業(yè)中的促銷(xiāo)聲便此起彼伏。商家的促銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)手段也在逐步變得多樣化。從今年開(kāi)年的市場(chǎng)情況來(lái)看，各大賣(mài)場(chǎng)鉚足了勁，促銷(xiāo)動(dòng)作頻頻。企業(yè)或賣(mài)場(chǎng)在推出“營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)”之前更需要準(zhǔn)確把控消費(fèi)者的需求、洞悉市場(chǎng)的變化。消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷改變也會(huì)促使賣(mài)場(chǎng)、商家改變固有的促銷(xiāo)形式。為吸引更多的消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)不得不選擇在營(yíng)銷(xiāo)手段上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
其實(shí)不難看出，目前賣(mài)場(chǎng)和消費(fèi)者兩者之間的認(rèn)知還不夠清晰，面對(duì)龐大的消費(fèi)群體，商家不可可全然了解他們的需求，只可順應(yīng)絕大部分消費(fèi)者的想法來(lái)制定更具特色的營(yíng)銷(xiāo)方式，更多的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)抓取，爭(zhēng)取越多越好的消費(fèi)人群，從而追求銷(xiāo)售金額的總體提升。
而大多數(shù)消費(fèi)者則也會(huì)有選擇性的進(jìn)入商家的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日中，在“優(yōu)惠”的大旗下，完成自己的購(gòu)物之旅。營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)并不輕松，但從目前整體形勢(shì)來(lái)看，這已成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一條必經(jīng)之路?！皳屖袌?chǎng)”的行為更是成為了更多企業(yè)的青睞方式。
