《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》于上周推出的《聚焦伊盾榜樣》欄目反響熱烈、使人受益匪淺，深受讀者喜愛(ài)?！毒劢挂炼馨駱印返诙?，我們有幸邀請(qǐng)到伊盾門窗南充杜總，為我們分享她加盟伊盾門窗后的財(cái)富秘訣。今年6月試營(yíng)業(yè)期間，她的專賣店試營(yíng)業(yè)便取得了近200萬(wàn)的輝煌成績(jī)，在南充一炮而紅，讓伊盾品牌成為當(dāng)?shù)刈钪拈T窗品牌!
品牌周刊：杜總，您好!您的專賣店在試營(yíng)業(yè)期間，就取得了近200萬(wàn)的好成績(jī)，能跟我們分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?
南充杜總：試營(yíng)業(yè)就取得了198萬(wàn)的好成績(jī)，的確是我們此前沒(méi)有想到的，這也多虧了我們擁有伊盾這個(gè)大平臺(tái)!伊盾不僅給我們提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)還委派了幫扶團(tuán)隊(duì)駐店幫扶。
在我們開(kāi)業(yè)期間，幾位幫扶經(jīng)理到我們的專賣店展開(kāi)幫扶工作，幫我們布置物料，幫我們培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，協(xié)助我們談單等等，導(dǎo)入了這些O6新商系統(tǒng)的范疇的幫扶內(nèi)容，讓我們受益匪淺。
如果非要說(shuō)我有什么成功經(jīng)驗(yàn)的話，那么就是我們選擇了伊盾這個(gè)品牌，這是我們最成功的地方!選對(duì)了品牌，我們需要做的事情，就是按部就班地執(zhí)行總部的幫扶計(jì)劃就行了!
品牌周刊：的確!選擇重于努力，方向不對(duì)，努力白費(fèi)!杜總，您能談?wù)勔炼荛T窗對(duì)于專賣店的幫扶嗎?
南充杜總：加盟伊盾門窗以后，總部為我們提供了很多幫扶活動(dòng)，讓我感動(dòng)不已，包括疫情封鎖期間教導(dǎo)我們?nèi)绾谓柚⑿抛霰苹顒?dòng)，幫扶經(jīng)理也一直在手把手地幫我培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使得我們可以一步一個(gè)腳印地往前進(jìn)。
我參加了最強(qiáng)終端特訓(xùn)營(yíng)以后，學(xué)習(xí)到很多專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)也懂得應(yīng)該如何著手去提高自己的品牌意識(shí)以及營(yíng)銷能力，再結(jié)合公司的O6新商系統(tǒng)，我也就知道應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)我的專賣店了。
品牌周刊：“O6新商系統(tǒng)”聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)相當(dāng)給力的系統(tǒng)，能給我們談?wù)勥@是一個(gè)怎么樣的營(yíng)銷系統(tǒng)嗎?
南充杜總：O6新商系統(tǒng)是伊盾門窗總部根據(jù)多年成功經(jīng)驗(yàn)獨(dú)創(chuàng)的，針對(duì)我們新商而設(shè)計(jì)的，行內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)囊括了調(diào)研分析、新商特訓(xùn)、籌備執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)、造勢(shì)爆破及運(yùn)營(yíng)管理這六個(gè)模塊。
為了幫助我們新商快速步入正軌，總部每年都會(huì)不定期舉辦特訓(xùn)營(yíng)來(lái)培訓(xùn)這個(gè)系統(tǒng)，學(xué)成歸來(lái)以后，我們只需要在幫扶經(jīng)理的指導(dǎo)下，執(zhí)行這六個(gè)模塊的內(nèi)容指令，就可以迅速走上正軌了!
這個(gè)系統(tǒng)里面，詳細(xì)列舉了應(yīng)該如何籌備開(kāi)業(yè)，如何訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，如何造勢(shì)，如何爆品，如何運(yùn)營(yíng)，就好像一部活字典一樣，為我們解決了一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)期的迷惘。
品牌周刊：一個(gè)完整的系統(tǒng)營(yíng)銷，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，的確是至關(guān)重要的。從這一方面來(lái)說(shuō)，伊盾門窗在營(yíng)銷差異化方面做得十分出色。杜總，您的團(tuán)隊(duì)這么出色，請(qǐng)問(wèn)您代理伊盾品牌前，是從事什么職業(yè)的?
