首先比克的迎賓團隊將經銷商帶到了比克的歷史陳列室，讓他們系統(tǒng)地了解比克公司的發(fā)展歷程。陳列室擺放著周衛(wèi)紅總經理當年創(chuàng)業(yè)時候留下的模具，墻上則是一些珍貴的照片，展示了比克企業(yè)不斷奮進的歷史。當然，陳列室兩側擺放著比克至今研發(fā)的所有產品，精細優(yōu)美的造型，令經銷商朋友們大開眼界。
經銷商們來到了生產車間。周衛(wèi)紅總經理親自為他們介紹比克的一些生產流程，流水線上繁忙而有序，工人們細致的完成一道道的工序。比克工藝一直追求卓越，從開模到成品需要經歷數(shù)次檢驗，同時車間采用最嚴格的5s系統(tǒng)進行管理，確保產品質量可靠過關。即使一個零件的一個細節(jié)出現(xiàn)問題，一經發(fā)現(xiàn)就必須進行返工并追求相關責任人的責任，這種苛刻嚴謹?shù)木癫抛尡瓤说漠a品在市場上獲得高度認可。在車間內，經銷商也表示，實際上他們之前也接觸過不少的企業(yè)，能夠給他們價格非常低的電熱水器產品，雖然看起來有利可圖，但實際上產品的品質是有問題的，很多產品賣不出不久，就會被消費者投訴說有問題。而比克的產品因為嚴格的質量體系把控，所以故障返修率只有行業(yè)平均水平的五分之一，即便單品的價格要高于行業(yè)平均水平，但是產品質量絕對是信得過的，這樣經銷商也能更加安心的經營了，而不會成為“低價產品”的犧牲者。
參觀完車間，經銷商被帶到了比克公司的“核心區(qū)域”——技術研發(fā)中心。這里有三間高科技的實驗室，每天都有研發(fā)團隊的成員在這里進行技術模擬和成品測試，因此繁忙的程度不下于生產車間。周衛(wèi)紅總經理讓自己的研發(fā)團隊抽出時間專門向經銷商團隊介紹比克公司“智能派”產品的一些研發(fā)的歷程，其中披荊斬棘的困難程度讓經銷商感到十分驚訝。當時在經費十分緊張、外加企業(yè)很多高層都明確表示反對的情況下最終堅持了下來，也就有了現(xiàn)在“智能派”系列產品的成功。周總表示：中國電熱水器產品即將告別傳統(tǒng)的普通功能時代，在兩三年內將徹底走向“智能化”，因此“智能派”的產品將具有絕對的競爭力，讓消費者隨心所欲的控制自己的產品，按照自己的想法打造個性化的沐浴體驗，這樣的產品不管對追求時尚的年輕群體還是追求品質的中生代都有很強的殺傷力。而比克最近兩年的市場突進，“智能派”系列可以說是立下了最大的功勞。比克未來的目標就是堅持技術投入，研發(fā)和整合更多的智能技術，讓“智能派”成為中國電熱水器最具有競爭力的產品。經銷商們?yōu)橹芸偟膲阎竞鸵懔λ钌畲騽樱麄円哺叨日J同“智能派”真正推動了中國電熱水器產業(yè)走上了新的技術臺階。
之后，周總以及營銷團隊的成員與經銷商團進行座談會。在會上，周總細心聆聽了比克在吉首以及湘西其他地區(qū)的一些市場營銷和品牌推廣的情況和遇到的一些棘手的問題。周總以自己在品牌和營銷方面的一些經驗侃侃而談，同時也讓營銷團隊根據(jù)吉首當?shù)氐囊恍┣闆r制定有地方特色的營銷手段，爭取更貼近群眾，并開拓少數(shù)民族市場。同時，比克在吉首地區(qū)也將建立更加完善的線下服務團隊支持，通過微信、Q群等新媒體手段與當?shù)亟涗N商建立二十四小時的溝通聯(lián)系，不管之后有什么問題，比克在當?shù)氐膱F隊將提供全方位的服務，讓吉首的市場營銷和品牌推廣渠道變得更加通暢。
比克在技術、產品、服務上所表現(xiàn)出來的全面實力徹底折服了吉首的經銷商，大家全部打消了顧慮，并表示緊緊跟隨比克的步調，深化市場開拓力度，將在吉首和湘西地區(qū)干出一番大事業(yè)來。
