先天優(yōu)勢 非品牌門窗價(jià)格戰(zhàn)激烈
市場行情不好，市場上價(jià)格戰(zhàn)打得越發(fā)激烈，尤其是非品牌，價(jià)格壓得很低，利潤很少。而價(jià)格戰(zhàn)之所以打得這么激烈，主要原因是供需失衡，狼多肉少的競爭格局讓門窗企業(yè)不得不用價(jià)格來俘獲更多的消費(fèi)者。品牌和非品牌打價(jià)格戰(zhàn)的不同之處在于，品牌之間在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，要保證服務(wù)，因此價(jià)格必須控制在合理的范圍之內(nèi)，不能壓得過低。而非品牌則不用考慮服務(wù)等其他因素，價(jià)格越便宜消費(fèi)者越喜歡，所以價(jià)格一般都是能壓多低就壓多低。因此，相對而言，品牌產(chǎn)品基本上很少參與價(jià)格戰(zhàn)，只是被大趨勢改變了之后有部分價(jià)格調(diào)整。
相對來說，非品牌則更有打價(jià)格戰(zhàn)的先天優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士分析稱，品牌產(chǎn)品的出廠價(jià)比非品牌的高，而且門店的經(jīng)營費(fèi)用也相對較高，因此產(chǎn)品不可能賣的特別便宜，最便宜的也比非品牌產(chǎn)品價(jià)格高很多，因此在價(jià)格競爭上非品牌不戰(zhàn)而勝。另一方面，非品牌門窗的消費(fèi)群體比較廣泛，很多消費(fèi)者都認(rèn)為裝修買門窗沒必要買太好的，基本上差一不二能用就行。相對價(jià)格低廉而且質(zhì)量說得過去的非品牌門窗，購買品牌門窗的消費(fèi)者比例并不高，地區(qū)的消費(fèi)觀念讓更多的消費(fèi)者傾向于選擇非品牌門窗。這兩點(diǎn)因素同時(shí)也促使非品牌門窗價(jià)格戰(zhàn)的加劇。
現(xiàn)實(shí) 低價(jià)策略對成單沒有太大幫助
業(yè)內(nèi)人士分析道，所謂價(jià)格戰(zhàn)就是頻繁的搞活動(dòng)，活動(dòng)的噓頭就是降價(jià)。但是每次搞活動(dòng)會(huì)投入很多人力和物力的成本，從長遠(yuǎn)來講，對品牌的發(fā)展是非常不利的。那些參與價(jià)格戰(zhàn)的品牌只有搞活動(dòng)的時(shí)候才能賣出去貨，不搞活動(dòng)根本賣不出去貨。
然而，沒有合理的利潤來支撐，企業(yè)是沒有辦法往下走的。事實(shí)上，低價(jià)也未必能夠俘獲消費(fèi)者的心。有經(jīng)銷商向記者抱怨，現(xiàn)在市場整體競爭都是從價(jià)格上下功夫，但是，低價(jià)競爭并不見得是最好的促銷策略。降低價(jià)格，吸引消費(fèi)者進(jìn)店了，但是消費(fèi)者又會(huì)嫌門窗賣得太便宜。有一位客戶進(jìn)到店面，看上了店面的幾款實(shí)木門窗產(chǎn)品，詢問價(jià)格之后，卻顯得有些猶豫，覺得實(shí)木門窗太便宜了?！昂芏嘞M(fèi)者還是有一種心理，認(rèn)為‘便宜沒好貨’、‘好貨不便宜’，一般的低價(jià)策略對成單并沒有太大幫助?！?/p>
實(shí)際上，不參與價(jià)格戰(zhàn)的品牌，不但能省掉很多活動(dòng)費(fèi)用，還可以直接把一部分費(fèi)用拿出來實(shí)實(shí)在在地讓利給消費(fèi)者，一方面消費(fèi)者可以享受到真正的實(shí)惠，另一方面，可以在消費(fèi)者心中樹立品牌威信，有利于提升品牌的高度和影響力。因此，很多經(jīng)銷商都更加關(guān)注如何規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，從而讓企業(yè)更加良性健康的發(fā)展，而一些經(jīng)銷商也從實(shí)踐中總結(jié)出了一套可行的方法。
應(yīng)對 提供增值性服務(wù)來規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)
對于品牌產(chǎn)品來說，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)主要是有節(jié)奏地搞活動(dòng)，活動(dòng)的頻率比其他的商家少一點(diǎn)，每隔一段時(shí)間做一次小活動(dòng)，每次選擇不同的品類循環(huán)來做，把局部的單品進(jìn)行小幅度的降價(jià)，活動(dòng)結(jié)束立馬恢復(fù)原價(jià)。從而巧妙避開價(jià)格戰(zhàn)的鋒芒，既不影響產(chǎn)品整體的價(jià)格體系，也更符合消費(fèi)者優(yōu)惠購買的心理需求。
另外，通過提升服務(wù)質(zhì)量來規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)?！霸O(shè)計(jì)做的更精細(xì)、效果更好，施工指導(dǎo)做的更細(xì)致，包括一些小的損耗，比如施工工人不小心弄壞了門窗，或者磕到邊角了，直接給消費(fèi)者換掉?！苯o消費(fèi)者提供增值性的服務(wù)是很有效的一種方式。對此，還有經(jīng)銷商認(rèn)為，通過提高產(chǎn)品附加值可以吸引客戶、留住客戶。門窗在裝修中屬于低頻應(yīng)用材料，主要做口碑，以熟客或轉(zhuǎn)介紹客戶居多，“重點(diǎn)還是要提升售后等設(shè)計(jì)服務(wù)”。
除此之外，在營銷方式上的變化也可以讓各品牌之間免于惡性價(jià)格競爭。而非品牌主要從產(chǎn)品方面入手來規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，比如挑一些花色、款式等比較新穎，質(zhì)量好、價(jià)格適中的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，以此擺脫低價(jià)競爭。