南充杜總：加盟伊盾門窗前，我們做的是低端門窗，是一個(gè)雜牌，什么都是親力親為的，包括量尺、售后什么的，都是自己親自去跟。所以，代理伊盾門窗前，我也是缺乏品牌意識(shí)的。加盟伊盾門窗以后，我才在不斷學(xué)習(xí)中培養(yǎng)了自己的品牌意識(shí)，懂得如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量經(jīng)營(yíng)專賣店。
如今，我們的團(tuán)隊(duì)不斷壯大，有了團(tuán)隊(duì)以后，大家分工合作，效率也就提高了，我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，有專門的安裝團(tuán)隊(duì)，有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大家各司其職，合理分工以后，職業(yè)技能和服務(wù)質(zhì)量都得到了大幅度的提升。
品牌周刊：杜總，請(qǐng)問(wèn)是怎么樣機(jī)緣巧合讓您選擇了加盟伊盾門窗呢?
南充杜總：從事低端門窗時(shí)，我們看到客戶對(duì)于門窗的要求越來(lái)越高，低端門窗根本無(wú)法滿足人們提高生活品質(zhì)的需要，于是決定轉(zhuǎn)型做高端門窗。
為此，我們團(tuán)隊(duì)一行專門到佛山考察了好幾個(gè)大品牌，最終還是選擇了伊盾門窗。到了伊盾總部考察以后，我們十分認(rèn)可伊盾門窗，因?yàn)檫@個(gè)品牌不光是品牌大，同時(shí)產(chǎn)品新穎，質(zhì)量有保證，而且還有一套完善的獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷系統(tǒng)可以幫助我們快速走上正軌。
品牌周刊：加盟了伊盾門窗以后，您的專賣店就從街邊店搬到了紅星美凱龍這種高端賣場(chǎng)，能談?wù)勥@種門店位置變化給你們生意帶來(lái)的沖擊嗎?
南充杜總：專賣店位置不一樣，客戶群體也就自然不一樣。以前我們是街邊店，往往來(lái)的都是一些低端的客戶，他們比較關(guān)注價(jià)格。就算你開(kāi)出298元一方，他們也會(huì)砍價(jià)，“砍”到98元一方。
現(xiàn)在搬到了紅星美凱龍這個(gè)高端賣場(chǎng)以后，光顧我們的，往往都是一些高端客戶，他們更重視的高端門窗給他們帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。
品牌周刊：即便擁有一個(gè)大平臺(tái)，也需要努力方可有所成就。能跟我們經(jīng)銷商朋友們分享一下您推廣伊盾門窗的心得體會(huì)嗎?同時(shí)用戶對(duì)于伊盾門窗，又有哪些反饋呢?
南充杜總：對(duì)于推廣伊盾門窗，我們首先談客戶定位以及品牌高度，接著講品質(zhì)，再談設(shè)計(jì)，接下來(lái)就是量尺、安裝以及售后，每年一次免費(fèi)清潔，保養(yǎng)五年。
在談單的過(guò)程中，客戶比較在意原裝正品，所以伊盾門窗的防偽標(biāo)識(shí)對(duì)于我們經(jīng)銷商也是有很大的用處的，有了防偽標(biāo)識(shí)，我們就可以免除很多麻煩，這一點(diǎn)感謝總部的周到服務(wù)!客戶反饋，伊盾門窗在細(xì)節(jié)處理方面比較好，質(zhì)量很好，服務(wù)也很好。
我們有很多客戶都是老房子的客戶，門窗隔音效果比較差，所以他們對(duì)于門窗隔音的功能比較在意，對(duì)于我們的隔音效果也是比較滿意的，我們打造的是高效隔音門窗第一品牌，這一點(diǎn)已經(jīng)在顧客心中形成了一定程度的認(rèn)知度。
隨著生活水平的不斷提高，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)具備了良好的品牌意識(shí)，對(duì)于門窗的要求也就越來(lái)越高了，他們對(duì)于伊盾門窗還是比較滿意的，十分看重伊盾門窗的隔音性、防水性以及美觀性，所以伊盾品牌在南充也是比較有名氣的。
品牌周刊：杜總，非常感謝您跟我們分享了那么多干貨，我相信很多加盟商朋友都可以在杜總的成功經(jīng)驗(yàn)中有所啟發(fā)，為自己經(jīng)營(yíng)品牌的發(fā)展添磚加瓦。
在此，祝愿伊盾品牌蒸蒸日上，也祝愿杜總的專賣店紅紅火火!
