在終端資源相當稀缺的今天，處于飛速發(fā)展的空氣能熱水器行業(yè)，使處在緩慢徘徊中的零售業(yè)態(tài)看到了曙光?？諝饽軣崴餍袠I(yè)的銷售模式已經(jīng)向家電、日化等白熱行業(yè)展現(xiàn)著自身的營銷魅力，賣場終端資源的搶占已經(jīng)成為各大品牌競爭的焦點。今天的空氣能熱泵行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，但產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷趨同化日益明顯，急需尋求突圍。
其實，尋求突圍的方向，要先做好渠道定位，在一片市場，經(jīng)銷商總是企圖能夠順利簽下大單，但是這些目標群體的背后，有經(jīng)銷商已經(jīng)與這些群體建立了深厚的客情關系，要想打破必然是不容易，首先，必須要專，專了才能強。把客情的建立、終端的掌控、抗擊競品的主動性都能發(fā)揮到極致。能夠拿出自己的成功案例，以人性的需求點向目標群體推薦就已足矣。
與廠家進行真正的“利責捆綁”，深化雙方的合作。有遠見的經(jīng)銷商，應該找合適的有較強研發(fā)能力和市場規(guī)劃能力的廠家去進行定位于真正長遠的合作，入股也好，分紅也罷，捆綁只是為了增強廠商之間的信任，而制定長遠的符合市場發(fā)展規(guī)律和當下客觀現(xiàn)狀的市場政策及發(fā)展規(guī)劃，才是合作的真正意義所在。在立足長遠的前提下，如何定位產(chǎn)品、如何操作市場、制定怎樣規(guī)劃、如何分步實現(xiàn)，雙方群智群力，理論扣合實踐，在既定政策執(zhí)行上全力以赴。雙方真正的共同投資，共同收益。
傳統(tǒng)的渠道和配送資源與電商銷售的有益結合。電商的發(fā)展是當今不阻擋的大勢之一，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商及渠道一樣受著這個發(fā)展大勢的不小沖擊。很多經(jīng)銷商既懼怕這個新興產(chǎn)業(yè)的沖擊，又在好奇著這里面的商契機遇。電商雖然經(jīng)過幾年的發(fā)展也到了一個優(yōu)勝劣汰的關鍵階段，但“貨源、VP、配送”仍是其發(fā)展的三大關鍵因素，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，貨源與配送都是其現(xiàn)有優(yōu)勢，如何將這些現(xiàn)有優(yōu)勢與電商平臺的優(yōu)異特性進行完美結合，成為順應時代發(fā)展的有力競爭與統(tǒng)治者，是值得經(jīng)銷商深思的。
