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伊盾門窗|“千萬(wàn)大商煉成記”第二期

來(lái)源于本站原創(chuàng) 2021年04月14日 閱讀(

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》專訪云南昆明伊盾專賣店 陳明慧

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》網(wǎng)站聚焦企業(yè)品牌的發(fā)展故事和風(fēng)采展示,實(shí)時(shí)報(bào)道家居行業(yè)的熱點(diǎn)資訊。其旗下欄目《大商之道》自上周啟動(dòng)以來(lái),后臺(tái)收到了大量業(yè)內(nèi)人士、剛進(jìn)入門窗市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的有志之士的積極反饋,表示能從中挖掘到許多經(jīng)營(yíng)終端門店的新思路和洞察市場(chǎng)趨勢(shì)。

感謝社會(huì)各界的大力支持,《大商之道》第二期我們繼續(xù)邀請(qǐng)了伊盾門窗經(jīng)銷商——云南昆明伊盾專賣店負(fù)責(zé)人陳明慧女士,出席我們的專訪活動(dòng),講述她閃閃發(fā)光的創(chuàng)業(yè)歷程。

伊盾門窗|“千萬(wàn)大商煉成記”第二期

堅(jiān)信自己也能闖出一片天,我的人生,只能我去定義。

——云南昆明伊盾專賣店 陳明慧

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》:陳總,請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)初是怎么結(jié)緣伊盾門窗呢?因?yàn)槭裁醋屇@么堅(jiān)定跟隨伊盾品牌一起走過(guò)了十一年漫長(zhǎng)時(shí)光?

云南昆明伊盾專賣店陳總:其實(shí)在認(rèn)識(shí)伊盾門窗之前,我就已經(jīng)有自主創(chuàng)業(yè)的想法,但是遲遲沒(méi)有確定做什么行業(yè)或者品牌。后來(lái),我觀察到當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)有很大的賺錢空間,再加上業(yè)內(nèi)朋友的力薦,就親自來(lái)到門窗生產(chǎn)集聚地——廣東佛山進(jìn)行考察。

通過(guò)實(shí)地走訪多個(gè)品牌和廠區(qū),仔細(xì)進(jìn)行對(duì)比各家的材料品質(zhì),評(píng)估市場(chǎng)影響力和品牌發(fā)展?jié)摿?,我最終選定了加盟伊盾品牌,那一年正是2010年。

伊盾門窗|“千萬(wàn)大商煉成記”第二期

我認(rèn)為伊盾有深厚的行業(yè)技術(shù)和制造經(jīng)驗(yàn)支撐,對(duì)待工藝細(xì)節(jié)尤其嚴(yán)苛,安全耐用、隔音優(yōu)勢(shì)明顯,貼合消費(fèi)者的需要,這樣的門窗產(chǎn)品在終端市場(chǎng)不愁沒(méi)有銷路。另外,它的內(nèi)部質(zhì)控管理流程也讓我大開(kāi)眼界,生產(chǎn)設(shè)備和管理文化比較先進(jìn),有此作為后方生產(chǎn)力,我比較放心向前沖。

同時(shí),伊盾總部能給予我們經(jīng)銷商全方位的幫扶舉措,從門店選址到店面設(shè)計(jì),從營(yíng)銷推廣到導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),這都是伊盾品牌給我的信賴感。加盟后,門店業(yè)績(jī)一路攀升,這也更加肯定了我當(dāng)初的選擇。

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》:獨(dú)立創(chuàng)業(yè)路,相信陳總一定累積了不少經(jīng)營(yíng)心得,請(qǐng)和我們的讀者分享一下吧?

云南昆明伊盾專賣店陳總:創(chuàng)業(yè)之初,一切還挺難,很多事情都得親力親為,費(fèi)足了時(shí)間和心思摸透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。例如剛開(kāi)始我會(huì)做一些戶外廣告、掃樓派傳單或者邀請(qǐng)業(yè)主到店面看門窗樣板,利用不同的資源和途徑進(jìn)行店鋪宣傳。不過(guò)成交效果還是微乎其微,同時(shí)再加上團(tuán)隊(duì)的不成熟,門店客流量稀少,甚至還遭遇過(guò)業(yè)內(nèi)同行的冷眼和嘲諷。

而我自己就是偏不服輸?shù)娜耍嘈胖灰獔?jiān)持一件事干到底就會(huì)成功,同時(shí)我也對(duì)伊盾品牌很有信心,總部一直提供指導(dǎo)。憑著那股韌勁,我反思過(guò)后繼續(xù)往前走,和伊盾總部一起挖掘用戶痛點(diǎn)和改善經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

伊盾門窗|“千萬(wàn)大商煉成記”第二期

后來(lái),我以業(yè)主安裝的隔音門窗作為樣板間示范,然后又制作有創(chuàng)意的短視頻、拍攝產(chǎn)品細(xì)節(jié),在多個(gè)人氣平臺(tái)進(jìn)行傳播,讓大眾消費(fèi)者可以更直觀看到伊盾門窗的隔音效果,宣傳效果就很快覆蓋到很多小區(qū)和樓盤了。同時(shí)在廣告投放的時(shí)候,我們也做出了策略改變,增加在小區(qū)便利店、快遞站這些人流多的地方進(jìn)行投放廣告,增強(qiáng)大眾記憶點(diǎn)??土髁刻嵘先ズ螅山涣恐饾u好起來(lái)。

