樹立正確的經(jīng)營觀念和思路
要具備一定經(jīng)營水平，有自身清晰的經(jīng)營思路。還是那句話：思路決定出路。沒有思路的集成灶經(jīng)銷商就沒有出路，找到了思路就等于找到了出路。作為優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)，首先十分關(guān)心中小集成灶經(jīng)銷商是否具有清晰的經(jīng)營思路。作為"大款"，他們在選擇代理商或者經(jīng)銷商時，通常選擇與生產(chǎn)企業(yè)思路相近的經(jīng)銷商。
集成灶經(jīng)銷商怎樣"招攬"大牌來相助?
中小經(jīng)銷商由于企業(yè)規(guī)模小，更要根據(jù)市場環(huán)境的變化不斷調(diào)節(jié)企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境的營銷思路。生產(chǎn)企業(yè)在提供一系列的配套支持時，需從經(jīng)銷商那里看到他的投入是不是可以帶來其產(chǎn)品和品牌的提升、銷量的增長。清晰的經(jīng)營思路是中小經(jīng)銷商做好市場的關(guān)鍵。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)知識
大企業(yè)青睞和專業(yè)性強(qiáng)、能把握市場合作趨向的集成灶經(jīng)銷商合作，這能提高合作的效率、節(jié)約運(yùn)營成本。對于大企業(yè)來說，一線經(jīng)銷商的運(yùn)營能力對于企業(yè)有效把控市場十分關(guān)鍵。例如，某品牌酒在當(dāng)?shù)厥袌鲣N量出現(xiàn)下滑，經(jīng)銷商能在企業(yè)做出反應(yīng)之前分析下滑原因，總結(jié)市場規(guī)律進(jìn)行調(diào)整，這樣經(jīng)銷商就可扭轉(zhuǎn)該品牌在市場上的被動局面。集成灶企業(yè)與此類經(jīng)銷商合作，就會感到省心、安心，這種經(jīng)銷商就會得到企業(yè)的青睞，從而得到更大的支持。
組建優(yōu)秀的銷售隊伍
人的因素是首位，人的素質(zhì)和水平高低決定做事結(jié)果。集成灶經(jīng)銷商要建立健全內(nèi)部各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位職責(zé)，崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程。實現(xiàn)"以制度束人"的規(guī)范管理，培訓(xùn)就是解決業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和技能的必由之路，通過培訓(xùn)培養(yǎng)一種共同價值觀，通過培訓(xùn)讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能，只要員工水準(zhǔn)提高了，業(yè)績想不提升都難!經(jīng)銷商要建立培訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和有效性，對員工入職前的培訓(xùn)也是十分重要的。同時，經(jīng)銷商還要出臺各種政策，鼓勵員工進(jìn)行自我提升，參加各種業(yè)余培訓(xùn)班，不斷提高員工的綜合素質(zhì)。
還有，集成灶經(jīng)銷商要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位和方向的準(zhǔn)確，與集成灶企業(yè)的合作方向達(dá)到一致的情況下，也要發(fā)展與其他經(jīng)銷商所不同的特點。
