不少凈化器經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)有著一個(gè)明顯的特點(diǎn)，那就是經(jīng)銷(xiāo)商本人的特色，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)最深刻的就是經(jīng)銷(xiāo)商本人的習(xí)慣，或者說(shuō)是經(jīng)銷(xiāo)商的性格。而管理方式，人員的招聘，用戶的合作方式……等等所有的一切都是從經(jīng)銷(xiāo)商白手起家開(kāi)始，一點(diǎn)點(diǎn)的演化出來(lái)的，所以反應(yīng)最深的就是經(jīng)銷(xiāo)商本人的習(xí)慣。
1、渠道
長(zhǎng)期以來(lái)，凈化器經(jīng)銷(xiāo)商都習(xí)慣于市場(chǎng)、渠道的齊全、市場(chǎng)的全面開(kāi)花?？梢泽w現(xiàn)自身公司網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大，銷(xiāo)售能力的強(qiáng)大，開(kāi)發(fā)能力的強(qiáng)大。在開(kāi)發(fā)新的用戶，在與廠家談判的過(guò)程之中，都可以作為籌碼。一說(shuō)自身的公司，從合作終端、商超渠道、特殊渠道上去體現(xiàn)高大上。
2、銷(xiāo)量
對(duì)一個(gè)凈化器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量就是實(shí)力的證明，每年有多少的銷(xiāo)量，就說(shuō)明企業(yè)有多強(qiáng)的實(shí)力。所以部分凈化器經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)量的追求已經(jīng)有些病態(tài)，不斷的各種投入，擴(kuò)大，追求銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
3、決策
不少凈化器經(jīng)銷(xiāo)商總是十分的忙碌的，任何一件事情都需要自身親自過(guò)問(wèn)，不然總會(huì)不安心。有的甚至許多小事情，都要自身親力親為，把大量的精力浪費(fèi)在這些細(xì)微的事情上。所有的事情，所有的決定，大多的時(shí)候，都是自身直接決策出來(lái)。往往有一個(gè)新的想法，就想要趕緊實(shí)施出來(lái)，而后再一步步的完善，總是走過(guò)很多的彎路，才會(huì)回到自身想象的位置，結(jié)果錯(cuò)過(guò)很多的機(jī)會(huì)。
4、定位
白手起家，從無(wú)到有，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論實(shí)在面臨廠家，還是終端的用戶的時(shí)候，都將自身擺在低處。被動(dòng)的接受廠家的條件，被動(dòng)的接受用戶的一些條件，才在市場(chǎng)上得到發(fā)展，有了現(xiàn)在的局勢(shì)。無(wú)論是市場(chǎng)的變化，還是終端的決定，還是廠家的變化，經(jīng)銷(xiāo)商更適應(yīng)于被動(dòng)的接受。長(zhǎng)久的地位的變化，無(wú)論是廠家，終端還是經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)適應(yīng)了這樣的形式。很少有可以主動(dòng)變化，主動(dòng)去思考改變，主動(dòng)去聯(lián)合應(yīng)對(duì)的。
5、格局
不能說(shuō)全部?jī)艋鹘?jīng)銷(xiāo)商，但是大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商是如此的，幾年，十幾年的時(shí)間，發(fā)展范圍都是十分的有限的，依舊是在自身所在縣市的范圍之內(nèi)，銷(xiāo)量的提升也十分的有限。大多數(shù)都是安于現(xiàn)狀，自身的能力也就如此，格局十分有限。
有一句話是這樣描述的：思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。凈化器經(jīng)銷(xiāo)商失敗的因素會(huì)有很多，但其中最重要的是長(zhǎng)久以來(lái)形成的習(xí)慣所造成的。所以?xún)艋鹘?jīng)銷(xiāo)商如果想要改變此狀況，就需要改變這些習(xí)慣，多做有意義的事謀求發(fā)展。