消費(fèi)者相信眼見(jiàn)的事實(shí),有案例鋪墊自然對(duì)產(chǎn)品就更有信心。所以我也一邊積累一邊展示“舊屋門窗改造”的成功案例,在當(dāng)?shù)亻T窗市場(chǎng)上打開(kāi)了口碑。

當(dāng)然,把客人帶過(guò)來(lái)之后,我們店內(nèi)還要給客人熱情周到的接待服務(wù),才能促進(jìn)交易。我自己和導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)定期加入到總部的培訓(xùn)會(huì),從熟悉產(chǎn)品到學(xué)習(xí)銷售的逼單技巧,對(duì)自己狠狠下了一番苦功夫,這才有了高效專業(yè)的團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成。

經(jīng)過(guò)許多重大改變和成長(zhǎng),我們的門店越來(lái)越多人熟知,大部分是老客戶帶新客戶,就這樣做大起來(lái)。

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》:非常棒,成功的花,總是需要辛勤的汗水去澆灌。那么直到現(xiàn)在,陳總的門店規(guī)模發(fā)展得如何?您個(gè)人有什么重大收獲嗎?

云南昆明伊盾專賣店陳總:從一人的獨(dú)立果斷到20人團(tuán)隊(duì)的群策群力,店面也從最初的100多平方米逐步擴(kuò)建到至今500平方米,在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)也是比較大型、很有氣派的,升級(jí)之后的舒適選購(gòu)環(huán)境也讓客人感到更加滿意。現(xiàn)在門店業(yè)績(jī)的年銷售額已突破2000萬(wàn),新一年我相信還會(huì)更進(jìn)一步。

伊盾門窗|“千萬(wàn)大商煉成記”第二期

“選擇決定成敗,行動(dòng)決定未來(lái)”,因?yàn)檫x對(duì)品牌和行業(yè)真的是一件很重要的事情。女性創(chuàng)業(yè)辛苦,因?yàn)橐艹钥?,能?jiān)持,隨時(shí)應(yīng)對(duì)四面八方的經(jīng)營(yíng)難題。希望每一位創(chuàng)業(yè)者都能在最初做好心理準(zhǔn)備,扛得住風(fēng)浪才能遇見(jiàn)彩虹。

感謝伊盾品牌一直在,指引我往正確的方向奔跑,授予我最新的策略。幫扶經(jīng)理每次到店進(jìn)行培訓(xùn)交流都是盡心盡力的,可以讓我清楚認(rèn)識(shí)自己的不足,得出問(wèn)題結(jié)論和改進(jìn)辦法。最后我以自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一句話就是,選好優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信品牌,方向要堅(jiān)定不移,方法要與時(shí)俱進(jìn)。

伊盾專賣店超級(jí)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)

老板身上的“韌勁”,是很多人都沒(méi)能擁有的東西。老板每次聽(tīng)完公司的培訓(xùn)課程或者學(xué)習(xí)到一些新鮮事物,總是很快自己先落地實(shí)施起來(lái),從來(lái)都不做口頭上的巨人。例如學(xué)習(xí)天貓新零售,就會(huì)一邊摸索一邊學(xué)習(xí),自己也嘗試在門店進(jìn)行天貓直播,總是帶動(dòng)著我們一起學(xué)習(xí),一起進(jìn)步。遇上了這么好的領(lǐng)導(dǎo),在這里工作,讓我每天都充滿干勁和期望。

伊盾門窗|“千萬(wàn)大商煉成記”第二期

伊盾專賣店終端用戶說(shuō)

慧姐是一個(gè)很好相處的人。我進(jìn)店原本只是想看看對(duì)比一下品質(zhì)和價(jià)格,但是她也不嫌棄,還很有耐心地說(shuō)出很多門窗選購(gòu)的方法,讓我就算在別的品牌門店買,也能避免買到不好的門窗吃虧。當(dāng)然我也是看到產(chǎn)品質(zhì)量好,無(wú)安裝和售后顧慮,而且門店人員的服務(wù)態(tài)度專業(yè)熱情,我還是選擇了在這個(gè)門店購(gòu)買。謝謝慧姐,日后我身邊的朋友家里裝修也會(huì)向他們推薦用伊盾品牌。

伊盾門窗|“千萬(wàn)大商煉成記”第二期

伊盾門窗總部說(shuō)

從陳總身上,我們得到了“巾幗不讓須眉,追夢(mèng)不負(fù)芳華”這句話的很好詮釋。不甘于平凡與安穩(wěn),不畏市場(chǎng)艱險(xiǎn)和披荊斬棘,面對(duì)困難她從容笑對(duì),遇到起伏她波瀾不驚,永遠(yuǎn)心懷夢(mèng)想充滿激情,就因?yàn)樗砩系捻g勁和不服輸,持續(xù)讓她往成功之路上引領(lǐng)。愿她能堅(jiān)守這一份真誠(chéng),不忘初心,得到更多客戶的認(rèn)同!


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