適度“輕資產(chǎn)”
縱觀門(mén)窗行業(yè)，不少傳統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)普遍追逐的發(fā)力點(diǎn)仍然是單一“盈利”的增長(zhǎng)，這種單維度思維反饋到企業(yè)具體的實(shí)施方案中，就是：1、開(kāi)辟客戶、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)多賣(mài)的目的;2、想辦法管控降低成本，從而達(dá)到多賺的目的。這兩者歸結(jié)起來(lái)，都是為達(dá)到提升企業(yè)“凈利潤(rùn)率”實(shí)現(xiàn)多賺。然而，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這種思維模式下，業(yè)內(nèi)不斷涌現(xiàn)“有收入，沒(méi)利潤(rùn)”、“有利潤(rùn)，沒(méi)現(xiàn)金”或是“有投資，沒(méi)回報(bào)”等各種痛點(diǎn)……
為什么?就是在企業(yè)管理發(fā)力的過(guò)程中，管控思維出現(xiàn)了偏差。未能認(rèn)清并始終圍繞堅(jiān)持三維度驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，未能擺脫傳統(tǒng)的重資產(chǎn)模式，未能實(shí)現(xiàn)借力“類(lèi)金融”模式實(shí)現(xiàn)巧發(fā)展所致。
其實(shí)，拉動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，其本質(zhì)并不是只看“凈利潤(rùn)率”一個(gè)維度，企業(yè)的最終追求是實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化——是追求“投資回報(bào)率(ERO)”的最大化。而“投資回報(bào)率”則取決于三個(gè)方面：企業(yè)的盈利能力即“凈利潤(rùn)率”，企業(yè)的資產(chǎn)效率即“資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)即“金融杠桿”。這三者相乘得出的結(jié)果，就是“投資回報(bào)率”，是判斷企業(yè)是否實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、判斷是否真正為投資者帶來(lái)效益的關(guān)鍵。
盈利能力、資產(chǎn)效率和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就像是拉動(dòng)企業(yè)全速前進(jìn)的“三駕馬車(chē)”，這三者缺一不可，只有同時(shí)駕馭好這三駕馬車(chē)，企業(yè)才能倍速前進(jìn)。而不少企業(yè)卻始終只聚焦在“營(yíng)業(yè)額”策動(dòng)“盈利能力”這匹馬上，對(duì)另外兩匹馬則置之不理、放任自流，其結(jié)果可想而知：不是跑的這匹馬累死，就是被另外兩匹馬拖死。
同時(shí)，低成本策略里面，門(mén)窗企業(yè)值得關(guān)注的是開(kāi)發(fā)管理供應(yīng)商這一環(huán)節(jié)。供應(yīng)商策略道理很簡(jiǎn)單：貨比三家，擇優(yōu)而取。不少企業(yè)采購(gòu)部人手有限導(dǎo)致開(kāi)發(fā)供應(yīng)商數(shù)量有限，令其采購(gòu)成本常年居高不下也是傳統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)面臨的問(wèn)題之一。
多方借力“杠桿”
近年來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)身邊不少行業(yè)出現(xiàn)了VIP客戶制度，實(shí)行會(huì)員制，其實(shí)，這就是企業(yè)在借力“杠桿”的方式之一。“金融杠桿”即一種評(píng)判企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，它是總資產(chǎn)除以凈資產(chǎn)所得的數(shù)據(jù)。凈資產(chǎn)越小，總資產(chǎn)越大則金融杠桿越大，金融杠桿可據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整，并非越大越好，但也不是越小越好，要適度。
對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)的門(mén)窗行業(yè)而言，如何多方借力“杠桿”，策動(dòng)這匹“黑馬”走起呢?其實(shí)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是不少企業(yè)在往這個(gè)方向行動(dòng)了，只不過(guò)，有成有敗，更多的還在起步的路上。
于門(mén)窗企業(yè)而言，有以下幾個(gè)巧借力的方式：首先是完成品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力之后，即可借此來(lái)面向經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)預(yù)付款、保證金等途徑的類(lèi)似融資，達(dá)到借力的效果;其次，通過(guò)開(kāi)發(fā)管理供應(yīng)商、管理信用，達(dá)到延長(zhǎng)支付款賬期的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)借力供應(yīng)商。通過(guò)兩端借力，從而策動(dòng)“金融杠桿”，實(shí)現(xiàn)巧發(fā)展。當(dāng)然，這點(diǎn)在門(mén)窗行業(yè)并不罕見(jiàn)，且不少企業(yè)借此發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
不過(guò)，一定要提醒的是，金融杠桿雖然能實(shí)現(xiàn)借力巧賺，但畢竟存在風(fēng)險(xiǎn)，要注意其可控性，切記不可過(guò)火，否則風(fēng)險(xiǎn)極大。但值得一提的是：這匹馬，只需小小策動(dòng)一下，對(duì)企業(yè)整體投資回報(bào)率帶來(lái)的影響也是不小的。
