傳統(tǒng)熱水器經(jīng)銷商三種銷售渠道
一、在大型的賣場開店，靠賣場引流做生意。
現(xiàn)今，管理權(quán)、收款權(quán)掌握在大賣場的手上。隨著賣場的無序擴(kuò)張加上整個市場的嚴(yán)重下滑，一個城市流量旺的商場現(xiàn)在非常少。從前年開始，家居建材行業(yè)的砍價會、異業(yè)聯(lián)盟、總裁簽售會、夜宴等一系列的營銷策劃火遍大江南北，但這種殺雞取卵的營銷只是片刻的煙花璀璨，很多經(jīng)銷商看著銷售業(yè)績起來了，但是還是虧錢。隨著越來越多經(jīng)銷商的加入，整個熱水器市場的營銷生態(tài)被嚴(yán)重破壞，熱水器經(jīng)銷生意越來越難做。
二、熱水器經(jīng)銷商和裝修公司合作，靠裝修公司的設(shè)計人員介紹客戶做生意。
一般的裝修公司都會和不同風(fēng)格的熱水器經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作，介紹客戶拿熱水器的銷售提成。但隨著現(xiàn)在信息化普及，客戶獲得的資訊渠道越來越廣，裝修公司設(shè)計人員的建議很多業(yè)主是不可信的。
三、在一些新建的樓盤建樣板間，通過社區(qū)營銷，把熱水器產(chǎn)品更近、更直觀地呈現(xiàn)在業(yè)主面前。這種方式對于熱水器經(jīng)銷商來說成本很高，風(fēng)險收益都很大。
熱水器經(jīng)銷商積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在的環(huán)境，倒逼著經(jīng)銷商去創(chuàng)新去改變。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，高效、便捷、無距離是這個時代的名詞，熱水器經(jīng)銷商如果不想被淘汰，除了夯實傳統(tǒng)渠道的銷售，還需要積極擁抱電商及移動電商。
熱水器經(jīng)銷商可以利用互聯(lián)網(wǎng)的各種平臺，如裝修網(wǎng)站、裝修論壇、建材論壇等為自己精準(zhǔn)引流。移動互聯(lián)網(wǎng)是一個渠道，同時也是一個服務(wù)客戶的工具。熱水器經(jīng)銷商可以把老客戶集中在微信，QQ等平臺做針對性的服務(wù)，增加客戶的滿意度及轉(zhuǎn)介紹率。
馬云說:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽”!在這個搶客戶的時代，熱水器行業(yè)重新洗牌的時代，熱水器經(jīng)銷商只有擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，才能擁抱更好的明天!
