門窗企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過程，它必然會經(jīng)歷初期、中期、后期，而在這個(gè)變化的過程當(dāng)中，企業(yè)所擁有的經(jīng)銷商數(shù)目、大小也在發(fā)生著變壞。所以，企業(yè)對于經(jīng)銷商的管理策略不可能始終如一，不同的時(shí)期需要有不同的變化，而且對于不同大小的經(jīng)銷商方法、策略也是不同的。
門窗企業(yè)發(fā)展初期：求穩(wěn)為主
這是指篩選合適的小的經(jīng)銷商，培育中間的經(jīng)銷商，放緩(甚至不做)大經(jīng)銷商。因?yàn)椋诎l(fā)展初期，企業(yè)自己的實(shí)力也不夠雄厚，品牌力、渠道力、營銷支持力等都處于薄弱的階段，還沒有實(shí)力去發(fā)展大的經(jīng)銷商。換句話說，過早的追求大經(jīng)銷商反而會給企業(yè)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。俗話說：飯要一口一口的吃，所以門窗企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商也要一步一步地來，不要急于求成，初期階段應(yīng)該要以求穩(wěn)為主。
門窗企業(yè)發(fā)展中期：培養(yǎng)經(jīng)銷商大戶
發(fā)展到中期的時(shí)候，管理經(jīng)銷商的策略就可以比初期的時(shí)候大膽一些了。這個(gè)時(shí)候是門窗廠家的爬坡階段，對企業(yè)的發(fā)展很關(guān)鍵。而發(fā)展大的經(jīng)銷商也是門窗企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力的關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候就可以“抓大放小促中間”，培養(yǎng)一些經(jīng)銷商大戶，對大戶提供一些特殊的政策扶植和資源投放，依靠他們建立門窗企業(yè)在區(qū)域市場的根據(jù)地和領(lǐng)導(dǎo)地位。
門窗企業(yè)發(fā)展后期：保證整個(gè)經(jīng)銷商群的健康性
發(fā)展的后期是指企業(yè)已可以在行業(yè)內(nèi)排到前三，或者是在市場上有很好的知名度。這個(gè)時(shí)候企業(yè)的博弈關(guān)系就會出現(xiàn)變化。大經(jīng)銷商的實(shí)力越來越強(qiáng)，門窗企業(yè)對其的管理也會出現(xiàn)一定的難度。所以此時(shí)在支持的同時(shí)，還要對大經(jīng)銷商給予一定的制約，讓他們不能隨意的為所欲為，要在去也制定的軌道上運(yùn)行。而面對小的經(jīng)銷商，門窗企業(yè)也要痛下砍刀，為了促進(jìn)小經(jīng)銷商的發(fā)展要對其定時(shí)整改。整改不到位的，門窗企業(yè)要果斷撤商、換商，以保證整個(gè)經(jīng)銷商群的健康性。
其實(shí)在實(shí)際情況中，門窗企業(yè)的發(fā)展階段并不會有那么明確清晰的界限，所以企業(yè)還需隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況來制定管理經(jīng)銷商的策略。經(jīng)銷商對于門窗企業(yè)的發(fā)展，起到的作用非同小可，企業(yè)需要細(xì)心管理和監(jiān)督。
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