大環(huán)境不景氣，家居建材行情冷淡，木地板行業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展之后，一朝跌下云端，市場(chǎng)環(huán)境充滿各種變數(shù)。眾所周知，經(jīng)銷(xiāo)商作為終端產(chǎn)品流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在當(dāng)今大環(huán)境下，木地板經(jīng)銷(xiāo)商頻頻遭遇發(fā)展“痛點(diǎn)”，未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商又該何去何從?
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路過(guò)時(shí) 經(jīng)銷(xiāo)商陷入迷茫
2016年很多經(jīng)銷(xiāo)商都有這樣一種感覺(jué)，干了十幾年卻忽然之間覺(jué)得自己不會(huì)賣(mài)木地板了，原來(lái)“一招鮮吃遍天”的營(yíng)銷(xiāo)思路都過(guò)時(shí)了。過(guò)去幾年，經(jīng)銷(xiāo)商熟悉了分銷(xiāo)、工程，但隨著消費(fèi)需求的變化，面對(duì)設(shè)計(jì)師、家裝等渠道，經(jīng)銷(xiāo)商卻顯得有些措手不及。此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng)新問(wèn)題擺到了面前。但要從老的思路中抽離出來(lái)，尋求變革，這對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商而言本就不易，再加上行業(yè)形勢(shì)發(fā)生巨大變化，如何創(chuàng)新才是行之有效的，一時(shí)之間也難以給出定論。也正因如此，經(jīng)銷(xiāo)商似乎都陷入了迷茫。
市場(chǎng)銷(xiāo)售遇冷 經(jīng)銷(xiāo)商面臨庫(kù)存高壓
市場(chǎng)銷(xiāo)售遇冷，價(jià)格一路走低。不僅如此，廠家還一直不斷要求經(jīng)銷(xiāo)商必須完成任務(wù)，因此，很多經(jīng)銷(xiāo)商都面臨庫(kù)存高壓，雖然借各種促銷(xiāo)活動(dòng)努力出貨，但仍有部分經(jīng)銷(xiāo)商深感吃力，庫(kù)存積壓相當(dāng)厲害，因此，2016年消化庫(kù)存仍然是很多木地板經(jīng)銷(xiāo)商的重要任務(wù)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木地板經(jīng)銷(xiāo)商除了積極尋找良方清理庫(kù)存，還有必要提醒廠家，行業(yè)高壓，不能一味地向終端轉(zhuǎn)嫁壓力，給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，重要的是如何聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商一起拉動(dòng)銷(xiāo)售。
微利時(shí)代來(lái)臨 差異化發(fā)展是當(dāng)務(wù)之急
“最近什么都在漲，只有利潤(rùn)在下滑。”有木地板經(jīng)銷(xiāo)商指出，現(xiàn)今終端產(chǎn)品銷(xiāo)售所需的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)、渠道推廣費(fèi)、人員、物流運(yùn)輸?shù)瘸杀径荚谏蠞q，在無(wú)形中也壓縮了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。在整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，成本高漲已經(jīng)成為所有行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，對(duì)此，經(jīng)銷(xiāo)商要正視木地板行業(yè)暴利時(shí)代結(jié)束、“微利時(shí)代”來(lái)臨的事實(shí)，在“微利”中尋找機(jī)會(huì)，尋求差異化發(fā)展，進(jìn)一步拓展渠道及提升銷(xiāo)售，才是當(dāng)務(wù)之急。
新興渠道崛起 多渠道發(fā)展搶市場(chǎng)
終端實(shí)體之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，相互分流，各個(gè)商家都卯足勁搶占更多市場(chǎng)份額，但受房地產(chǎn)政策、產(chǎn)能過(guò)剩等因素影響，供大于求。“為了生存，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很大一部分市場(chǎng)需求已經(jīng)被提前透支?！币颉盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的全面鋪開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)及整裝公司的興起，蠶食了終端部分消費(fèi)群，消費(fèi)多元化下的消費(fèi)者擁有多種消費(fèi)方式可供選擇，新興渠道帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，也讓終端經(jīng)銷(xiāo)商焦頭爛額。由此，多渠道發(fā)展，市場(chǎng)充分滲透對(duì)終端銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用是不可忽視的。
促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮 銷(xiāo)售渠道亟需完善
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，終端商家為了消化庫(kù)存、提升銷(xiāo)量，一般都會(huì)利用打折促銷(xiāo)以及一些主題活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售額，因此，終端市場(chǎng)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，大部分商家或主動(dòng)、或被動(dòng)地參與進(jìn)來(lái)?！白鲆彩撬?，不做感覺(jué)就是等死”，這已成為終端很多經(jīng)銷(xiāo)商心理的真實(shí)寫(xiě)照。終端促銷(xiāo)是催生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的“催化劑”，適逢假日，終端促銷(xiāo)大戰(zhàn)更加白熱化。隨著終端促銷(xiāo)的大行其道，除了商家需要支付的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用之外，廠家還需提供人員支持，頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)也使得經(jīng)銷(xiāo)商“身心俱?！?。事實(shí)上，在終端，真正做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其來(lái)說(shuō)根本微不足道，因其日常就已經(jīng)將各個(gè)銷(xiāo)售渠道完善健全，穩(wěn)定、高質(zhì)量的客流也成為穩(wěn)定銷(xiāo)售的王牌。
在行業(yè)洗牌調(diào)整期，木地板經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)對(duì)行業(yè)形勢(shì)的預(yù)判，緊跟行業(yè)趨勢(shì)調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)自身實(shí)力，辨清方向才知路在何方。
